吃穿住行的住为什么还没有很好的互联网模式?

吃饭有各种外卖平台,衣服有淘宝天猫京东,出行有滴滴神州,住这一块有什么大众都知道的互联网公司or平台吗?

好像并没有,哪怕这几年很火的互联网家装也没有大面积铺开的公司!这是为什么?我认为最大原因是“住”没法标准化。

“住”这一块无法标准化的生产无法标准化的采购。拿吃饭举例子:外卖平台上,商家提供有限的种类去让你选择,你选择一家炒饭店买炒饭,要么就是扬州炒饭、蛋炒饭、牛肉炒饭,并没有很多可以DIY的成分。叫外卖你很难要求他用什么什么地区的牛啊,番茄和蛋的比例是多少,只能接受默认的选项。衣服也是,上淘宝选好了款式你只能买m,l,xl,xxl等规格,不可能购买L号的长袖衣服,麻烦店家把右手衣袖剪短点在发货。出行也是,滴滴上的出现提供方和需求方都是只有快车、顺风车、专场等固定选项。很难满足要求快车司机是美女司机、年龄18~24之间、样貌佳、车是跑车。

家装提供方如果是标准化会怎么样?比如,我是一家装修公司,业主上门了我就说我们只有3种套餐,高中低、我们的装修方案就只能简约风格和古典2种选一种,爱买不买!这样做生意肯定倒闭。且不说同一个小区都有那么多不同的户型,同一个户型图不同的业主有不同的装修理念、方案。大部分人会改动默认的结构布局、水电等。衣服撞衫的概率很大,装修成一摸一样的房子还真难遇见。

无法标准化的商品其实应该叫做服务才对,也就是买互联网+家装并不是买商品,而是买服务,一整套的服务体验,从设计到装修再到验收。由于家装没法快递,所以我认为由一家公司承包做整大做全互联网家装还是很难的,更可行的模式是某个平台做为中介让供需双方在平台上匹配成交,引入评分、信用、点评等机制全方位展示商家信息以供消费者甄选。不同于吃穿行,住这一块不论是买房还是装修都是很大一笔费用,口碑的重要性是很大的。这一块有想法的人可以和一些当地的装修公司谈互联网合作,类似于现在很多天猫代运营,说不定也是一个机会,2017互联网家装会不会再火一把?

从哲学又学到的:如何从特殊到一般,从个性到共性来分析建材采购。

最近一年,了解和学习了很多建材采购的业务流程。发现建材的采购也是非常复杂,按照采购的规模分有大批量采购也有零星采购,按照采购的决定权分有集团集中采购也有项目部自行采购,按照采购公司规模分有大型、特大型、中小型等。采购人员有多又少,采购流程有长有短,采购决策有快有慢。一直想研发出一些产品能真正帮助采购人员提高效率降低成本,发现现有产品都是满足某一类的采购企业(人员),能不能高度抽象出来共性,使得产品能满足普遍的采购人员需求?

最近看哲学发现一条思路,就是进行归纳演绎把采购作为一个动作,不去想采购到底有多复杂,只把它当成一个动作。发生一个动作一定有3个阶段,就是动作前、动作中、动作后;对应的就是采购前、采购中、采购后。

举一个生活中的例子:我要去买盒饼干!发生购买饼干这个动作我经历了如下阶段:

采购前:我可能是肚子饿了,也可能是同事让我帮忙带一盒,也可能就是想买一盒放着。这时我得考虑是去公司自动售卖机购买还是楼下小卖部,发现天气太冷、雾霾太大决定去自动售卖机购买。

采购中:我来到自动售卖机拿出手机扫码购买一盒饼干,顺利的话我就能获得一盒饼干,不顺利的话比如:售卖机没有网络,无法网络支付只能用现金,扣费了不出东西,那我可能就要换到楼下小卖部买或者打客服电话了。

采购后:我拿着饼干可以边走边吃,也可以回到工位慢慢吃,也可以第二天吃。当然这里也可能遇到吃的饼干过期了,买的口味不是我想要得等等问题。所以我可能需要和厂家/卖家沟通退换货甚至赔偿,也可能需要找个地方把饼干藏起来免得被同事发现没到第二天就没了。。。

套用到建材采购的流程,发现也是一样的,复杂的建材采购也能找出一些共性如:

建材采购前:可能是领导要求,可能是施工现场急需,也可能为了防止材料价格飞涨(最近铜等金属价格涨的真是无语了)。不管基于什么原因,不管采购的模式是什么,这一阶段高度概括就是一句话:找谁买什么

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建材采购中:确定了找谁买什么后,不管是朋友介绍,老关系户,领导指派还是自己找都需要:买卖双方互相沟通交流,通过合同/协议/口头等达成采购计划,这一阶段概括来说就是要:确定付款和交货的时间地点并达成!

建材采购后:建材的使用不是一次性的,而是随用随进,而且一个建筑项目往往要用一年甚至几年才能完成。材料的运输、入库、分发、使用以及项目的资金供应链会很繁琐、复杂。这一阶段概括来说就是:建材产品的管理(入库、分发等)和后续服务付款

对应的我们能提供什么服务:

采购前:提高采购的走访、询价、比较、议价等的效率和质量;在厂家的选择上,在材料的质量上,价格的衡量上提供大数据对比。

采购中:买卖双方信用等级评分、建材金融服务、第三方交易平台等。

采购后:全流程电子化监控、任务透明化、清晰化,项目进程清晰实时沟通等。

哲学领悟到的建材行业大数据解决方案

什么是哲学,它干嘛的?

哲学是建立在物质基础上的社会科学,它是人类研究世界的基本学科和手段。

研究对象:整个世界。

任务:揭示整个世界发展的一般规律。

作用:为人们认识世界改造世界提供方法论的指导。

简单说就是人类想了解世界,想知道世界是怎么来的,怎么组成到,底有没有一种“规律”来解释这一切?最近迷上哲学是应为看了那么多书,才发现最底层的知识架构没有搭建,以致忽略了很多深层次的东西。

最近的工作中也是存在非常多问题,解决问题的方法也是遇到一个解决一个,有什么任务想什么解决方案,没有深层次的思考,到底有没有什么能够串联起这个行业,未来趋势需要我们提前做什么准备。今天讨论材料分类标准、未来规划突然顿悟的一些想法,先说说行业趋势和现在遇到的问题。

建材行业建材市场的趋势:

行业趋势:走下坡路,从原来的粗放式、劳动密集型转移到智能制造、集约式发展。

建材产品趋势:中低端到中高端,绿色、节能,产能和产业需要升级。

采购趋势:高效、透明、个性化,消费升级,买家主导甚至定制(装配式和bim的发展趋势)。

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基于以上趋势,建材产业b2b电商模式是可行的也是未来会实现的,互联网带来的高效、降低成本能推动传统建材产业的供给侧改革落地。

由于工作原因这几年了解非常多的建材电商,尤其是2014,2015,2016大量涌出,我看了很多的电商有行业上市公司旗下的;有国有背景的;有建材行业协会的;有知名集团和著名风投的。但是都仅仅是把线下一部分搬到线上,并没有打通行业上下游,没有帮助相关企业内部信息化、数据化。所以仅仅是电商是不行的,需要打造一个大平台。

电商也好,平台也罢,第一步就是把万千种类、属性繁多的建材数字化、标准化。这是第一步恰恰也是最难最复杂的第一步。这几年我一直试图找到一个好的标准、一个好的分类机制、一个好的属性规则。发现怎么来都不能满足各方需求,设计、采购、造价员要的维度和深度都不一样,分类标准、使用数据场景也各异。直到最近看了哲学有一点点顿悟,灵光一现吧,至于对不对不重要,重要的是有新的思考方式。

人类解释物理世界的简要历程:最开始的认为一切就是上帝创造的;到笛卡尔的“我思故我在”唯心主义;到后来牛顿发表了运动三条定律:惯性定律,加速度定律,和作用与反作用定律。牛顿示范了这些定律能支配着普通物体与天体的运动,人类自以为能解释很多现象时,爱因斯坦的相对论又指出了时间是“可变的”,再到后来微观领域量子力学的“不确定性原理”。不确定原理涉及很多深刻的哲学问题,用海森堡自己的话说:“在因果律的陈述中,即‘若确切地知道现在,就能预见未来’,所错误的并不是结论,而是前提。我们不能知道现在的所有细节,是一种原则性的事情。”

不确定性!多么痛的领悟啊,关系型数据库往NoSQL转型是不是也是一种从确定性关系转向不确定性?为什么一个商品一定要分到具体的类目里面?新材料层出不穷,属性值多种多样,不同人员需要使用的维度各种各异。假如我们不管他,把全部的建材产品散开来,就像浩瀚宇宙里面的一颗颗星星一样,利用人工智能和机器学习来动态归类、分析、挖掘数据价值。

宇宙中的星星,人类可以按照星系划分比如银河系,也可以划分为九大行星,甚至觉得九大行星不是很贴却改成八大行星(冥王星好委屈),更可以按照人类的想象抽象出“星座”。

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于是乎,脑海中突然想到,把确定性的确定下来,把不确定性的交给不确定去做,构建出以下想法:

核心思想:

把每个建材拆分到最细,建立建材产品的“元件”。一堆的元件如何分类、归类、抽出共性,元件相关数据的统计、分析等等工作都交给AI。生产厂家制造元件,我们基于不同纬度展示、使用元件,给设计人员使用、给代理商经销商使用、给采购使用等等。通过元件的展示、浏览、流转、使用能获得一堆数据,可以反馈给生产厂家完善产品、甚至于开发新的建材产品。

实现的方式:利用仅剩不多的计算机面向对象编程思维,可以抽象出“产品”为父类,子类有实物产品和虚拟产品,实物产品的属性有:名称、重量、生产者、体积、价格、参数。虚拟产品的属性有:名称、价格、提供者、参数等。其中参数是最复杂的,参数也可以作为类。利用类的继承和多态能组合出非常多的抽象类、子类,具体到那一层才实例化类取决于使用方需要的细度或者使用方的IT系统要求。

技术壁垒:

人工智能、机器学习、元件库。

展望未来:

大胆假设下如果有一大堆的元件,在建材行业各个环节被使用和现有各方的IT系统相结合,有一系列的智能算法来分析这些数据,会给行业上下游带来什么:

生产厂家:产品在各个环节(设计、招投标、施工等)被查看次数、时间、使用部位、更换次数、销售情况等。

代理商/经销商:产品出入库智能管理、动态库存、智能报价。

采购方:真正的采购信息化。

政府:建材行业的数据。

(用途和变化远远不止这些,涉及很多保密信息,就不写了。)

一个好的平台应该要给平台上各个企业带来利益,给企业带来利益无非从:人员、产品、资金3各方面帮助企业提高效率降低成本,同时还能把行业上下游都打通。通过“元件”来关联生产厂家、设计、采购、造价各方,元件大量使用后产生的数据能反馈项目信息、产品使用情况等反推给建材厂家改进产品生产、优化供应链。同时还能提供“跑项目”等企业信息化工具把供应商的人员进行管理、项目进行跟进,供应商的销售也信息化、数字化;帮助企业优化人员、节省成本、增加利润。

现在对于国内的建材生产厂家绝对是最好的时机,看看彩电、洗衣机、空调、汽车、手机的发展,消费者最开始购买进口品牌到慢慢过度合资品牌再到现在国产品牌的崛起。我认为建材下一步也会是国产品牌的天下,毕竟越来越多的制造业开始转型,智能化生产开始注重产品品质。

在这个最好的时机,希望建材厂家能和我们一起携手,改变建筑行业,跟上时代发展,欢迎加微信合作:

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谈谈建材的产销用

工业品和消费品销售模式的区别

采购复杂程度

在采购消费品的时候,往往比较直接,程序也不复杂。比如去超市买吃的,上淘宝、京东买衣服电子产品等。然而工业品的购买流程复杂,采购者一般都是企业或者组织,个人用户一般没事做不会买个铜球阀回家砸核桃吧。采购的决定往往不是一个人决定而是由一群人/团队来讨论决定,周期往往比较长。

采购决定因素

人们在采购消费品的时候,往往是因为他满足了基本的需求、功能、属性就买了,同时比较在意价格或者促销、优惠。采购工业品考虑的因素就比较多了如:是否满足需求,能否解决问题,售后服务,性价比,双方公司合作的配合程度等等。

销售人员的影响力

不知道大家平时去超市购买一些洗护用品是怎么选的?我本人去买洗发水、沐浴露经常遇到销售人员推荐一些我不太熟悉的品牌,我都是直接忽略和拒绝的。我个人一般买的品牌是海飞丝、飘柔、舒肤佳等比较知名的品牌选个合适的就走了。销售人员对我的采购决策起得作用微乎其微就目前为止效果为零。我更关心的是品牌、质量、价格。对!同等档次品牌谁促销买谁。。。

工业品销售虽然品牌也重要,但是大部分的决定因素还是取决于销售人员的影响力。品牌在大家熟知的领域可能都能说出个一二三来,比如:衣服,鞋子,手机大家能轻松说出个5、6个品牌,像苹果、小米、华为、三星、联想、诺基亚、魅族等等。但是指甲刀大家能说出几个品牌?建材领域的玻璃幕墙大家能说出几个品牌?越是不熟悉的领域品牌的作用越低。

工业品的销售对销售员要求很高,除了要懂销售技巧,还需要专业技能、产品知识、搞好客户关系、取得采购关系人信任。工业品营销的需求内容复杂,用户的需求、信息加工处理过程也复杂。工业品的售后服务要求高,反应要及时,很多产品都是有地域限制,不像网购消费品地域限制几乎不存在。采购方选择供应商往往有一套评判标准除了产品的品牌、质量,还要求供货能力、服务承诺、能接受的付款方式、以往业绩等等。

建材销售全流程和其中的痛点

建材销售从厂家到使用者中间往往交易很多次,这里用我熟悉的产品:铜阀门来举例,描述一个常规建材的一般销售流程从厂家到代理到经销、商贸公司到施工单位:

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上图是个简化的流程,下面分别说下:

生产厂家

生产厂家对外销售一般情况是代理销售模式,一般有以下2个特点:

1、 代理商有一笔押金在厂家存放着,厂家用来约束代理。

2、 代理商一次进货或者一年进货数额较大。

对于第一点,以前很多厂家都是有保证金的,现在很多厂家看起来是没有押金的,每次进货时打款就行。埃美柯(某铜阀门厂家)也是这样,看起来代理商并没有存放押金实际上厂家的返利是下一年度用减免货款的方式返利的,也就是说第二年年初,代理商是有一笔钱在厂家手里头的作为一个约束力。

对于第二点,毋庸置疑如果一个代理商连续好几年的销量都非常低,没有被厂家踢出代理也会被市场淘汰。对于厂家来说,一个地区一般只有一到几家的代理,优胜略汰。

厂家把货物卖给代理商的过程中是有2个痛点的:

1、 如何高效、快捷、低成本的把货物送到代理商库房?

2、 代理商一次拿货金额都较大,资金周转的压力!

物流问题尤其是大批量建材运输问题是比较头疼的,有些产品体积大(钢材、卫浴马桶等),有些产品清点繁琐重量大价值低物流成本高(弯头管件、法兰盘等)。现阶段中国物流还是很落后的,各种低效率、能耗高、超载。要解决物流问题还是需要时间的。第二个代理商的资金压力的问题我觉得是建材电商可以涉及的,也是时下很流行的一个词汇互联网金融?前几天看到新闻说7月份新增贷款几乎都是房贷。

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我想了想,也对啊。银行贷款毕竟考虑风险,房价这几十年一直飙升,这个标的物价值好鉴定,抵押物容易转手,要我是银行我也不敢就凭你手上的那个小公鸡茶杯(据说值1个亿)我就贷款你5000万。代理商短期需要资金周转进货,如果把库房的存货作为抵押物找银行贷款,姑且不说银行放不放贷,就是流程走下来都猴年马月了。建材电商模式的互联网金融贷款就不同了,举个例子:某个代理商短期急需100万的资金进行周转,承诺一个月后连本带利还款110万,拿仓库的存货进行抵押,代理商说仓库的存货价值200万(出厂价)。找银行贷款,银行不一定认同这些抵押物值200万而且审核下款流程长满足不了代理商急需的要求。如果是我(这里假定货物是埃美柯牌铜阀门),我知道这些货物真实价值,把不常卖、变现难度大的的货物扣除,剩下的货物价值150万,我有100万闲置资金绝对愿意贷款给他。因为我知道这些货物变现的时间和金额,150万常规铜阀门,如果打个8折也就是120万我可以几周就处理完,借款人预期不还款我还更划算。

总结下就是:在熟悉抵押物,知道变现时间,变现后价格远高于贷款本金加利息,我是愿意贷款出去的。人们往往只对车、房、地等抵押物做贷款,很多很多的商品是有些特定人知道变现价值和时间的,我觉得这是互联网金融的一个好处和方向。

代理商

代理商的销售很多都是现款现货,不压帐,薄利多销。在解决资金压力问题后,代理商有个最大的问题就是仓储,说是仓储还不如说是智能库房。代理商靠的是流水,更快的周转,才能高效率的赚钱,所以如果有套系统能智能的告知什么货好卖,什么型号周转快,甚至基于历史数据提前预测下月进货量这就对代理商非常有帮助。

互联网+给代理商带来的帮助:通过信息化带来效率的提升、资金周转更快、销售最大化、费用最小化,控制好成本哪怕一个点的微弱优势往往也能在市场竞争中发挥巨大作用!

经销商/商贸公司

和施工单位打交道的大部分是商贸公司等,施工单位采购有个特点就是:不会现款现货交易,所以需要供应商有垫资能力。而商贸公司等向一级代理商采购往往都是现款现货的。商贸公司和施工单位的采购一般流程如下:施工单位圈定投标单位,某供应商中标,签订合同,施工单位提出需求,送货,对账,等待施工单位打款(送货、对账、打款在一个项目周期可能有多次)项目验收完工,保质期结束后支付保证金。理想状态就是按合同进度付款,如果施工单位都能按照合同准时足额支付货款,那供应商都谢天谢地了。现实存在的问题就是很多供应商拖欠货款、不按合同进度付款,甚至最后跑路的也有(很多小型的施工单位信誉很低)。

痛点:对于未合作的施工单位,信誉如何?没有类似的点评网站/评价系统来展现各个施工单位的诚信度,好评等。如果有个平台能全方位给出施工单位的履约情况分析报告,那样供应商参与投标的积极性就大多了,价格也能降下来。

施工单位

施工单位的采购经理也会遇到不熟悉的建材,如何找到合格供应商(这里的合格包含企业资质、规模符合要求,付款方式服务能接受)。现阶段的痛点是:

1、 不熟悉的产品如何货比三家,三家要求是合格的供应商,符合产品需求的报价。

2、 上网查询供应商如何验证供应商真实性?实力、规模等?一家家上门考察不现实。

3、 现有的电商平台分类模糊,搜索结果二次筛选体验太差,不符合建材行业特点,在线询价相应特别慢,甚至无响应。

施工单位也有缺钱的痛点,询问原中建某局采购人员得知开发商给施工单位付款一般有2种:

1、 按照固定时间付款,比如一个月付款多少,一季度付款多少,半年多少?

2、 按照施工进度付款,如正负零,封顶,二次结构,粗装,精装等阶段给付款项。

施工单位也存在开发商不给钱、不按进度给钱的情况。所以这个诚信系统未来还是有很大的作为!

建材电商下一步应该是加入诚信机制,供应商给施工单位评分,施工单位也能给供应商评分。连工商注册都推行多证合一,企业注册号改成社会统一信用代码,未来是有信用企业的天下。个人领域的信用评分很多人都知道有支付宝的芝麻信用分,也有京东的小白纯度。其实2B领域也有,拉卡拉就有商户的信用评分。

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促进建材采购的方便快捷、公平、公开、透明,降低施工单位人力、资金成本,让有信用的供应商发展起来,整个行业就良性循环了。

总结:从厂家——代理——经销——施工这一条线上,可以改进的地方还有很多:物流、金融、智能仓储、销售管理、采购管理、企业信用查询、开发商集采/直采、规模化/垂直化电商等等。

房地产领域的用户力——《用户力》读后感

什么是“用户力”?

顾名思义,用户力就是用户的驱动力!
这个问题可以从两个层面去理解:一层,用户至上,用户是一切商业的根本;第二层,互联网时代,用户真正崛起,掌握用户需求的驱动力是成功的关键。用户有多么重要、如何满足用户需求等问题已经被讨论得太多,但是用户需求在本质上究竟是如何驱动产品设计、网络运营和商业模式构建的,本书《用户力》进行一次了深入地分析。行业大多数时候谈论的都是用户需求驱动商业经营的外在逻辑,只停留在“术”(操作)的层面,本书则先从“道”的层面逆向分析用户需求导向的本质。要做到这一点非常难,需要作者有深厚的功力和丰富的实践经验。当然,本书也非常接地气,在“明道”的同时,也讲解了如何“优术”。
可以用一幅图来概括本书的核心观点和内容:
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*以上内容摘至百度百科。

房地产领域,用户是谁?

显而易见,用户就是咱老百姓!就是广大购房者、房奴!
谈互联网必谈用户,谈用户必谈什么用户的需求、满足甚至超越需求,有好的体验才是成功的基础。那房地产也一直喊着转型,喊着互联网+。
房地产+互联网
看吧,房地产的互联网转型还是很热门。

房地产用户的需求?

不知道你们什么需求,我说下我和身边的小伙伴的需求:
1、房价不要太高(好吧,这个绝对是刚需!)
2、及时、合格的交房
3、承诺的绿化等按时按质量交付
4、不能隐瞒问题甚至掩饰问题!(一般是二手房)
 看吧,别说超出用户期望了,房地产的用户只要需求能刚刚满足就满意了,甚至很多需求本身就是购房合同里应该享受的权利,都需要去祈求上天遇到一个靠谱的开发商、物业等。
说到开发商,那都是一个字:有钱!作为用户有没有享受到互联网那种服务?那种体验?那种口碑?没有! 开发商巴不得多收钱哪怕最后是烂尾,承诺的绿化没有、承诺的公共娱乐场地没有、承诺的配套设施、装修的各种收费、沙霸等。。。
房地产的用户,常常被冷漠更别说有人上门做用户调研,反馈问题有奖,用户参与产品研发。反而是有问题,用户主动提出后一顿暴打、冷漠。1421650720763_000
我们开发商服务谁呢?政府官员、银行高管。我们的施工单位也是陪开发商负责喝酒喝到胃疼也要喝下去。我们的建材商呢?还不是施工单位的一句话就跑过去了。这些链条上的企业/人,谁真正在谈用户力?真正把真正的用户放心里?

房地产能被互联网+吗?

对此我还是保持乐观的,以下皆是我YY的大可一笑看之。

互联网极大的降低了信息获取的成本,放大了好的也放大了不好的!

未来有问题的房子,会进一步在互联网放大,传播开来,开发商名誉下降,房子销量不行。
现阶段用户力并没有多大作用,但是在未来会不会有个小区用了某某品牌的油漆、地胶、设备等建材让用户满意,用户反响很好,促使施工单位/开发商选择这个品牌的建材。毕竟现阶段还没有听过哪个施工单位订品牌是因为用户的呼声高,一般要么是甲方指定要么是领导指定(你懂的)。如果用户能决定建材品牌的入围与否?那么厂家更会花时间和精力去维护正真的用户开发出让用户满意的产品。(不想吐槽很多北京大型商场厕所选的小便器、马桶、水龙头了)
开发商可以学习很多企业(小米、乐视等)硬件不赚钱或者微利,软件(服务)赚钱吗?我觉得完全可以,o2o的结合接入物业是最合适的模式。开发商完全可以推出很多收费服务和人们的吃穿住行结合。
比如:一个小区可能就是一个社群,社群嘛无疑是今年(2016)很火的一个赚钱点。品牌开发商全国各地的社群联网起来不就是一个社群网?交友、二手置换、信息分享、家政商家推广、o2o入驻、快递代收业务、共享经济等等太多可以做的。
未来的房地产一定会往好的地方发展从开发商、施工单位到建材商都开始真正注重用户,让用户力倒逼产品迭代。毕竟未来得用户者得天下。

B2B分析——找钢网模式分析

找钢网是如何成立短短4年就飞速崛起的呢?

原因:其关键在于大幅提升了供应链效率。它缩减了交易次数和物流次数,大幅提升了供应链效率;在此基础上,它开发出了丰富的赢利模式。

如何找准切入点

传统钢材交易的环节是:钢厂——大代理商——中间商——零售商(次终端)——终端用户(真正的用钢企业)。钢厂和大代理商之间有着长期稳定的合作,双方是强关系!贸然去撼动这种强关系显然是不明智的;相比之下,30万钢铁零售商和中间商之间是弱关系,找钢网找到的切入点就是先汇集这批小买家,再以此吸引卖家进入平台。

从“钢厂——大代理商——中间商——零售商——终端用户”,

到“钢厂——找钢网——零售商——终端用户”

终端用户之所以不直接在找钢网买货,是因为需要零售商提供垫资、加工等服务;找钢网也更希望服务零售商,因为零售商是高频消费,大部分终端用户是低频消费,而且零售商的信用会更好,找钢网如果对N个终端用户都授信的话,就会面临非常大的应收账款问题。因此,找钢网可以取消代理商环节,取代中间商地位,但没有取消零售商环节,零售商因其服务功能而具备存在的合理性。

钢厂自营vs.贸易商联营,谁是未来主流?(自营or第三方)

从长远看,交易链条较短、物流效率较高的钢厂自营模式会成为找钢商城的主流,这符合产业效率提升的普遍规律。

盈利模式?

优化产业链,靠服务赚钱,低佣金,整合产业链。

哪些行业能够复制“找钢模式”?

只要存在线下批发市场的行业,都可以借鉴“找钢模式”进行改造。如果把标准定得更具体一些,符合“上游过剩,下游海量”这两个条件的行业,比较适合做B2B电商。上游产能过剩,销售困难,厂家才会产生改革层层批发的渠道的需求,才需要更高效的电商渠道帮它卖货;下游海量,才让它们之间很难结盟,没有谈判筹码,中间环节的电商出现,中小买家就有了议价的筹码。

建材企业交易链条比对钢铁行业 分析:

钢厂:各类产品厂家(中大型为主)

大代理商:大中品牌的一级代理商,小微厂家。

中间商经销商、二三级代理商,批发市场最多这类客户。

零售商:做工程,做业务的商贸公司等,需要垫资送货等!

终端用户工地

 

 

前几月写得一份分析报告。找钢网抓住了钢铁行业的切入点,顺利发展至今。