家装行业是否发展越来越病态?如何解决?

家装行业的痛点,要写出来三天三夜都写不完。随时担心家装公司跑路,资金安全存疑!报低价签合同后期做增项涨价,严重超预算、超工期。出现问题之后的扯皮,一个业主应对一个团队,请问怎么吵得赢打得过?

一个优秀的设计师应该是拿好的作品说话,可是实际施工与图纸不符的情况下,设计师顾及公司损失或者同事情面往往选择和业主周旋。为了生存设计师大量时间在签单谈判而且为了签单很多细节不能也不敢交代清楚,说的越清楚总价就上去了,就签不了单如此恶性循环。

业主选择家装公司是为了选择放心选择舒心,可实际结果业主没有自主的权利,业主在预约量房的前一天可能都不知道会分派什么样的设计师给他,设计师以往案例如何,真实的口碑如何?你让家装公司的业务员去说自家设计师的不好?不管工作经验不管以前案例实际呈现效果如何,都是高级设计师、首席设计师、设计总监等大头衔。

装修花了大笔冤枉钱,按照泉州目前主流全包公司计价方式,100平套内房子每平方1000元左右的广告报价。实际花费金额在13万以上,这还是在没有做什么个性化改动的前提下。为什么?首先大部分计算方式是外框面积,也就是套内100平还要加上24墙厚度的一整圈下来的面积,那么至少多了10%,也就是10平方1万元的报价。同时家装公司会收取高达16个点的管理费,也就是1万6。报价都是不含垃圾清运和搬运等至少也要5000元。那么13万里面实际用在您家上面用了多少?

答案是不会超过8万!是的,你没看错,就是不到8万,家装公司的报价都有40%甚至更高的毛利润,也就是说10万的基础价格里面最多6万用在工人工钱和辅材材上面。管理费用15%点左右,扣掉为了签单赠送的一大堆礼物价值X万,实际不会超过合同总金额的8%,剩下管理费大概还有8个点左右用在设计师和现场管理身上合计约1万元,再加上搬运垃圾清运和赠送给业主的一些电器软装合计1万。实际约8万用在装修,那多出来的钱都花在哪里?大型材料展厅水电费损耗等、大量营销人员底薪、大量公司管理人员及高管底薪+抽成、大型办公场地租金还有股东要求的利润等。

家装公司就一无是处?那不是,家装是个复制的过程和链条,家装公司在里面起的作用应该是让业主规避很多装修过程的问题,开开心心入新家。遇到材料问题施工问题有个保障,售后有地方解决,能省心省时间的把家装修好。能做到业主的资金专款专用,不挪用不跑路,通过集中采购降低材料成本,通过大规模系统化工具降低人工成本的用心做装修的家装公司才是好的家装公司。

行业出路?家装说复杂很复杂,说简单就2件事情:设计+施工。但是问题在于业主不懂装修,自己找设计师和找工人,费脑费时费力。所以家装公司多了一个监理的角色等于现场管理者,帮忙协调工地的事情,大型公司一般有主管或者单独的质检人员对工程进行检查是否符合标准。但是当出现大问题时候或者争议的时候,设计师+现场管理+业务员+监理+人工(谁给钱听谁的)都是家装公司自己人,请问业主怎么能谈判得过?一个团队应对一个人!

独立的第三方平台+平台监理+独立设计师+独立工人+资金透明化管控=家装出路,看过这么多互联网家装要么就是提供待装修业主信息卖钱的,要么就是赚取流量费,要么就是借互联网家装变相的做传统的家装业务。只有敢全部透明,才能真正的破除畸形的家装生态。

透明报价:明明白白知晓真实装修费用,免费设计那些都是羊毛出在羊身上。直接裸价列出来,不存在不同计价方式,不存在还要算上外框墙体面积,不存在所谓的管理费,直接做什么算什么,哪怕量房也有报价,免费量房都是套路为了后续邀约到家装公司门店进行逼单下定金。

透明装修:所有工价直接透明,工人工价多少,平台报价多少,业主不用支付传统家装公司高达30%的溢价。

第三方监理:平台主要赢利点,通过收取第三方监理费用,平台为业主提供专业、靠谱、权威的监理服务,把在家装公司他们不敢和你说的(大部分原因是业主了解后报价会上涨,不容易签单)我们都和业主说,我们只站在业主角度,不怕得罪设计师或者现场管理或者工人。收业主钱,替业主办事,从此业主不再是一个人对付一个团队,而是一个团队帮业主对付!

一个靠谱的可落地的平台,直达装修痛点,从根本破局,用第一性原理来思考。原来一直在想如何做一家更好的装修公司,现在想明白了,只要是涉及到装修相关利益,就没办法完全替用户着想,只有第三方+透明,才能让业主明明白白消费,安心省心放心装修!

分享点炒股心得

  • 选择熟悉行业或者家乡企业
  • 选择流通市值100亿以内,近期没有什么大量解禁股票
  • 股票价格接近10元最佳,不超过20
  • 自信很重要,感觉对了,坚定持有
  • 炒股可能大赚、小赚、大亏、小亏,避开大亏,让小赚和小亏持平,每个月来个大赚就行了
  • 为了避开大亏,就要求及时止损,逐步加仓
  • 永远不要满仓,平时5到7层仓位最佳,行情大好时可以9层,永远留1层用来做T或者应急
今年3月份开通的新账户,看到年底会怎么样。上图截图于2020-5-19收盘

炒股的核心——仓位控制

最近2个月,偶尔买卖股票,算了下一共不到20回交易,平均一个月能有1万的收益(收益率在12%左右)。复盘了下,发现是一直都没有满仓,大部分时间都是半仓交易,偶尔做个T。

以前不觉得仓位控制多重要,直到最近1个月发现这么多人满仓被套。对于小散来说,不满仓,一切都还有机会,俗话说得好,留得青山在不怕没柴烧。

最好的学习是教,顺便分享选书心得

疫情的突然到来,打断了很多计划。收入几乎暂停的同时支出缺依然那么多,闲在家里开始重新玩玩股票,过去的2周股市行情不错,算是填补了一个月的收入缺口。年后查了下证券账户,虽然平时没怎么操作居然收益率也有36%

春节休市,2月3号开市。

一直以来就想能通过投资赚钱,这几年也经常去各种app、书本、社群、论坛等学习理财投资;股票、黄金、基金、P2P、比特币都研究也买过。总结出来大部分免费的理财课程最后都是坑(割韭菜),收费一般的课程含金量太少,昂贵的课程买不起,看书学习虽然便宜,但是也没见几个看巴菲特的书就成首富哪怕是村级首富。有句话是这么说的“听过这么多道理依然过不好一生”知识也是看起来都简单但是知易行难,学习过很多课就没几个容易操作的。所以通过自己这么多年的摸索,希望开一个简单易懂人人都能学以致用的理财小课堂。为了课程方便讲解,也为了课程更具有真实性,我不会像一些理财入门书如《小狗钱钱》《穷爸爸富爸爸》这样虚拟一只会说话的狗,多出来一个爸爸。我会用历史的真实操作案里,加上最贴合我的读者的背景为基础进行讲解,不会用高深的专业名称而是用大白话来介绍。都说教是最好的学,那么第二好呢?那就是练习,所以本课程实操性很强,有人问需要多少资金才能开始操作理财?我回答是一个月能拿出来200到500就可以了。学而不练是不会进步的,我希望用几个最简单的公式和app,让大家开始理财起来,一年后回过头来能觉得这一年和以前不一样就是我最大的收获。

实践才能学进去,只是听没用。

投资是理财的一部分,理财不都是投资。说到投资,投资自己也是一种投资,现在的学习app太多了,用了2、3年,我已经全部放弃了,回归传统的看书。不是说得到、樊登、混沌等不好,不适合我所以,我接下来推荐选书的一些技巧。

  • 作者足够牛,比如互联网之父,现代管理学之父,诺贝尔奖得主等
  • 本书再印再版了N次,N大于5最佳,或者X年纪念版X大于10年,比如《高效人士的7个习惯》
  • 书本第一版以及面世了几十年,上百年更好,经过历史考验的才是好书,比如《国富论》《梦的解析》等
  • 通过一些网站查询书本口碑(豆瓣、亚马逊),后期可以自己看书本的目录大致就能分辨出好书坏书
  • 我的博客上面推荐的十本书系列,本来是要在2018前写完,拖延到2020了。。。

最后欢迎识别二维码订阅我的理财知识专栏,一起学习一起成长。

本课程假设的群体是25左右的年轻人(20到50年龄也能学),月收入在3000到5000,每个月差不多月关,没有什么理财经验或者有投资过一些股票/基金也都是随便买的这群人最适合学习。通过40次课(20学时左右)能改变观念,做出行动,获得收获。

共御疫情,装企经营须知

最近受疫情影响,全国复工推迟,很多公司都处于迷茫等待的状态,也有一部分公司在线上办公,但都缺乏清晰的思路和工作业务流程。在疫情期间,能为广大装企老板做点什么,接下来我也从疫情期间的装企当务之急应对的板块做分享,希望帮助您和公司度过这段艰难时刻,我的分享对您一定有所帮助。

装企当务之急应做的6件事

【共抗疫情,南哥观点】

一、【员工定心,有事干】

老板必须明白:大多数的员工是没有紧迫感的,觉得多休息几天也挺好,但是咱们企业等不住,所以我们必须主动与管理团队进行沟通,再让管理团队紧密与员工进行沟通!内定人心,组织活动,事件,培训。

慢慢把员工从假期的氛围中拉出来,开始线上办公模式,线上分享、线上培训、甚至线上营销,至少不能让员工闲在家里,把团队的氛围、工作的氛围给到咱们的内部员工,先让员工动起来,也能降低员工的流失率,为到时候开工做准备。中高层制定一个星期的详细工作计划,哪怕是跟员工一起游戏,先确保团队在一起,在一起就有凝聚力,在一起就能进入状态。

二、【发声市场,品牌输出】

向市场传递我们公司的声音,面对疫情人人惶恐,工地未完工的业主是、交完定金的是、正准备装修房子是、以后要装房子的亦是!那我们必须思考一个问题:我们的业主现在在想什么?是不是在担心自己的家何时能再开工、装修公司会不会跑路。

新客户营销活动以什么方式开展最好,容易被大部分客户内心所接受,而不是造成反感。不盲从跟风搞急功近利的营销,不以伤害口碑为代价搞定金,搞优惠。少一些套路,多一些真诚。营销套路救不了我们,只有使命,责任和担当才可以。建议大家可以把握客户的心智期,这个时期客户足够的无聊,客户无聊就会关注,关注就有利于我们做正面积极的品牌形象的植入,老客户的评价,公司的文化,价值观。业主很闲很无聊,这就是销售的机会。在这样一个大的内心情愫比较饱满,众志成城公御疫情的氛围下,正能量和饱含担当和感情的品牌输入会比较容易获得大家的认同。不一定现在能立刻定装修,但一定可以对我们公司有好感。有好感就是机会。认知大于事实。

三、【得人才得天下】

疫情后是招人的最佳时间点,面临大量的复工,也必然会有一部分公司因为疫情期工作不到位导致一些优秀人才的跳槽。我们应该关注当地市场优秀人才,手头有客户,有资源,能带来产值的人才的动向,结合公司优势,大公司安全,老板有担当有保障等,全面吸引。正所谓“得人才者得天下”利用好手中平时积累的资源,发挥咱们吸引人才的优势,等开工的时候竞争对手还在孤军作战,我们已经兵多将广,羽翼已成。

优秀企业的人才储备,不一定是用高薪,高待遇,我们应对公司内部做优化梳理,有可能是好的事业机会,有可能是好的文化,好的氛围,好的培训体系,成长机会,公正的晋升体系发展空间。

四、【推演、预演、探讨】

①推演未来两个月的可能性,我们推演的不一定对,但推演能让我们更加坦然,心中更有底,中高层信心就会足,我们就多了一丝生机、胜算。

比如:开始思考:万一疫情可能到了5月份才好转要怎么办?当大经济不好的时候,改善型住房是不是会不着急装修?那我们是不是应该做个试水调研?是不是可以在公司定位范围内推出刚需客户产品?

②在这波疫情压力下,这两个月可能会有一批公司不干或者跑路,对装修市场口碑整体下滑,遇见信任危机,我们该怎么办?是不是提前维护好老客户?准备沉淀好品牌输出的一系列资料,提前动作,最大限度的降低可能出现的信任危机对我们造成的影响。

…………运筹帷幄,决胜千里!

五、【线上办公,线上业务】

中高层一起快速反应梳理出线上办公管理流程,线上客户服务业务流程(不仅仅是微信社群营销和爆破),更核心的是让员工的思维从短频快的快餐式营销思维开始转变为可系统的,持续的,创新的在线上为客户服务。让员工先相信这样能够拿到结果才是真正最难得。梳理流程意义重大。

1.进行日常工作管理

咱们装企前端的工作目前都可以正常开展

市场部:客户的开发与维护

①可以正常的电话联系

②微信客户的添加积累

③微信客户的沟通跟进

设计部:客户的谈单方案的设计,客户的跟进沟通。

2.员工专业技能培训

召之即来,来之能战,战之能胜的团队是每个企业都希望拥有的,而拥有这样的队伍前提是能够给团队足够的枪支弹药。平时工作占据了大部分时间,总是说没有时间给员工培训,这个时候是一个契机。我们如何通过一个月的培训让员工的战斗力提升2倍,打造一支铁军,这样就算我们耽误2个月的时间不能正常的开展业务,我们最终仍然能够完成年度目标!

3.线上持续跟进客户,一对一精准服务客户

在这个时期,很多业主难得能够清闲下来,正是这样,我们的员工能够有机会了解到业主更多的信息,建立彼此之间的信任,等到能够见面的时候,签单率自然而然能够提升。

4.品牌影响力的提升

员工的实时传递,朋友圈的动态更新,都能够进入到业主的眼球,树立一个好的企业形象,在业主的脑海植入品牌印象,业主的选择就会更高,等到我们禁足解除,就是签单时刻。

在这个时期,是否是创立装企服务公司得好时机?是否能提供给装企一整套互联网线上办公、科学化管理、系统化营销等系统?

六、【清点团队,清点客户】

如果疫情一直持续,我们老板必须要思考我们的员工干点啥?

这个时候,正是我们重塑团队的时候;这个时候,定会显现出部分员工是否定心行业、定心咱们公司,也必定会沉淀出能持续跟着我们干的伙伴,这个时候正是关注团队价值观、重塑团队纯洁度的时候,打造团队最好的时候到了;

员工此时此刻必须学会清点客户:

①.干这个行业这么多年了,沉淀了多少老客户?

②.有多少我们还在持续服务的?

③.有多少老客户给我们转介绍过客户?

④.自己手上有多少定金、意向客户?

⑤.去年说了今年要装修的有多少?

⑥.疫情过后他还会着急装修吗?…

那我们这个时候是不是需要做点什么;如果没有以上的客户,那我们该干嘛,是不是也可以趁这个机会,好好的积累一些客户出来,目前大家都很闲,肯定还是有部分业主愿意聊装修这个事情,而恰恰是这批客户,会成为我们的精准客户,但是我们能不能找到?

无论如何,唯有行动,才有出路!

看美剧学习英语方法推荐,附种子下载

如何通过看美剧来学习英语,核心一句话,反复看,认真看。痛并快乐着。

初级选手直接下载《老友记》不用在找资源了,浪费时间,文末附上种子,带有中英文字幕的。接下来分享我是用什么方法来看美剧学习英语的。

一共看至少5遍!一共看至少5遍!一共看至少5遍!

一集用2到3天看,不用急。一集用2到3天看,不用急。一集在20分钟,所以,一天用半个小时到40分钟学习就行了。

第一天:

  • 第一遍:中英文字幕一起看,看懂剧情。
  • 第二遍:英文字幕看一遍,看见不懂的单词暂停,抄下来。完了后通过单词软件查意思,过一遍单词。

第二天:

  • 第三遍:看之前复习一下单词,然后再看一遍英文字幕的,会发现有些地方中文翻译感觉不那么对,用英文感受更有感觉(老友记有些冷笑话挺不错)。
  • 第四遍:不带任何字幕看一遍,尝试跟读。完了后在复习一下单词。

第三天:

  • 第五遍:看一下中英字幕的,巩固复习一下。剩余时间在复习单词,摘抄一些好的句子。

播放器我推荐QQ影音,mac和pc都有。美剧直接就看老友记第一季就行了。20多集学完了,也2个多月了。到时候看看进步如何。附上种子链接:https://pan.baidu.com/s/1ZkMIpsbm-Qa9eup2DRRjKg 密码:mavt

浅谈英语学习

上个月脑袋一热,又又又开始学习英语了。为什么说又呢,因为从小到大一直就没学会英语。这里的学会比较难定义,我可以认为是雅思大于等于7分,出国旅游简单交流比较ok的情况。通过近20年学习英语的放弃路程,最终我总结出了绝对真理。先说下接触过、了解过、学习过的app或者课程吧。新东方、奶爸、赖世雄、新概念、英孚EF、流利说、各种美剧、不背单词、百词斩、薄荷阅读、轻听英语、扇贝系列app、达芬奇课程、剑桥英语等。

不得不说,这么多年过去了,原地停留在LV3。。。初级阶段,难道要100年?

所以这么多踩坑经验,我总结出一些学习英语的看法:

  1. 对于中国人来说,学好中文是学好英语的前提。
  2. 以上app/课程/培训机构不是主要原因,只要是广泛流传的教材和机构不会差到哪里去。
  3. 核心也不在于有没有毅力坚持,而在于是否真的重视了英语的重要性!!!

关于第一点,不多解释,有没有觉得自己的表达很贫瘠,很多时候只会一句“卧槽!”,如果是,那么英语你也只会一句wtf。。。所以,先用中文丰富你的表达,理顺讲话逻辑才能学好英文,推荐书《金字塔原理》。

第二点,我先分析一些英语在线学习的套路,线下的课程动不动好几万,或者一周上千块对于大部分学生或者上班族不合适,土豪老板随意。我上个月为了研究这些课程,购买了朋友圈主流的几个品牌的课程, 每个课程都参与了20多天以上,一些课程的描述如下:

上面是2个报名的阅读课程,价格和打卡时间都差不多,有一些区别在于一个有效期1年可以看,一个如果在打卡时间内没有全部看完就不能看了。达芬奇能全部返回学费,前提是100天打卡不能中断,打卡简单学习满5分钟后就能打卡,而且答题就算全错也能打卡,说白了只为了打卡没有任何难度,小学生都能。薄荷阅读没有全额返还的设定,需要获取7个什么徽章,会返还一本实体书。这2个都被我在一个月的测试时间pass掉了,不适合我学习。首先价格贵,一年都要阅读的话,算下来一共4期,小一千。而且容易为了打卡而打卡,没有学进去,自学英语有个问题就是容易自己骗自己。开头就说了为了学习实用型英语所以单纯的背单词和阅读直接放弃,又不是为了考试。

不要因为返学费而花钱学习,你一定不会坚持下来的。

第三点:为什么说毅力、坚持不是最重要的。我觉得坚持是个中性词,这么多年来我也坚持熬夜,坚持玩游戏,坚持不吃早餐。而且就算你坚持天天英语打卡也没用,为什么?因为很容易自己骗自己,新花钱报名课程学习的前几周都是冲劲满满,到了30多天到50天后就容易疲倦。比如我前几周沉迷魔兽世界怀旧服一边游戏一边学习,就为了满30分钟后打卡。不过庆幸的是,虽然打卡只要满30分钟,流利说app的学习成长值分析居然能分析出是否认真学习,看了自己数据后觉得自己骗自己意义何在?于是乎每天早起就开始学习争取学习的时候没有干其他事情,三心二意是没有任何效果的。

通过上图可以看出,那几天的学习成长量很低,一边玩游戏一边学习能有哪些成长?

其实流利说app我在好几年前就下载开始学习了,那时候直接开通1年。结果呢,1年学习时间累计起来打卡不到25天。这一次,我只开通了一个月99元,没想到打卡了一整个月,一天不漏。这2次的差别我觉得是认知的差别,也就是真正意识到自己需要学习英语,需要用心学好,至于坚持打卡那都是水到渠成的事情了。

关于学习英语app或者课程,我觉得与其多尝试不如直接选定一个开始干!

  1. 愿意花钱1年超过2万的,直接报名线下课程,什么新东方、美联英语啊。各种vip班,不差钱就报名。好处是时时刻刻有老师,而且几乎不存在自学容易出现的自己骗自己,线下上课可不会让你一边玩游戏一边学习。
  2. 每年愿意花在学习英语1千到2千的,推荐付费购买流利说1年的课程可以先花99试一个月好用继续,不好用也不亏。外加每天额外1小时看美剧学英语。
  3. 不愿意花1分钱的,那么推荐下载一些背单词+阅读+听力app(扇贝、百词斩都行),自己组合着看,流利说免费的课程也挺多的,收费主要有个ai来帮你分析方便提升更快。免费就是自己凭感觉学习

零基础学习英语我推荐用电视、爱奇艺、优酷等搜索少儿英语,从abc之类的开始看起,看个100集不同的少儿英语之后就可以下载app自学试试,有一些app的课程是可以从零开始的。总之,每天花费1个小时学习课程或者app,在外加1个小时看看美剧学习英语,坚持1年看看效果!看美剧学习英语的方法月底单独写一篇博文来分享。

摆正心态,以年为单位学习英语,我觉得2到3年后,肯定不一样。有人说我还没有认知到学习英语的重要性,总是放弃还需要学习吗?我觉得不需要,反正这么多年不懂英语都过来了,与其痛苦不如花点时间在看看国学,学习书法美术运动也行啊。等哪天真正意识到自己需要学习了,再来学习!这期间不要浪费时间和金钱学习了,因为百分百会放弃会浪费钱。

学习不能焦虑不能跟风,真想学才去学习,大把时间干嘛不去快活。

未来各行各业加上AI能有什么变化

这半年看凯文凯利(KK)三部曲最后一部《必然》,三部曲看得很慢,第一本《失控》看了快3年,从16到年初,这几个月有时间就看看《必然》。

推荐大家有时间都看看凯文凯利的三部曲,为什么?不为什么,就因为能在几十年前就能出书预测到现如今很多的事情,这个理由就足够了。第一本书:《失控》,全名为《失控:机器、社会系统与经济世界的新生物学》,成书于1994年,作者是《连线》杂志的创始主编凯文·凯利。这本书所记述的是他对当时科技、社会和经济最前沿的一次漫游,以及借此所窥得的未来图景。“大众智慧、云计算、物联网、虚拟现实、网络社区、网络经济、协作双赢、电子货币……我们今天所知的,绝大多数是我们二十年前就已知的,并且都在这本书中提及了。”二十多年前预测今天!《必然》中文版是16年出版,他预言了未来30年哪些领域会出现重大的财富机会。 凯文·凯利调侃说:接下来创业者的商业计划书可就好写了,“我们可以轻而易举地预测接下来 10000家创业公司的商业计划:挑选一个领域并加入人工智能。”

挑选一个领域并加入人工智能!几个月前看到这句话其实没有很特别的感触,上个月在小米智能体验馆接待了一个老外,发现英语真的是烂的不行,于是乎下载了一个很早以前有用过的流利说英语想继续学习英语,流利说和其他的app在我第一印象就是他很注重说,不说基本不能过关,大部分的app偏向背单词,听力,阅读等。考虑到我学习是为了能给老外简单讲解一下智能场景,就下载了。用了半个月发现,这不就是英语培训行业+AI的真实案例吗?妈呀!认真看了下产品,确实前途无量!请一个顶级的外语老师一个月才99还是24小时随时上课一天可以上满24小时课时这个性价比全世界都没办法吧,就算英语老师是你妈,你也不可能让你妈一天教你24小时吧。接下来介绍下流利说app,此处欠我广告费。

这个看不出哪里厉害,接下来几张图片再看看这个黑科技!

用了几次,很准。如果在北上广找个好老师我相信还是挺容易的。如果在县城找个优秀的老师哪怕花费2倍北上广的课时费都找不到。尤其是分析这么精准,针对性练习的指导技术,系统化分析和规划的能力,很多小地方加盟培训的老师根本不具备。流利说结合AI可以让传统请私教1V1授课的边际成本很低很低。一个月99,平均一天3.3元就能请到顶尖老师,传统的线下辅导太难做到了。这个AI技术加持教育可不是像现在市面上很多的app比如:得到、樊登读书会、混沌大学这些,这些是录播也就是作者录一个视频或者音频给到全部的用户看,大家看到的都是一样的。AI的加持,做到千人千面真的是有意思。比如来樊登读书会app来说,1个小时的讲书,有人看了会倍速播放比如1.5X,有些人原始速度听都吃力。但是app不会识别没办法区分不同能力不同文化水平不同基础的用户。假设,通过一些基础的测试给用户分级分类,同一篇讲书有一些用户在一些名词比如:边际成本(在经济学和金融学中,边际成本指的是每一单位新增生产的产品(或者购买的产品)带来的总成本的增量。 )会进行介绍一下,有些用户就可以直接说边际成本,沉默成本。这样同样是学习一本新书,呈现的结果却是不同能力的用户不同的内容,想想就觉得很有趣。

说到这,插播个广告,想学习流利说懂你英语的可以扫码哈!

教育、学习类app结合AI真的想象空间太大了。设计类的领域,或者更传统的家装呢?怎么突然想到一个很好玩的模式,相信大家天桥上都看过算命的吧,经常有句话不开口知你姓!让客户不开口,就能签下单,嗯,真的可以。

半包-全包-整装-智装-全智装!如果一个家装公司或者家装平台一开始就接入AI(人工智能)而不是仅仅在装修的时候提供智能家居,那该多有意思。智能化的接待、谈单,赋予每个销售、接待千人千面技术,做到不让客户开口谈到客户心里去。有意思~

混沌的7月

这个月发生了几件事

月初去广州建博会路上居然发烧感冒咳嗽,尤其是咳嗽,现在还没有好。太久没有运动真的是不行,一年都要一次比较严重的发烧。

还有一件触动我的事情是一个35+的老男人,没有基础没有学历要学习编程,为此辞职认真开始学习,甚至愿意下半辈子奉献出去。因为他找的一个真正自己热爱喜欢的事情,觉得越做越有力气。网上的心灵鸡汤没办法打动我,发生在身边的事情才是真的触动到我了。认真想想自己现在做的事情,是真正热爱吗?能完全投入进去废寝忘食吗?能越做越开心越来越投入吗?我一直很喜欢的聊的内容就是互联网、金融、征信、编程、教育等,博客内容也一直和这些相关。因为某件事情未来有前途活着本地市场有机会就去做,这是做生意,做事业呢?真希望能找到能全身心投入的事业。

Need to think about life!

家装行业德鲁克经典三问

企业在设立目标时必须要问:

  1. 我们的事业是什么?
  2. 我们的事业将是什么?
  3. 我们的事业应该是什么?

上面就是德鲁克的经典三问,不一定在企业初创的时候需要思考这些问题,我觉得社会是变化的,市场也是变化的,客户的需求也在随时变化,所以企业的目标应该也是变化的。企业在每个阶段的时候都需要在重新考虑这3个问题。

之前的博客写了从北京回到泉州装修不愉快的经历,进而有自己开家装公司的想法,到合伙创立了星创装饰,用心服务每一个业主,短短2年就在泉州打造一个标杆级的家装公司,随着公司规模业务做大在这节点重新梳理一下公司和个人的规划。再一次三问公司和个人!

1、我们的事业是什么?

如果按照现阶段的活动宣传或者定位,很好理解,我们是做家装的以全包为主。这里全包不是指一套房子全部都包了,而是包含设计施工辅材主材(包括瓷砖木地板木门橱柜灯不含沙发电器窗帘等软装)。泉州大大小小家装公司上千家我们的特点和差异化在哪?首先就是付款方式:先装修后付款零增项。通过改革行业付款方式倒逼服务优化,还有就是环保使命让每个新家像大自然一样环保,最后就是高性价比。我们的事业是什么,说的就是当下我们做什么或者往后几个月我们的定位还是家装,标签可能是服务、性价比、环保、智能。

2、我们的事业将是什么?

将要是什么,我把他定义为接下去半年到1年,我们应该要做的事情。服务还能不能在极致,性价比能不能在极致?我们说好的最求性价比,可是定位998/平就是性价比了吗,我们满足了各种客户的性价比吗?性价比 ≠ 低价,别墅客户为什么就不能追求性价比?未来的家装一定是更进一步让业主放心、省心、舒心。仅仅满足全包是不够的,能不能直接让业主拎包入住?能不能要业主足不出门远程查看工地?能不能让业主更清楚的知道验收的标准、验收的过程、验收的结果?

3、我们的事业应该是什么?

我把应该是定义为跳出行业看一看,我们当初为什么做家装?是为了在泉州改变这个行业,让家装行业良性竞争让真正让业主有个好的家装感受!但是家装到底给用户更好的体验还是差了?业主是为了装修房子还是为了有个实用美观的家?房子装修好了是为了住,家装只解决了装修的问题,装修顺利合格不代表入住就一定开心舒适。如果跳出家装行业除了给业主装修以外还能让业主以后的入住更舒适温馨,在日常的起居吃穿住行柴米油盐酱醋茶都能提供服务那才是服务到极致。陪你唱生日歌、帮你查快递催快递、帮你照顾小孩哄小孩开心乍一看这不是一家火锅店的主营业务,但是对海底捞来说确是基本的服务。

跳回家装行业来说,为什么泉州这么多自装的客户?最主要的一个原因恐怕就是觉得找家装公司装修比自己装修贵多了。这1年来做了小米智能,也更深入了解了小米公司和生态链公司,互联网有一句经典的话“羊毛出在狗身上猪来买单” 。小米电视通过价格感动到哭,来快速杀入市场,而且卖的越好成本越低越降价,长期坚持把利润让利给客户。小米电视能通过硬件不赚钱,配套的软件系统来赚钱。我们的家装行业能不能做到找我们装修比自装还便宜?这是我最近在思考的地方,如果全部以成本价装修,那么家装公司要赚什么,家装公司需要高达30+的毛利来抵消成本。有没有办法把开家装公司的成本也变成0?有没有办法让自装的客户同样材料工艺装修后比找家装公司还高,如果家装公司的“硬件”不赚钱,那么家装公司的“软件”是什么?用成本价甚至低于成本价卖一台电视给你,每天从电视的广告里面1天赚1块钱,3年下来也有1000+多,要知道1台55寸的小米智能电视也才1999元,硬件就算百分百利润也没有广告赚的多。家装施工3个月,业主至少一住几年几十年,有没有办法在后续一天赚1块?

家装事业应该是什么?有几个关键字应该是下一阶段的方向吧,智装、装配式、标准化、流程化、低毛利、去公司化。