共御疫情,装企经营须知

最近受疫情影响,全国复工推迟,很多公司都处于迷茫等待的状态,也有一部分公司在线上办公,但都缺乏清晰的思路和工作业务流程。在疫情期间,能为广大装企老板做点什么,接下来我也从疫情期间的装企当务之急应对的板块做分享,希望帮助您和公司度过这段艰难时刻,我的分享对您一定有所帮助。

装企当务之急应做的6件事

【共抗疫情,南哥观点】

一、【员工定心,有事干】

老板必须明白:大多数的员工是没有紧迫感的,觉得多休息几天也挺好,但是咱们企业等不住,所以我们必须主动与管理团队进行沟通,再让管理团队紧密与员工进行沟通!内定人心,组织活动,事件,培训。

慢慢把员工从假期的氛围中拉出来,开始线上办公模式,线上分享、线上培训、甚至线上营销,至少不能让员工闲在家里,把团队的氛围、工作的氛围给到咱们的内部员工,先让员工动起来,也能降低员工的流失率,为到时候开工做准备。中高层制定一个星期的详细工作计划,哪怕是跟员工一起游戏,先确保团队在一起,在一起就有凝聚力,在一起就能进入状态。

二、【发声市场,品牌输出】

向市场传递我们公司的声音,面对疫情人人惶恐,工地未完工的业主是、交完定金的是、正准备装修房子是、以后要装房子的亦是!那我们必须思考一个问题:我们的业主现在在想什么?是不是在担心自己的家何时能再开工、装修公司会不会跑路。

新客户营销活动以什么方式开展最好,容易被大部分客户内心所接受,而不是造成反感。不盲从跟风搞急功近利的营销,不以伤害口碑为代价搞定金,搞优惠。少一些套路,多一些真诚。营销套路救不了我们,只有使命,责任和担当才可以。建议大家可以把握客户的心智期,这个时期客户足够的无聊,客户无聊就会关注,关注就有利于我们做正面积极的品牌形象的植入,老客户的评价,公司的文化,价值观。业主很闲很无聊,这就是销售的机会。在这样一个大的内心情愫比较饱满,众志成城公御疫情的氛围下,正能量和饱含担当和感情的品牌输入会比较容易获得大家的认同。不一定现在能立刻定装修,但一定可以对我们公司有好感。有好感就是机会。认知大于事实。

三、【得人才得天下】

疫情后是招人的最佳时间点,面临大量的复工,也必然会有一部分公司因为疫情期工作不到位导致一些优秀人才的跳槽。我们应该关注当地市场优秀人才,手头有客户,有资源,能带来产值的人才的动向,结合公司优势,大公司安全,老板有担当有保障等,全面吸引。正所谓“得人才者得天下”利用好手中平时积累的资源,发挥咱们吸引人才的优势,等开工的时候竞争对手还在孤军作战,我们已经兵多将广,羽翼已成。

优秀企业的人才储备,不一定是用高薪,高待遇,我们应对公司内部做优化梳理,有可能是好的事业机会,有可能是好的文化,好的氛围,好的培训体系,成长机会,公正的晋升体系发展空间。

四、【推演、预演、探讨】

①推演未来两个月的可能性,我们推演的不一定对,但推演能让我们更加坦然,心中更有底,中高层信心就会足,我们就多了一丝生机、胜算。

比如:开始思考:万一疫情可能到了5月份才好转要怎么办?当大经济不好的时候,改善型住房是不是会不着急装修?那我们是不是应该做个试水调研?是不是可以在公司定位范围内推出刚需客户产品?

②在这波疫情压力下,这两个月可能会有一批公司不干或者跑路,对装修市场口碑整体下滑,遇见信任危机,我们该怎么办?是不是提前维护好老客户?准备沉淀好品牌输出的一系列资料,提前动作,最大限度的降低可能出现的信任危机对我们造成的影响。

…………运筹帷幄,决胜千里!

五、【线上办公,线上业务】

中高层一起快速反应梳理出线上办公管理流程,线上客户服务业务流程(不仅仅是微信社群营销和爆破),更核心的是让员工的思维从短频快的快餐式营销思维开始转变为可系统的,持续的,创新的在线上为客户服务。让员工先相信这样能够拿到结果才是真正最难得。梳理流程意义重大。

1.进行日常工作管理

咱们装企前端的工作目前都可以正常开展

市场部:客户的开发与维护

①可以正常的电话联系

②微信客户的添加积累

③微信客户的沟通跟进

设计部:客户的谈单方案的设计,客户的跟进沟通。

2.员工专业技能培训

召之即来,来之能战,战之能胜的团队是每个企业都希望拥有的,而拥有这样的队伍前提是能够给团队足够的枪支弹药。平时工作占据了大部分时间,总是说没有时间给员工培训,这个时候是一个契机。我们如何通过一个月的培训让员工的战斗力提升2倍,打造一支铁军,这样就算我们耽误2个月的时间不能正常的开展业务,我们最终仍然能够完成年度目标!

3.线上持续跟进客户,一对一精准服务客户

在这个时期,很多业主难得能够清闲下来,正是这样,我们的员工能够有机会了解到业主更多的信息,建立彼此之间的信任,等到能够见面的时候,签单率自然而然能够提升。

4.品牌影响力的提升

员工的实时传递,朋友圈的动态更新,都能够进入到业主的眼球,树立一个好的企业形象,在业主的脑海植入品牌印象,业主的选择就会更高,等到我们禁足解除,就是签单时刻。

在这个时期,是否是创立装企服务公司得好时机?是否能提供给装企一整套互联网线上办公、科学化管理、系统化营销等系统?

六、【清点团队,清点客户】

如果疫情一直持续,我们老板必须要思考我们的员工干点啥?

这个时候,正是我们重塑团队的时候;这个时候,定会显现出部分员工是否定心行业、定心咱们公司,也必定会沉淀出能持续跟着我们干的伙伴,这个时候正是关注团队价值观、重塑团队纯洁度的时候,打造团队最好的时候到了;

员工此时此刻必须学会清点客户:

①.干这个行业这么多年了,沉淀了多少老客户?

②.有多少我们还在持续服务的?

③.有多少老客户给我们转介绍过客户?

④.自己手上有多少定金、意向客户?

⑤.去年说了今年要装修的有多少?

⑥.疫情过后他还会着急装修吗?…

那我们这个时候是不是需要做点什么;如果没有以上的客户,那我们该干嘛,是不是也可以趁这个机会,好好的积累一些客户出来,目前大家都很闲,肯定还是有部分业主愿意聊装修这个事情,而恰恰是这批客户,会成为我们的精准客户,但是我们能不能找到?

无论如何,唯有行动,才有出路!

这次的武汉新型冠状肺炎病毒事件所感

这么多天过去了,过了一个最无聊的春节。谁都不希望发生这种事件,不过通过这次事件可以记录下自己所思所感。

  • 国人文盲已经很少了,科盲太多,90%的人基础科学都没有学。考试注重语文数学英语不注重历史地理物理化学生物。
  • 危机危机,危险和机遇并存,有人大发国难财,有人借机发表论文,社会上什么人都有,官方发布的消息要细细品味。
  • 信息传播速度之快,全国范围在武汉宣布封城当天,口罩脱销。20到22号大家还停留在看网络新闻和段子上,23号就进入戴口罩状态,速度之快,2020年和03年比,4.5县的人人一部随时上网的智能机改变了信息传播的速度。
  • 通过多方数据来了解真相,官方的数据和民间的数据都不一定真实,通过检测知名医生,电商平台发货量,内部微信群,再结合推理推算,能获取更接近真实情况的数据。
  • 人类在进步,病毒也在进步,大概率以后的新型病毒会来的越来越快,03到19是16年,下一次可能就是2027年。
  • 除了强身健体,锻炼大脑和内心也很重要,好习惯好心态=长寿

重温乔布斯最经典演讲:Stay hungry.Stay Foolish.值得所有人回味!

Thank you. I am honored to be with you today at your commencement from one of the finest universities in the world. Truth be told, I never graduated from college. This is the closest I’ve ever gotten to a college graduation. Today I want to tell you three stories from my life. That’s it. No big deal. Just three stories.

  很荣幸和大家一道参加这所世界上最好的一座大学的毕业典礼。我大学没毕业,说实话,这是我第一次离大学毕业典礼这么近。今天我想给大家讲三个我自己的故事,不讲别的,也不讲大道理,就讲三个故事。

  The first story is about connecting the dots. I dropped out of Reed College after the first 6 months, but then stayed around as a drop-in for another 18 months or so before I really quit. So why did I drop out?

  第一个故事讲的是把点串联成线的事。我在里德学院(Reed College)只读了六个月就退学了,此后便在学校里旁听,又过了大约一年半,我彻底离开。那么,我为什么退学呢?

  It started before I was born. My biological mother was a young, unwed college graduate student, and she decided to put me up for adoption. She felt very strongly that I should be adopted by college graduates, so everything was all set for me to be adopted at birth by a lawyer and his wife.

  这得从我出生前讲起。我的生母是一名年轻的未婚在校研究生,她决定将我送给别人收养。她非常希望收养我的是有大学学历的人,所以把一切都安排好了,我一出生就交给一对律师夫妇收养。

  Except that when I popped out they decided at the last minute that they really wanted a girl. So my parents, who were on a waiting list, got a call in the middle of the night asking: “We have an unexpected baby boy; do you want him?” They said: “Of course.”

  没想到我落地的霎那间,那对夫妇却决定收养一名女孩。就这样,我的养父母─当时他们还在登记册上排队等着呢─半夜三更接到一个电话: “我们这儿有一个没人要的男婴,你们要么?”“当然要”他们回答。

  My biological mother later found out that my mother had never graduated from college and that my father had never graduated from high school. She refused to sign the final adoption papers. She only relented a few months later when my parents promised that I would someday go to college.

  但是,我的生母后来发现我的养母不是大学毕业生,我的养父甚至连中学都没有毕业,所以她拒绝在最后的收养文件上签字。不过,没过几个月她就心软了,因为我的养父母许诺日后一定送我上大学。

  And 17 years later I did go to college. But I naively chose a college that was almost as expensive as Stanford, and all of my working-class parents’ savings were being spent on my college tuition.

  17 年后,我真的进了大学。当时我很天真,选了一所学费几乎和斯坦福大学一样昂贵的学校,当工人的养父母倾其所有的积蓄为我支付了大学学费。

  After six months, I couldn’t see the value in it. I had no idea what I wanted to do with my life and no idea how college was going to help me figure it out. And here I was spending all of the money my parents had saved their entire life.

  读了六个月后,我却看不出上学有什么意义。我既不知道自己这一生想干什么,也不知道大学是否能够帮我弄明白自己想干什么。这时,我就要花光父母一辈子节省下来的钱了。

  So I decided to drop out and trust that it would all work out OK. It was pretty scary at the time, but looking back it was one of the best decisions I ever made. The minute I dropped out I could stop taking the required classes that didn’t interest me, and begin dropping in on the ones that looked interesting。

  所以,我决定退学,并且坚信日后会证明我这样做是对的。当年做出这个决定时心里直打鼓,但现在回想起来,这还真是我有生以来做出的最好的决定之一。从退学那一刻起,我就可以不再选那些我毫无兴趣的必修课,开始旁听一些看上去有意思的课。

  It wasn’t all romantic. I didn’t have a dorm room, so I slept on the floor in friends’ rooms, I returned coke bottles for the 5? deposits to buy food with, and I would walk the 7 miles across town every Sunday night to get one good meal a week at the Hare Krishna temple. I loved it. And much of what I stumbled into by following my curiosity and intuition turned out to be priceless later on. Let me give you one example:

  那些日子一点儿都不浪漫。我没有宿舍,只能睡在朋友房间的地板上。我去退还可乐瓶,用那五分钱的押金来买吃的。每个星期天晚上我都要走七英里,到城那头的黑尔-科里施纳礼拜堂去,吃每周才能享用一次的美餐。我喜欢这样。我凭著好奇心和直觉所干的这些事情,有许多后来都证明是无价之宝。我给大家举个例子:

  Reed College at that time offered perhaps the best calligraphy instruction in the country. Throughout the campus every poster, every label on every drawer, was beautifully hand calligraphed. Because I had dropped out and didn’t have to take the normal classes, I decided to take a calligraphy class to learn how to do this.

  当时,里德学院的书法课大概是全国最好的。校园里所有的公告栏和每个抽屉标签上的字都写得非常漂亮。当时我已经退学,不用正常上课,所以我决定选一门书法课,学学怎么写好字。

  I learned about serif and san serif typefaces, about varying the amount of space between different letter combinations, about what makes great typography great. It was beautiful, historical, artistically subtle in a way that science can’t capture, and I found it fascinating.

  我学习写带短截线和不带短截线的印刷字体,根据不同字母组合调整其间距,以及怎样把版式调整得好上加好。这门课太棒了,既有历史价值,又有艺术造诣,这一点科学就做不到,而我觉得它妙不可言。

  None of this had even a hope of any practical application in my life. But ten years later, when we were designing the first Macintosh computer, it all came back to me. And we designed it all into the Mac.

  当时我并不指望书法在以后的生活中能有什么实用价值。但是,十年之后,我们在设计第一台 Macintosh 计算机时,它一下子浮现在我眼前。于是,我们把这些东西全都设计进了计算机中。

  It was the first computer with beautiful typography. If I had never dropped in on that single course in college, the Mac would have never had multiple typefaces or proportionally spaced fonts. And since Windows just copied the Mac, its likely that no personal computer would have them.

  这是第一台有这么漂亮的文字版式的计算机。要不是我当初在大学里偶然选了这么一门课,Macintosh 计算机绝不会有那么多种印刷字体或间距安排合理的字号。要不是 Windows 照搬了 Macintosh,个人电脑可能不会有这些字体和字号。

  If I had never dropped out, I would have never dropped in on this calligraphy class, and personal computers might not have the wonderful typography that they do. Of course it was impossible to connect the dots looking forward when I was in college. But it was very, very clear looking backwards ten years later.

  要不是退了学,我决不会碰巧选了这门书法课,个人电脑也可能不会有现在这些漂亮的版式了。当然,我在大学里不可能从这一点上看到它与将来的关系。十年之后再回头看,两者之间的关系就非常、非常清楚了。

  Again, you can’t connect the dots looking forward; you can only connect them looking backwards. So you have to trust that the dots will somehow connect in your future. You have to trust in something — your gut, destiny, life, karma, whatever. This approach has never let me down, and it has made all the difference in my life.

  你们同样不可能从现在这个点上看到将来;只有回头看时,才会发现它们之间的关系。所以,要相信这些点迟早会连接到一起。你们必须信赖某些东西─直觉、归宿、生命,还有业力,等等。这样做从来没有让我的希望落空过,而且还彻底改变了我的生活。

  My second story is about love and loss. I was lucky — I found what I loved to do early in life. Woz and I started Apple in my parents garage when I was 20. We worked hard, and in 10 years Apple had grown from just the two of us in a garage into a $2 billion company with over 4000 employees.

  我的第二个故事是关于好恶与得失。幸运的是,我在很小的时候就发现自己喜欢做什么。我在 20 岁时和沃兹在我父母的车库里办起了苹果公司。我们干得很卖力,十年后,苹果公司就从车库里我们两个人发展成为一个拥有 20 亿元资产、4,000 名员工的大企业。

  We had just released our finest creation — the Macintosh — a year earlier, and I had just turned 30. And then I got fired. How can you get fired from a company you started? Well, as Apple grew we hired someone who I thought was very talented to run the company with me, and for the first year or so things went well.

  那时,我们刚刚推出了我们最好的产品─ Macintosh 电脑─那是在第 9 年,我刚满 30 岁。可后来,我被解雇了。你怎么会被自己办的公司解雇呢?是这样,随著苹果公司越做越大,我们聘了一位我认为非常有才华的人与我一道管理公司。在开始的一年多里,一切都很顺利。

  But then our visions of the future began to diverge and eventually we had a falling out. When we did, our Board of Directors sided with him. So at 30 I was out. And very publicly out. What had been the focus of my entire adult life was gone, and it was devastating.

  可是,随后我俩对公司前景的看法开始出现分歧,最后我俩反目了。这时,董事会站在了他那一边,所以在 30 岁那年,我离开了公司,而且这件事闹得满城风雨。我成年后的整个生活重心都没有了,这使我心力交瘁。

  I really didn’t know what to do for a few months. I felt that I had let the previous generation of entrepreneurs down – that I had dropped the baton as it was being passed to me. I met with David Packard and Bob Noyce and tried to apologize for screwing up so badly. I was a very public failure, and I even thought about running away from the valley.

  一连几个月,我真的不知道应该怎么办。我感到自己给老一代的创业者丢了脸─因为我扔掉了交到自己手里的接力棒。我去见了戴维帕卡德和鲍勃.诺伊斯,想为把事情搞得这么糟糕说声道歉。这次失败弄得沸沸扬扬的,我甚至想过逃离硅谷。

  But something slowly began to dawn on me — I still loved what I did. The turn of events at Apple had not changed that one bit. I had been rejected, but I was still in love. And so I decided to start over.

  但是,渐渐地,我开始有了一个想法─我仍然热爱我过去做的一切。在苹果公司发生的这些风波丝毫没有改变这一点。我虽然被拒之门外,但我仍然深爱我的事业。于是,我决定从头开始。

  I didn’t see it then, but it turned out that getting fired from Apple was the best thing that could have ever happened to me. The heaviness of being successful was replaced by the lightness of being a beginner again, less sure about everything. It freed me to enter one of the most creative periods of my life.

  虽然当时我并没有意识到,但事实证明,被苹果公司炒鱿鱼是我一生中碰到的最好的事情。尽管前景未卜,但从头开始的轻松感取代了保持成功的沉重感。这使我进入了一生中最富有创造力的时期之一。

  During the next five years, I started a company named NeXT, another company named Pixar, and fell in love with an amazing woman who would become my wife. Pixar went on to create the worlds first computer animated feature film, Toy Story, and is now the most successful animation studio in the world.

  在此后的五年里,我开了一家名叫 NeXT 的公司和一家叫皮克斯的公司,我还爱上一位了不起的女人,后来娶了她。皮克斯公司推出了世界上第一部用电脑制作的动画片《玩具总动员》(Toy Story),它现在是全球最成功的动画制作室。

  In a remarkable turn of events, Apple bought NeXT, I retuned to Apple, and the technology we developed at NeXT is at the heart of Apple’s current renaissance. And Laurene and I have a wonderful family together.

  世道轮回,苹果公司买下 NeXT 后,我又回到了苹果公司,我们在 NeXT 公司开发的技术成了苹果公司这次重新崛起的核心。我和劳伦娜(Laurene)也建立了美满的家庭。

  I’m pretty sure none of this would have happened if I hadn’t been fired from Apple. It was awful tasting medicine, but I guess the patient needed it. Sometimes life hits you in the head with a brick. Don’t lose faith. I’m convinced that the only thing that kept me going was that I loved what I did.

  我确信,如果不是被苹果公司解雇,这一切决不可能发生。这是一剂苦药,可我认为苦药利于病。有时生活会当头给你一棒,但不要灰心。我坚信让我一往无前的唯一力量就是我热爱我所做的一切。

  You’ve got to find what you love. And that is as true for your work as it is for your lovers. Your work is going to fill a large part of your life, and the only way to be truly satisfied is to do what you believe is great work. And the only way to do great work is to love what you do.

  所以,一定得知道自己喜欢什么,选择爱人时如此,选择工作时同样如此。工作将是生活中的一大部分,让自己真正满意的唯一办法,是做自己认为是有意义的工作;做有意义的工作的唯一办法,是热爱自己的工作。

  If you haven’t found it yet, keep looking. Don’t settle. As with all matters of the heart, you’ll know when you find it. And, like any great relationship, it just gets better and better as the years roll on. So keep looking until you find it. Don’t settle.

  你们如果还没有发现自己喜欢什么,那就不断地去寻找,不要急于做出决定。就像一切要凭着感觉去做的事情一样,一旦找到了自己喜欢的事,感觉就会告诉你。就像任何一种美妙的东西,历久弥新。所以说,要不断地寻找,直到找到自己喜欢的东西。不要半途而废。

  My third story is about death. When I was 17, I read a quote that went something like: “If you live each day as if it was your last, someday you’ll most certainly be right.” It made an impression on me, and since then, for the past 33 years, I have looked in the mirror every morning and asked myself: “If today were the last day of my life, would I want to do what I am about to do today?” And whenever the answer has been “No” for too many days in a row, I know I need to change something.

  我的第三个故事与死亡有关。17 岁那年,我读到过这样一段话,大意是:“如果把每一天都当作生命的最后一天,总有一天你会如愿以偿。”我记住了这句话,从那时起,33 年过去了,我每天早晨都对着镜子自问: “假如今天是生命的最后一天,我还会去做今天要做的事吗?”如果一连许多天我的回答都是“不”,我知道自己应该有所改变了。

  Remembering that I’ll be dead soon is the most important tool I’ve ever encountered to help me make the big choices in life. Because almost everything — all external expectations, all pride, all fear of embarrassment or failure – these things just fall away in the face of death, leaving only what is truly important. Remembering that you are going to die is the best way I know to avoid the trap of thinking you have something to lose. You are already naked. There is no reason not to follow your heart.

  让我能够做出人生重大抉择的最主要办法是,记住生命随时都有可能结束。因为几乎所有的东西─所有对自身之外的希求、所有的尊严、所有对困窘和失败的恐惧─在死亡来临时都将不复存在,只剩下真正重要的东西。记住自己随时都会死去,这是我所知道的防止患得患失的最好方法。你已经一无所有了,还有什么理由不跟着自己的感觉走呢。

  About a year ago I was diagnosed with cancer. I had a scan at 7:30 in the morning, and it clearly showed a tumor on my pancreas. I didn’t even know what a pancreas was. The doctors told me this was almost certainly a type of cancer that is incurable, and that I should expect to live no longer than three to six months.

  大约一年前,我被诊断患了癌症。那天早上七点半,我做了一次扫描检查,结果清楚地表明我的胰腺上长了一个瘤子,可那时我连胰腺是什么还不知道呢!医生告诉我说,几乎可以确诊这是一种无法治愈的恶性肿瘤,我最多还能活 3 到 6 个月。

  My doctor advised me to go home and get my affairs in order, which is doctor’s code for prepare to die. It means to try to tell your kids everything you thought you’d have the next 10 years to tell them in just a few months. It means to make sure everything is buttoned up so that it will be as easy as possible for your family. It means to say your goodbyes.

  医生建议我回去把一切都安排好,其实这是在暗示“准备后事”。也就是说,把今后十年要跟孩子们说的事情在这几个月内嘱咐完;也就是说,把一切都安排妥当,尽可能不给家人留麻烦;也就是说,去跟大家诀别。

  I lived with that diagnosis all day. Later that evening I had a biopsy, where they stuck an endoscope down my throat, through my stomach and into my intestines, put a needle into my pancreas and got a few cells from the tumor. I was sedated, but my wife, who was there, told me that when they viewed the cells under a microscope the doctors started crying because it turned out to be a very rare form of pancreatic cancer that is curable with surgery. I had the surgery and I’m fine now.

  那一整天里,我的脑子一直没离开这个诊断。到了晚上,我做了一次组织切片检查,他们把一个内窥镜通过喉咙穿过我的胃进入肠子,用针头在胰腺的瘤子上取了一些细胞组织。当时我用了麻醉剂,陪在一旁的妻子后来告诉我,医生在显微镜里看了细胞之后叫了起来,原来这是一种少见的可以通过外科手术治愈的恶性肿瘤。我做了手术,现在好了。

  This was the closest I’ve been to facing death, and I hope its the closest I get for a few more decades. Having lived through it, I can now say this to you with a bit more certainty than when death was a useful but purely intellectual concept:No one wants to die. Even people who want to go to heaven don’t want to die to get there. And yet death is the destination we all share.

  这是我和死神离得最近的一次,我希望也是今后几十年里最近的一次。有了这次经历之后,现在我可以更加实在地和你们谈论死亡,而不是纯粹纸上谈兵,那就是: 谁都不愿意死。就是那些想进天堂的人也不愿意死后再进。然而,死亡是我们共同的归宿,没人能摆脱。

  No one has ever escaped it. And that is as it should be, because Death is very likely the single best invention of Life. It is Life’s change agent. It clears out the old to make way for the new. Right now the new is you, but someday not too long from now, you will gradually become the old and be cleared away. Sorry to be so dramatic, but it is quite true.

  我们注定会死,因为死亡很可能是生命最好的一项发明。它推进生命的变迁,旧的不去,新的不来。现在,你们就是新的,但在不久的将来,你们也会逐渐成为旧的,也会被淘汰。对不起,话说得太过分了,不过这是千真万确的。

  Your time is limited, so don’t waste it living someone else’s life. Don’t be trapped by dogma — which is living with the results of other people’s thinking. Don’t let the noise of others’ opinions drown out your own inner voice. And most important, have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. Everything else is secondary.

  你们的时间都有限,所以不要按照别人的意愿去活,这是浪费时间。不要囿于成见,那是在按照别人设想的结果而活。不要让别人观点的聒噪声淹没自己的心声。最主要的是,要有跟着自己感觉和直觉走的勇气。无论如何,感觉和直觉早就知道你到底想成为什么样的人,其他都是次要的。

  When I was young, there was an amazing publication called The Whole Earth Catalog, which was one of the bibles of my generation. It was created by a fellow named Stewart Brand not far from here in Menlo Park, and he brought it to life with his poetic touch.

  我年轻时有一本非常好的刊物,叫《全球概览》,这是我那代人的宝书之一,创办人名叫斯图尔特布兰德,就住在离这儿不远的门洛帕克市。他用诗一般的语言把刊物办得生动活泼。

  This was in the late 1960’s, before personal computers and desktop publishing, so it was all made with typewriters, scissors, and polaroid cameras. It was sort of like Google in paperback form, 35 years before Google came along: it was idealistic, and overflowing with neat tools and great notions.

  那是 20 世纪 60 年代末,还没有个人电脑和桌面印刷系统,全靠打字机、剪刀和宝丽莱照相机。它就像一种纸质的 Google,却比 Google 早问世了 35 年。这份刊物太完美了,查阅手段齐备、构思不凡。

  Stewart and his team put out several issues of The Whole Earth Catalog, and then when it had run its course, they put out a final issue. It was the mid-1970s, and I was your age.

  斯图尔特和他的同事们出了好几期《全球概览》,到最后办不下去时,他们出了最后一期。那是 20 世纪 70 年代中期,我也就是你们现在的年纪。

  On the back cover of their final issue was a photograph of an early morning country road, the kind you might find yourself hitchhiking on if you were so adventurous. Beneath it were the words: “Stay Hungry. Stay Foolish.” It was their farewell message as they signed off. Stay Hungry. Stay Foolish. And I have always wished that for myself.

  最后一期的封底上是一张清晨乡间小路的照片,就是那种爱冒险的人等在那儿搭便车的那种小路。照片下面写道: 求知若饥、虚心若愚。那是他们停刊前的告别语。求知若渴,大智若愚。这也是我一直想做到的。

  And now, as you graduate to begin anew, I wish that for you. Stay Hungry. Stay Foolish.

  眼下正值诸位大学毕业、开始新生活之际,我同样愿大家:求知若饥、虚心若愚。

每一次看都感悟很深,一定要知道自己喜欢什么,把每天当作最后一天来过,持续学习。你已经一无所有了,还有什么理由不跟着自己的感觉走呢。说都是很容易,做到很难。下一个十年,你要干嘛?

金融学习随笔

当今社会不懂一点金融感觉总缺少点什么,于是乎在得到上买了一个北大的金融课。分享前一段时间的学习摘要。

金融3大定理:1、时间的价值。2、资金的集聚。3、风险的共担。金融加工的原料是时间,金融交易的货物是未来,金融解决的问题是信息不对称。

年轻人通过贷款提前入住新房这就是时间的价值,银行到处吸收存款然后给买房人放款这就是资金的集聚,保险和股份制公司就是让风险共担。

  • 金融加工的原料是时间:
  • 金融是买卖未来的“商人”。不管是利息、房贷,还是股票、债券,不同的金融工具,风险与收益可能不同。比如,十年前,存10万在银行,十年后变成18万;如果买腾讯的股票,收益大概360万。但它们本质都一样——用现在的资金,对未来时间深度加工,获取收益。
  • 金融交易的货物是未来:
  • 金融市场交易的是看不见、摸不着的“未来”,因此存在严重的信息不对称。比如买一套万科的房子,地段、房子的质量,能够感知和衡量。但万科的股票,让你买的是它未来的发展前景,所以很难判断。这也是金融给人感觉高风险的原因。
  • 金融解决的问题是信息不对称:
  • 银行、投行、华尔街的工作,就是解决金融领域的信息不对称,可以称它们为“金融中介”——搜集分析信息,尽可能消除交易双方的信息不对称,从中获利。比如银行就是掌握了储贷两方信息,然后对已有资金进行更优配置,从中赚取存贷利息差。

随笔——智能家居发展元年

17的时候,预计19年智能家居开始爆发,那时候就联系小米智能家居想做福建地区的运营,联系了大半年,终于在2018年初签下服务商,目前是福建第一家授权4s店也是泉州唯一正式服务商。

2016——人工智能AI的元年

2017——智能音箱的元年

2018——指纹锁的元年

2019——智能家居的元年

装修为什么要先装修后付款

经历过一次不堪回首的装修新房历程,总结出几点经验和装修公司的套路让大家选择装修公司能躲避一些漏洞。

泉州现在的装修公司大体上可以分为:半包、全包、整装这三种。简单说:半包就是包工和辅材,瓷砖、地板、橱柜、门窗、马桶卫浴等需要业主自己买。全包就是包含一些常用的主材,后续的沙发、窗帘、电器等还是需要业主自己买。整装是这几年新出来的模式,一般装修公司都会有几套样板间,费用包含了沙发、茶几等全包里面不包含的部分。3种装修方式按照灵活度从高到低,交给装修公司的钱从低到高,当然这是理想情况下的,接下来就一一分析里面包含的套路。优点就不说了,任何一家装修公司都会一直在那谈,我就说下缺点和套路。

半包:主材自己采购价格较高,省不了钱;总体造价心理没底,很容易超标(10个9个超,还有一个特别超);辅料由装修公司统一采购,业主无法把关,如果使用劣质辅料或环保不达标,将影响整个装修工程的质量和日后使用。

全包:某些企业缺乏诚信,而材料价格、种类繁杂,一旦装饰公司虚报价格,拿劣质材料欺骗业主,则很难识别。合同签了,材料也进场了,施工的时候发现有很多服务不在套餐之列,需要另外掏钱。就拿门来说,套餐只包括一个户门和一个室内门,这根本不够,其余厨卫、卧室和阳台等4个门要额外买;套餐内橱柜只含1.5延米,多出的要掏钱;水电改造单收,后期设计师用这种材料好看,这要效果才能出来,这样搭配风格才统一等各种原因让你升级、换材料,总体下来没有超过合同总额20%已经算是非常良心的商家了。

套餐:这个主材部分就包含了全包的全部缺点,在加上电器、沙发等套路;比如空调只送一个1匹的挂机,电视尺寸32很小,多一台换个大的加钱;窗帘不包含后期需要搭配出效果再加钱;有的整装公司从广告上看是无陷阱的,因为他们的套餐都是按最基本的配置配置的,换句话说是多少元“起”,或者在而真实装修中,只能按基本配置去装修。注意多少元起,不代表装修好是多少元,而是最低都要花那么多元!!!一旦落入增项圈套,可能要多花好多钱!

大家如果有了解一些泉州这边的家装公司,手上有广告单或者有公众号的推送文章再认真看看全包或者整装是否出现如下套路:管理费5折(意思你看到的价格都是不含管理费的还要6到8个点不等),外框面积(不按房产证也不按套内,按照家装公司的量房数据),全屋地砖(卫生间你贴不贴砖?要贴就要加不菲的金额),广告单的角落是否有100平米的文字,你看到的价格是100平米的价格,那么110平米是不是就多了10%?如果你那么认为你就太天真了。。。

装修水那么深,有没有办法找到靠谱的?我觉得还是有的,这是经过这几个月花费数十万的血泪经验。

  • 不要迷信全国连锁系列,本地品牌优先,毕竟外地大牌在本地的负责人都是招聘的职业经理人,几乎没有股份或者只有一点点。工地做差了换个工作就行了,所以会出现广告宣传满天飞,工地口碑一地鸡毛的情况。
  • 不要还没有动工就交了好多钱,整装全包一套20万来说还没有开工就需要花掉10到15万,还没做呢钱都给了后期加个几千几万你给还是不给?
  • 设计师的方案有没有认真做,设计师负不负责,设计软件给用户的体验够不够全面直观,公司有没有智能家居生活的设计理念?
  • 工地监理是不是自己公司的,签完合同直接转包出去做个甩手掌柜的家装公司后期的质量和工期无法得到保证。

所以一家好的家装公司应该能做到如下几点:先了解方案出个报价、深入沟通确定好方案和价格、施工完了验收后才给钱,只有这样才能有问题时候业主有主动权,如果还没开始装修都给了好几万,水电不满意或者用料和合同有出入你能怎么办毕竟钱都给了。看实际工地现场胜过看广告图片,公司能参观工地现场的优先选择。

以上就是这半年来的有感而发,大部分人都是第一次装修,装修新房住新家本身是很开心的事情,千万不要被不良商家搞得不愉快了。元旦也要到了,预祝各位元旦快乐。

一般程序员的机器学习入门指引

AI开始成为未来热门的方向,程序员也需要及时跟进学习,通过近半年走过的坑,推荐一条给普通程序员的AI快速入门指引。

预备知识:复习一下高等数学、概率论、线性代数。可以通过网易公开课看每个课程的前几章就行了或者可以买一本叫做《写给程序员的数学书》。

机器学习入门:推荐直接观看吴恩达的机器学习视频教学。附上自己网络收集的全部视频文件(包含中文字幕)ppt 源码和课程答案。链接: https://pan.baidu.com/s/1pL4xl4B 密码: 9vqe

初次看有很多内容或者名次不太了解,不过没关系,视频快速过一下就好,可以配套一本周志华出的西瓜书《机器学习》配合着看。我个人认为这个视频和书籍不求甚解,了解即可。应为现在机器学习里面的深度学习这2年应为gpu的发展出现了很大的进步,建议学习完认真专研吴恩达的深度学习这门课,网易上有,免费包含字幕。地址是:http://mooc.study.163.com/smartSpec/detail/1001319001.htm

机器学习有太多的内容可供学习深入研究,入门后,建议直接结合工作或者个人兴趣爱好研究一个实际应用的项目。

混沌线下课程有感——APP推广春节至关重要

偶然间在朋友圈看到混沌研习社的课程表,看到了有凯文凯利的课程果断报名。1月7号第一次参加线下大课,干货很多,不过我收获最大的还是一个关键字:春节。转眼间很快也要春节了。朱啸虎说了一个事情,大致是他投资的映客利用春节期间大量做各种广告(电视、院线等)成功达到了预定的500万dau目标。同时告诉我们,社交类app,必须在春节这个窗口期成功,否则1年都没什么作为,现在的移动互联网哪能再等你1年。

春节,就是这个耳熟能详的2个字对一款app的生死能起到的作用这么大。这之前完全没有认真思考过,如果大家看过《分水岭大时代:2017中国互联网趋势预测白皮书》也知道未来的战场更多的是下乡。年年春节期间都能看到北京的空城、地铁上包机。却忘了春节期间都回家见父母、同学聚会,这是绝佳推广app的好时机。想想看,我们的父母开始用微信、开始网上购物,同学聚会一起交流好玩的游戏、app。在春节前的时间点,把产品的运营活动、转发、好的创意都搞出来,把广告费用砸入春节前后这几周是效果最好的。观察了下自己这几年春节,看春晚是越来越少了,出去看电影反而多了,看卫视节目也比中央台多。

这个时候,大概春节前2周,我又找到老奉,说咱们要在春节期间(2月8日就是春节),把账上所有的1亿现金全部砸下去,拍一部广告片,请个明星代言,把电视台,爱奇艺优酷视频网站、电影院线广告全部包断,赶紧把用户捞进来。我说腾讯一定会跟进,要赶在腾讯跟进之前先把市场全部砸一遍。这个时候,已经不满足100万DAU,我煽动老奉说,直播APP,500万DAU是生死线,我们要在腾讯进来之前,做到500万DAU,这样至少可以立于不败之地。我还跟老奉讲了一大堆大道理,我说雷军最大的痛就是米聊,当时米聊已经领先6个月时间,要是雷军把他手上金山的股票,YY的股票全部卖掉,在6个月时间里把5亿美金全部砸下去,今天的微信不一定叫微信,很有可能就是米聊。一个经验,移动时代的窗口期都是按月计的。咱们可要抢分夺秒呀。

以上引用亚辉投资笔记(四):映客的故事

写得比较乱,总结下是:运营和推广的方式和时间多种多样,但是最关键的窗口期就那几个,抓住了就成功,没抓住就成仁!

三十岁前必读10本书第二本——《高效人士的七个习惯》

其实这本书的大名很早就听过了,一直没有看,因为一看书名感觉就是那种类似鸡汤的书,像什么xx成功学,几天学会xxx。一直到去年才开始看,看书先看目录,看了下这几个习惯其实很多文章都已经陆续提过了。从头开始看前言部分才发现这书不简单,前言部分就认认真真的看了几遍。

前言部分的大标题是:变化的世界 不变的原则。内容大概讲的是:我们的世界发生了巨大变化,生活更多元、紧迫。现代社会,太多的人饱受恐惧感和不安全感的折磨,近1年来各种付费社区、知识app、社群的发展就是源于人们的不安全感。越来越多人失去平衡、绝望无助、谴责和抱怨找不到自己的定位同时也渴望理解也继续解决生活、工作中的冲突和分歧。所以本书就是用来开启激动人心的成长之路,收获美好,拥抱变化。

按照惯例,摘要一些好的句子:

  • 立场决定观点!
  • 承认自己的无知往往是求知的第一步。
  • 只有真正经历拥有过,才会真正懂得分享。
  • 人的行为总是一再重复。因此卓越不是一时的行为,而是习惯。
  • 在做任何事情之前,都要先认清方向。
  • 原则不会改变,但我们对原则的理解可以改变。
  • 重要之事决不可受芝麻绿豆小事牵绊。——歌德

本书讲了7个习惯,每一个都是对于人生、事业至关重要的习惯。不过我觉得一开始践行的时候,可以只从前3个开始,分别是:

  • 积极主动
  • 以终为始
  • 要事第一

本来想简单说下这3个习惯,但是觉得还是看原书更好。2017新的一年,开始践行这3个习惯,每日反省、修正、践行、学习。

何不从第一个习惯“积极主动”开始呢?点击链接去京东买吧。