浅谈英语学习

上个月脑袋一热,又又又开始学习英语了。为什么说又呢,因为从小到大一直就没学会英语。这里的学会比较难定义,我可以认为是雅思大于等于7分,出国旅游简单交流比较ok的情况。通过近20年学习英语的放弃路程,最终我总结出了绝对真理。先说下接触过、了解过、学习过的app或者课程吧。新东方、奶爸、赖世雄、新概念、英孚EF、流利说、各种美剧、不背单词、百词斩、薄荷阅读、轻听英语、扇贝系列app、达芬奇课程、剑桥英语等。

不得不说,这么多年过去了,原地停留在LV3。。。初级阶段,难道要100年?

所以这么多踩坑经验,我总结出一些学习英语的看法:

  1. 对于中国人来说,学好中文是学好英语的前提。
  2. 以上app/课程/培训机构不是主要原因,只要是广泛流传的教材和机构不会差到哪里去。
  3. 核心也不在于有没有毅力坚持,而在于是否真的重视了英语的重要性!!!

关于第一点,不多解释,有没有觉得自己的表达很贫瘠,很多时候只会一句“卧槽!”,如果是,那么英语你也只会一句wtf。。。所以,先用中文丰富你的表达,理顺讲话逻辑才能学好英文,推荐书《金字塔原理》。

第二点,我先分析一些英语在线学习的套路,线下的课程动不动好几万,或者一周上千块对于大部分学生或者上班族不合适,土豪老板随意。我上个月为了研究这些课程,购买了朋友圈主流的几个品牌的课程, 每个课程都参与了20多天以上,一些课程的描述如下:

上面是2个报名的阅读课程,价格和打卡时间都差不多,有一些区别在于一个有效期1年可以看,一个如果在打卡时间内没有全部看完就不能看了。达芬奇能全部返回学费,前提是100天打卡不能中断,打卡简单学习满5分钟后就能打卡,而且答题就算全错也能打卡,说白了只为了打卡没有任何难度,小学生都能。薄荷阅读没有全额返还的设定,需要获取7个什么徽章,会返还一本实体书。这2个都被我在一个月的测试时间pass掉了,不适合我学习。首先价格贵,一年都要阅读的话,算下来一共4期,小一千。而且容易为了打卡而打卡,没有学进去,自学英语有个问题就是容易自己骗自己。开头就说了为了学习实用型英语所以单纯的背单词和阅读直接放弃,又不是为了考试。

不要因为返学费而花钱学习,你一定不会坚持下来的。

第三点:为什么说毅力、坚持不是最重要的。我觉得坚持是个中性词,这么多年来我也坚持熬夜,坚持玩游戏,坚持不吃早餐。而且就算你坚持天天英语打卡也没用,为什么?因为很容易自己骗自己,新花钱报名课程学习的前几周都是冲劲满满,到了30多天到50天后就容易疲倦。比如我前几周沉迷魔兽世界怀旧服一边游戏一边学习,就为了满30分钟后打卡。不过庆幸的是,虽然打卡只要满30分钟,流利说app的学习成长值分析居然能分析出是否认真学习,看了自己数据后觉得自己骗自己意义何在?于是乎每天早起就开始学习争取学习的时候没有干其他事情,三心二意是没有任何效果的。

通过上图可以看出,那几天的学习成长量很低,一边玩游戏一边学习能有哪些成长?

其实流利说app我在好几年前就下载开始学习了,那时候直接开通1年。结果呢,1年学习时间累计起来打卡不到25天。这一次,我只开通了一个月99元,没想到打卡了一整个月,一天不漏。这2次的差别我觉得是认知的差别,也就是真正意识到自己需要学习英语,需要用心学好,至于坚持打卡那都是水到渠成的事情了。

关于学习英语app或者课程,我觉得与其多尝试不如直接选定一个开始干!

  1. 愿意花钱1年超过2万的,直接报名线下课程,什么新东方、美联英语啊。各种vip班,不差钱就报名。好处是时时刻刻有老师,而且几乎不存在自学容易出现的自己骗自己,线下上课可不会让你一边玩游戏一边学习。
  2. 每年愿意花在学习英语1千到2千的,推荐付费购买流利说1年的课程可以先花99试一个月好用继续,不好用也不亏。外加每天额外1小时看美剧学英语。
  3. 不愿意花1分钱的,那么推荐下载一些背单词+阅读+听力app(扇贝、百词斩都行),自己组合着看,流利说免费的课程也挺多的,收费主要有个ai来帮你分析方便提升更快。免费就是自己凭感觉学习

零基础学习英语我推荐用电视、爱奇艺、优酷等搜索少儿英语,从abc之类的开始看起,看个100集不同的少儿英语之后就可以下载app自学试试,有一些app的课程是可以从零开始的。总之,每天花费1个小时学习课程或者app,在外加1个小时看看美剧学习英语,坚持1年看看效果!看美剧学习英语的方法月底单独写一篇博文来分享。

摆正心态,以年为单位学习英语,我觉得2到3年后,肯定不一样。有人说我还没有认知到学习英语的重要性,总是放弃还需要学习吗?我觉得不需要,反正这么多年不懂英语都过来了,与其痛苦不如花点时间在看看国学,学习书法美术运动也行啊。等哪天真正意识到自己需要学习了,再来学习!这期间不要浪费时间和金钱学习了,因为百分百会放弃会浪费钱。

学习不能焦虑不能跟风,真想学才去学习,大把时间干嘛不去快活。

未来各行各业加上AI能有什么变化

这半年看凯文凯利(KK)三部曲最后一部《必然》,三部曲看得很慢,第一本《失控》看了快3年,从16到年初,这几个月有时间就看看《必然》。

推荐大家有时间都看看凯文凯利的三部曲,为什么?不为什么,就因为能在几十年前就能出书预测到现如今很多的事情,这个理由就足够了。第一本书:《失控》,全名为《失控:机器、社会系统与经济世界的新生物学》,成书于1994年,作者是《连线》杂志的创始主编凯文·凯利。这本书所记述的是他对当时科技、社会和经济最前沿的一次漫游,以及借此所窥得的未来图景。“大众智慧、云计算、物联网、虚拟现实、网络社区、网络经济、协作双赢、电子货币……我们今天所知的,绝大多数是我们二十年前就已知的,并且都在这本书中提及了。”二十多年前预测今天!《必然》中文版是16年出版,他预言了未来30年哪些领域会出现重大的财富机会。 凯文·凯利调侃说:接下来创业者的商业计划书可就好写了,“我们可以轻而易举地预测接下来 10000家创业公司的商业计划:挑选一个领域并加入人工智能。”

挑选一个领域并加入人工智能!几个月前看到这句话其实没有很特别的感触,上个月在小米智能体验馆接待了一个老外,发现英语真的是烂的不行,于是乎下载了一个很早以前有用过的流利说英语想继续学习英语,流利说和其他的app在我第一印象就是他很注重说,不说基本不能过关,大部分的app偏向背单词,听力,阅读等。考虑到我学习是为了能给老外简单讲解一下智能场景,就下载了。用了半个月发现,这不就是英语培训行业+AI的真实案例吗?妈呀!认真看了下产品,确实前途无量!请一个顶级的外语老师一个月才99还是24小时随时上课一天可以上满24小时课时这个性价比全世界都没办法吧,就算英语老师是你妈,你也不可能让你妈一天教你24小时吧。接下来介绍下流利说app,此处欠我广告费。

这个看不出哪里厉害,接下来几张图片再看看这个黑科技!

用了几次,很准。如果在北上广找个好老师我相信还是挺容易的。如果在县城找个优秀的老师哪怕花费2倍北上广的课时费都找不到。尤其是分析这么精准,针对性练习的指导技术,系统化分析和规划的能力,很多小地方加盟培训的老师根本不具备。流利说结合AI可以让传统请私教1V1授课的边际成本很低很低。一个月99,平均一天3.3元就能请到顶尖老师,传统的线下辅导太难做到了。这个AI技术加持教育可不是像现在市面上很多的app比如:得到、樊登读书会、混沌大学这些,这些是录播也就是作者录一个视频或者音频给到全部的用户看,大家看到的都是一样的。AI的加持,做到千人千面真的是有意思。比如来樊登读书会app来说,1个小时的讲书,有人看了会倍速播放比如1.5X,有些人原始速度听都吃力。但是app不会识别没办法区分不同能力不同文化水平不同基础的用户。假设,通过一些基础的测试给用户分级分类,同一篇讲书有一些用户在一些名词比如:边际成本(在经济学和金融学中,边际成本指的是每一单位新增生产的产品(或者购买的产品)带来的总成本的增量。 )会进行介绍一下,有些用户就可以直接说边际成本,沉默成本。这样同样是学习一本新书,呈现的结果却是不同能力的用户不同的内容,想想就觉得很有趣。

说到这,插播个广告,想学习流利说懂你英语的可以扫码哈!

教育、学习类app结合AI真的想象空间太大了。设计类的领域,或者更传统的家装呢?怎么突然想到一个很好玩的模式,相信大家天桥上都看过算命的吧,经常有句话不开口知你姓!让客户不开口,就能签下单,嗯,真的可以。

半包-全包-整装-智装-全智装!如果一个家装公司或者家装平台一开始就接入AI(人工智能)而不是仅仅在装修的时候提供智能家居,那该多有意思。智能化的接待、谈单,赋予每个销售、接待千人千面技术,做到不让客户开口谈到客户心里去。有意思~

混沌的7月

这个月发生了几件事

月初去广州建博会路上居然发烧感冒咳嗽,尤其是咳嗽,现在还没有好。太久没有运动真的是不行,一年都要一次比较严重的发烧。

还有一件触动我的事情是一个35+的老男人,没有基础没有学历要学习编程,为此辞职认真开始学习,甚至愿意下半辈子奉献出去。因为他找的一个真正自己热爱喜欢的事情,觉得越做越有力气。网上的心灵鸡汤没办法打动我,发生在身边的事情才是真的触动到我了。认真想想自己现在做的事情,是真正热爱吗?能完全投入进去废寝忘食吗?能越做越开心越来越投入吗?我一直很喜欢的聊的内容就是互联网、金融、征信、编程、教育等,博客内容也一直和这些相关。因为某件事情未来有前途活着本地市场有机会就去做,这是做生意,做事业呢?真希望能找到能全身心投入的事业。

Need to think about life!

家装行业德鲁克经典三问

企业在设立目标时必须要问:

  1. 我们的事业是什么?
  2. 我们的事业将是什么?
  3. 我们的事业应该是什么?

上面就是德鲁克的经典三问,不一定在企业初创的时候需要思考这些问题,我觉得社会是变化的,市场也是变化的,客户的需求也在随时变化,所以企业的目标应该也是变化的。企业在每个阶段的时候都需要在重新考虑这3个问题。

之前的博客写了从北京回到泉州装修不愉快的经历,进而有自己开家装公司的想法,到合伙创立了星创装饰,用心服务每一个业主,短短2年就在泉州打造一个标杆级的家装公司,随着公司规模业务做大在这节点重新梳理一下公司和个人的规划。再一次三问公司和个人!

1、我们的事业是什么?

如果按照现阶段的活动宣传或者定位,很好理解,我们是做家装的以全包为主。这里全包不是指一套房子全部都包了,而是包含设计施工辅材主材(包括瓷砖木地板木门橱柜灯不含沙发电器窗帘等软装)。泉州大大小小家装公司上千家我们的特点和差异化在哪?首先就是付款方式:先装修后付款零增项。通过改革行业付款方式倒逼服务优化,还有就是环保使命让每个新家像大自然一样环保,最后就是高性价比。我们的事业是什么,说的就是当下我们做什么或者往后几个月我们的定位还是家装,标签可能是服务、性价比、环保、智能。

2、我们的事业将是什么?

将要是什么,我把他定义为接下去半年到1年,我们应该要做的事情。服务还能不能在极致,性价比能不能在极致?我们说好的最求性价比,可是定位998/平就是性价比了吗,我们满足了各种客户的性价比吗?性价比 ≠ 低价,别墅客户为什么就不能追求性价比?未来的家装一定是更进一步让业主放心、省心、舒心。仅仅满足全包是不够的,能不能直接让业主拎包入住?能不能要业主足不出门远程查看工地?能不能让业主更清楚的知道验收的标准、验收的过程、验收的结果?

3、我们的事业应该是什么?

我把应该是定义为跳出行业看一看,我们当初为什么做家装?是为了在泉州改变这个行业,让家装行业良性竞争让真正让业主有个好的家装感受!但是家装到底给用户更好的体验还是差了?业主是为了装修房子还是为了有个实用美观的家?房子装修好了是为了住,家装只解决了装修的问题,装修顺利合格不代表入住就一定开心舒适。如果跳出家装行业除了给业主装修以外还能让业主以后的入住更舒适温馨,在日常的起居吃穿住行柴米油盐酱醋茶都能提供服务那才是服务到极致。陪你唱生日歌、帮你查快递催快递、帮你照顾小孩哄小孩开心乍一看这不是一家火锅店的主营业务,但是对海底捞来说确是基本的服务。

跳回家装行业来说,为什么泉州这么多自装的客户?最主要的一个原因恐怕就是觉得找家装公司装修比自己装修贵多了。这1年来做了小米智能,也更深入了解了小米公司和生态链公司,互联网有一句经典的话“羊毛出在狗身上猪来买单” 。小米电视通过价格感动到哭,来快速杀入市场,而且卖的越好成本越低越降价,长期坚持把利润让利给客户。小米电视能通过硬件不赚钱,配套的软件系统来赚钱。我们的家装行业能不能做到找我们装修比自装还便宜?这是我最近在思考的地方,如果全部以成本价装修,那么家装公司要赚什么,家装公司需要高达30+的毛利来抵消成本。有没有办法把开家装公司的成本也变成0?有没有办法让自装的客户同样材料工艺装修后比找家装公司还高,如果家装公司的“硬件”不赚钱,那么家装公司的“软件”是什么?用成本价甚至低于成本价卖一台电视给你,每天从电视的广告里面1天赚1块钱,3年下来也有1000+多,要知道1台55寸的小米智能电视也才1999元,硬件就算百分百利润也没有广告赚的多。家装施工3个月,业主至少一住几年几十年,有没有办法在后续一天赚1块?

家装事业应该是什么?有几个关键字应该是下一阶段的方向吧,智装、装配式、标准化、流程化、低毛利、去公司化。

关于认知

人的大脑很神奇,能把当下最近很早以前的事情一起碰撞突然顿悟了什么。前几天朋友圈评论好友关于认知的几个状态,第一个当然就是不知道自己不知道,也是最多人处于当下的状态。今天看到一篇写国内咖啡市场的文章,看到如下的字段:

突然思绪飘到十几年前还在大二的时候,作为一个热心的人迎接学妹这种事情我一向很积极。军训过后主动带学妹去鼓浪屿看看,当时进岛需要坐公交好久,路上就瞎聊起来。当时聊了什么不记得,只记得一个就是学妹问我喜欢喝咖啡吗?我回答喜欢啊,她继续问喜欢喝什么样的咖啡,我突然一脸懵逼的,因为我只喝过雀巢咖啡,我的认知咖啡就是类似雀巢咖啡这样的速溶咖啡,所以我就回答雀巢咖啡。后来学妹和我说了拿铁啊卡布奇诺等,还请我去鼓浪屿上的咖啡馆喝咖啡,对于咖啡新的认知真是走出一番新天地。现在回想起来突然有2点惊醒,一是我的认知还停留在不知道自己不知道,自以为是、目中无人,总以为自己什么都懂的阶段。二是学妹的素养真好,现在我回想起来以前的自己无地自容,这么low的回答都没有被嘲笑反而还能带我去喝真正的咖啡。人和人的差距尤其是情商/素养上能差好多,这么多年一直在努力改善自己的说话艺术、管理艺术,如何让人更舒服的接受一些意见建议。

知之为知之不知为不知,是智也。

不轻易说知道,探寻事物的本质。

论吃鸡的社交属性

刚刚过了一个有史以来最简单的春节,没有贴春联、没有理发、没有洗车、没有买新衣服、没有外出走访亲朋同学、大年30喝多了都没有洗澡。。。不过第一次玩吃鸡,从1月31号到2月10号,算起来玩了一个春节吧。一直玩王者荣耀,放假期间发现越来越多小姐姐都玩吃鸡不玩荣耀,于是乎下载吃鸡,一进入游戏就被拉组队吃鸡。说我是青铜,和我组队好打。。。。。

2017年的时候有玩过steam的绝地求生,也就是电脑版吃鸡。使命召唤也是从4到9一直玩过来,比较喜欢和习惯电脑的操作。一开始玩手机的时候非常的不喜欢,屏幕小不说,操作起来也是累。不过玩了这十几天喜欢上这个游戏了,社交神器。对比王者荣耀有几个特别。

首先是游戏设定节奏不紧张,可以有时间闲聊。荣耀一局从头下来不是补兵就要跟团否则经济上不去或者是队友4v5你被骂,而且死了过一会就复活,还没办法挂机。吃鸡不一样,从一开始进入游戏到默认可以跟随跳伞,这一切的设定就是让开始游戏后可以去上上厕所,拿东西吃东西不用急。而且一旦死亡可以观看队友那么更不用你操作。游戏过程中,大部分时间都收集物资,偶尔蹲着切出去聊微信也不影响。

其次游戏过程充满戏剧性,看了一些直播,技术好确实有助于吃鸡不过,技术好也喜欢跳热门地点,运气不好落地成盒。一局游戏有不少是机器人,这也有利于新手能有成就感,玩了几次一个人没杀,没次都死也体验不好。送点机器人给你杀杀再送装备这样小姐姐就有动力继续玩。

尤其是在游戏中有几个微信很少聊天的人也会拉进去组队,游戏中就能聊一聊,微信的社交属性越来越弱,以后的社交估计都是需要更精细化的产品。游戏?动漫?soul?骑行活动?

收徒弟啦~

我是去年前才意识到,我有义务 ” 好为人师 ” 的。

那时候我环顾四周,发现绝大多数同事都比我年轻,还年轻不少。他们业务能力亟待提升。

更关键的是,他们理解和判断这个世界的知识,需要提升。

更更关键的是,他们未必有学习的动力

从那个时候开始,我开始留心,不仅指点业务,也转述我学到的知识,介绍我看过的书,也提一些学习要求。

我觉得如果我不这么做,就对不起我以前的领导。

我想先招一个徒弟。我用徒弟这个措辞,但我们之间会是正式雇佣关系。

岗位:管培生?储备干部?总助?

要求:

1 强烈的学习意愿和出色的学习能力

2 对家装设计感兴趣,对智能感兴趣,对科技互联网感兴趣;

3 文笔不错,懂一点平面设计更好;

4 吃苦耐劳,

工作内容:

比较杂,什么都要学习什么都要懂一点,维护公众号、业务群、简单平面设计等

我希望你最好能跟我两三年。如果两三年内不幸我的公司垮了,那我投奔别的公司,会争取带上你。不过,你不要有妄想事事有人督促、有人兜底,师傅领进门,修行在个人。

从普通走向优秀——最容易操作的时间管理方法

适合大多数人的时间管理方法

这个世界唯一公平的只有时间了,每个人每天都是24小时,不管你多有钱也不能多一秒!但是同样的时间不同的人用起来就是不同,我认为人和人之间的最大差距主要在时间管理上,智商什么的大部分人都差不多。所以掌握一些时间管理的技巧是非常必要的!

本文分享三个概念:时间管理4象限、三只青蛙、番茄钟和一分钟法则

时间管理4象限

时间管理的4象限什么意思呢?简单说,任何一件事情都可以通过紧急与否、重要与否来划分。这样的话就能分出4种类型的事情,重要又紧急的,重要不紧急的,不重要但紧急的,不重要不紧急的。大家想想我们每天大部分时间应该用来处理哪种事情?大部分人都会不假思索的说是处理重要又紧急的,不过这个是错误的。我们的时间应该用在重要但是不紧急的事情上。每天反省是否在重要不紧急的事情上花了时间?这很重要!!!总结策略:

  • 马上做:如果你总是有紧急又重要的事情要做,说明你在时间管理上存在问题,设法减少它。
  • 计划做:尽可能地把时间花在重要但不紧急(第二象限)的事情上,这样才能减少第一象限的工作量。
  • 授权做:对于紧急但不重要的事情的处理原则是授权,让别人去做。
  • 减少做:不重要也不紧急的事情尽量少做。

三只青蛙

如果你必须吃掉一只青蛙,不要长时间盯着它看。如果你必须连着吃掉三只青蛙,记得要先吃掉最大、最丑的那只。” ——博恩·崔西

找出你一天、一周、一个月、一年、一生中最重要的三件事,它们就是你必须吃掉的“三只青蛙”。简单说,每天早晨记录自己今天应该做的最重要的三件事,列下来今天主要精力和时间就是搞定这3件事情。

番茄钟和一分钟法则

可能大部分人都知道每天要做什么,每年的年初都定了目标,可是可是为什么都很难完成呢?拖延症是一个大问题,所以番茄钟就是用了缓解这个问题的一个小方法。

番茄钟,是指把任务分解成半小时左右,集中精力工作25分钟后休息5分钟,如此视作种一个“番茄”。哪怕工作没有完成,也要定时休息,然后再进入下一个番茄时间。收获4个“番茄”后,能休息15至30分钟。提早几分钟到办公室,把一天的工作任务划分若干个 “番茄钟”,规定好每个“番茄钟”内要完成的小目标,然后尽量心无旁骛地工作,这种“番茄工作法”的流程,也被称为拖延症“自救攻略”之一。

不过只用番茄钟这一个工具还是很难成功为什么?我们现在很容易受到微信、短信、电话、领导、同事的突然袭击!那有什么办法吗?有的!方法就是一分钟法则,快速判断打断你的事情是属于哪个象限?是否能在一分钟内解决?举个例子:比如你今天的第一个青蛙是要做出一篇高质量的公众号文章。通过判断预估需要2到3小时,也就是6个的番茄钟。当你开始工作后,突然来个电话有一件事情需要处理,那么第一时间你要分析这个事情属于哪个象限,花费的时间。

  1. 不重要不紧急,那就一个字:gun滚
  2. 不重要紧急,委派、委托、授权他人去做
  3. 重要不紧急,使用1分钟法则这件事能否在1分钟左右搞定?比如回个电话、发个资料、签收下文件等这些可以在1分钟做好的,那就立刻做!如果需要花费时间比较久,就列入待办清单,任务结束后统一处理。
  4. 重要又紧急,那还等什么,直接放弃当前的番茄钟投入新的事情。

通过4象限和一分钟法则就能把打断你的事情很好的处理,就这样每天完成8到10个番茄钟,一年后的你一定今非昔比!

番茄钟和待办清单都有app可以下载使用,个人推荐直接用手机自带的倒计时25分钟作为番茄钟,用手机自带的备忘录记录每天的三只青蛙和待办事项!无需炫酷的app只需立刻开始改变!

Better later than never!

家装行业为什么出不来巨头?告诉你真相!

前言

经过近一年的对典型企业的走访调研,以及与十余位家装行业企业家的深入交流,我决定连续写三篇关于家装行业的专栏文章。主要探讨的方向有三个,一个是家装行业如何突破规模关?一个是家装企业如何加速向完整家居方向集成?还有一个是探讨互联网家装的本质到底是什么?一些个人的思考,可能有不足和偏颇之处,欢迎行业同仁交流指正。

无论是权威的统计,还是民间的声音,大家都有一个共识,家装行业的市场体量超过4万亿。然而令人尴尬的是,在这么一个海量级的行业当中,却至今没有出现一家产值到100亿的企业。即使是中国家装第一股的东易日盛,2015年的营收也才20个亿出头。这是为什么呢?

做不大的主因:服务型的商业模式

家装行业是公认的一个大市场小行业,为什么难以出现巨型企业,主要与行业自身的特点和商业模式无法突破有关系。

首先,家装是一个个性化消费的行业,大多数都属于一次性消费,一个普通消费者平均来讲一生也就经历2-3次装修。其次,家装消费单值大,集中消费的周期长,平均2-3个月,涉及的环节、消费的类目非常多;还有一个值得关注的是,家装行业对人的依赖特别重,完成整个家装链条需要有设计师、施工队、材料商,而且很多材料都是个性化的订制产品,是典型的服务性行业。

典型的服务性行业特点导致了家装行业的门槛很低,据不完全统计,中国家装80%的市场份额是被中小公司所占据,而且很多城市都是本地家装企业做得好,鲜有全国性品牌。家装行业的特点和餐饮行业很像,餐饮行业也是大市场小行业,市场规模很大,但几乎没有巨型餐饮企业,成功的、有大规模体量的全国性餐饮连锁企业凤毛麟角。所以,“服务型商业模式”是导致家装行业做不大的根本原因。

如何突破?打造标准化产品型家装

家装行业是典型的服务型商业模式,那么是不是就注定不会有企业能把规模做大,出现巨头呢?我们还是以餐饮行业为例来展开研究。

餐饮行业也出现了巨型企业,比如肯德基、麦当劳、必胜客、星巴克,先不谈这些是快餐企业的,主要看这几个巨型餐饮企业的特点。第一,这些企业的产品都是标准化的,汉堡包是标准化的,炸鸡块是标准化的,炸薯条是标准化的,披萨饼是标准化的,咖啡、可乐等等都是标准化,甚至是服务流程都是标准化的;第二,这些企业的都有完整、标准、高效的供应链;第三,这些企业的专卖连锁店都也都是标准化的,全世界的店都一个样。

所以不难看出,肯德基、麦当劳、星巴克把规模做大是因为做了标准化,锁定专属的客户群,把餐饮的个性化服务需求变成标准化的餐饮产品供给。切准用户群、提供标准化的产品、做标准化的供应链和服务流程,在进行标准化的连锁扩张,所以这些企业都做成了巨型企业。

回头来谈家装行业,企业要突破规模关,把企业做大就必须改变现有商业模式,创造“产品型的家装新商业模式”。要敢于颠覆传统,否定过去,甚至是进行企业的“基因重组”,只有创造出可以标准化的、以产品型为特点的家装模式才可能突破规模关,做成巨型企业。

标准化产品家装的四大核心要素

家装行业做产品型的商业模式是否可行?我的答案是:可行!互联网家装的始作俑者爱空间、传统家装转型互联网化的实创、东易日盛速美超级家、业之峰精品主材包套餐家装、生活家装饰、上海荣欣装饰这些做平米报价的家装企业都已经开始这么干了。

说起来容易做起来难!家装企业打造全新的标准化、产品化商业模型难度非常大,通往成功的路上有诸多难点需要攻克。具体分析来看,做产品型的家装商业模式需要具备四大要素。

一、聚焦用户群

爱空间创始人陈炜曾经和笔者分析过,家装行业的客户需求大致可以分为四个层级,顶端是单价在每平米5000元以上的高端装修,之下是每平米2000-5000元的中高端装修,之后是数量级最大的中低端刚需装修群,每平米在500-1500元之间。所以爱空间699元/平米切入的是年轻、刚需的装修用户,因为这部分客户群量最大,客户年龄基本都是80后、90后,接受甚至喜欢简单、标准的“小米模式”。

目前,家装行业做平米报价,无论是传统家装,还是互联网家装其实主要的客户都聚焦于这个层级,这个市场也是拼杀的最为激烈的领域。但这也不意味着只能在这个层级的客群当中做标准化产品家装,五星级酒店餐饮也可以有套餐。业之峰在2000元每平米以上的中高端客户当中推出了精品套餐家装,做别墅装修的尚层装饰也在尝试标准化的产品型家装模式。做标准的产品化家装首先就是要定好位,客户定哪个层级,就聚焦在这个客群做深耕。通吃理论上可以,但实际成功的几乎没有。

二、去中间环节

传统家装模式做不大还有一个原因就是中间环节太多,效率不高。最典型的两个环节,一个是施工环节,传统家装习惯采用分包模式,家装公司包给大工头,大工头包给工长,工长包给工人,层层分包,施工价格高不说,质量和服务也难以保证;其次是材料环节,传统家装模式多采用主材代购,家装公司和经销商都要利润,所以材料价格性价比不高。

所以,要打造保准化产品家装模式就需要小工长,甚至产业工人的施工管理模式。还有就是要做主材包的采购模式,从工厂到消费者,去中间环节,把材料价格作出性价比。

三、供应链打造

就像肯德基、麦当劳一样,打造标准产品化家装就必须建立一套完善的供应链体系。可以说,供应链建设水平、效率决定了家装企业是否有竞争力。这里面有两个难点,一个是要有足够的资金来建设供应链体系,一个是要有足够的管理和运营能力,这样才能保证效率。

四、信息化建设

对于家装企业而言,要想把企业做大,除了找到好的商业模式,有好的团队,还要有先进的信息化水平。设计工具的应用、施工的过程管理、材料订单服务、过程控制、客户管理都需要实现信息化和互联网化。拿大家最能听得懂,也最关注的就是互联网营销集客来讲,企业的营销互联网化就是信息化建设的一个关键环节。

总而言之,言而总之,家装企业要想突破规模关,就要敢用于变化,接受新思维、尝试新模式。但同时,个人觉得传统家装企业做标准化完整家装模式不必采用“拆迁模式”,最好是采用“开发模式”,组建新的事业部做新模式的尝试与拓展。

目前,整个家装行业的一大趋势是,传统的在往线上走,线上的在往线下走,未来必将是线上与线下的融合,不会有所谓的传统家装和互联网家装之分。在这个过程中,对家装企业的人才组织建设和管理升级也有着极高的要求,巨头企业都是有系统优势的企业,所以要把企业做成巨头的家装行业的老板们,你们准备好了吗?

作者:张永志 看到一篇不错的文章,分享给大家。

如用打牌的思想来理解比特币?

忽如一夜春风来,满屏净是比特币。一个春节过去除了依旧的打牌走访亲朋好友,就是很多人开始知道了比特币。处于福建泉州的一个小农村,老乡向我咨询比特币,技术上的东西我还是有点了解,犯愁的是如何向不太懂技术的老乡们解释比特币和它的厉害之处。突然来了灵感于是有了本文。

我们先想想以前大家怎么转账汇款的?是不是问下对方你给我一个卡号,对方发来(工商银行xxx支行  李某某  6223**********0000)。现在大家的转钱可能是你支付宝、微信给我一个,这个手机号是不是你微信,你二维码给我扫一扫!虽然方式变了但是有没有发现这次转账过程中都需要有一个机构/组织来确认,比如:工行、微信、支付宝,他们就是这个交易系统的中心,大家的钱多少,谁转给谁多少,交易是确认了还是退回都是他们说的算。想必有老乡经常玩微信红包赌博群的深有体会吧,微信零钱被限制提现支付了吧。

那么有没有一种系统,可以去中心化?比特币就是这样的系统,比特币是一个点对点的去中心化的加密货币,技术底层原理是区块链技术。可能没看懂,不过不着急,其实中国几千年来的麻将打牌的结算原理就是这样的。接下来描述一个典型的3人斗地主小赌怡情的情形:

甲乙丙3个不是很熟悉的人斗地主,约定底是5元,炸翻倍,剃光头翻倍,4倍封顶(也就是80元)。一开始都是每盘结算,慢慢太麻烦就先各自在老脑海里面记录输赢金额,等金额有点大了大家清算一次。酒过三巡牌过五巡,突然老甲说不对啊,我应该赢了180啊。其他人说来没错,不信我们理理,这把你地主赢了2个炸,一共是赢了40元;在上一把你赢了80;在在上一把输了20;在在在上一把赢了60;你算下是不是160。甲说“哦对,我少算了输了20元,对对对,继续继续继续。”这个很常见的打牌情形确是一个绝佳的去中心化的交易系统,交易过程中的甲乙丙3人互相不熟悉,没有谁绝对信任谁,大家每次打牌结算一起把本次的输赢情况记录到自己的脑海,每个人都有一本帐,而且还是按照时间顺序记录的,如果有疑问一局一局的往上跟踪每次输赢情况,就能推理出最后大家的金额。一个人是没办法串改的比如上面的老甲,说他应该结算180,老乙和老丙的大脑里面账本记录的老甲是160元,那么就凭老甲一人说他应该获得180元是无效的。斗地主牛牛炸金花等还有一个什么特点呢?你被某个朋友拉去一起玩,你会认识在场的全部人员吗?你会要求所有人出示身份证、手机号、地址登记后才玩吗?所以比特币有去中心化和匿名的2大特点。

回到比特币,比特币无非是把打牌这种局部小范围的记账方式利用P2P网络和密码学原理发挥光大到全世界范围来实现电子货币交易。支撑比特币运行的底层技术——区块链实际上是一种极其巧妙的分布式共享账本及点对点价值传输技术。那么什么是区块链呢?把区块链拆开就是区块+链条,也就是把一些交易的数据打包成一个区块,区块是被加密的,区块的包含上一个区块的加密信息,然后一个个区块这样的链接下去成为一个链条。其实这里面还涉及很多很多技术的东西,比如:哈希算法、非对称加密、共识算法,不过我觉得一开始不用想明白那么多,就理解成用技术手段来保障区块链的安全、不可篡改。那么比特币这么牛逼,有没有什么漏洞或者缺陷呢? 继续阅读“如用打牌的思想来理解比特币?”