重温乔布斯最经典演讲:Stay hungry.Stay Foolish.值得所有人回味!

Thank you. I am honored to be with you today at your commencement from one of the finest universities in the world. Truth be told, I never graduated from college. This is the closest I’ve ever gotten to a college graduation. Today I want to tell you three stories from my life. That’s it. No big deal. Just three stories.

  很荣幸和大家一道参加这所世界上最好的一座大学的毕业典礼。我大学没毕业,说实话,这是我第一次离大学毕业典礼这么近。今天我想给大家讲三个我自己的故事,不讲别的,也不讲大道理,就讲三个故事。

  The first story is about connecting the dots. I dropped out of Reed College after the first 6 months, but then stayed around as a drop-in for another 18 months or so before I really quit. So why did I drop out?

  第一个故事讲的是把点串联成线的事。我在里德学院(Reed College)只读了六个月就退学了,此后便在学校里旁听,又过了大约一年半,我彻底离开。那么,我为什么退学呢?

  It started before I was born. My biological mother was a young, unwed college graduate student, and she decided to put me up for adoption. She felt very strongly that I should be adopted by college graduates, so everything was all set for me to be adopted at birth by a lawyer and his wife.

  这得从我出生前讲起。我的生母是一名年轻的未婚在校研究生,她决定将我送给别人收养。她非常希望收养我的是有大学学历的人,所以把一切都安排好了,我一出生就交给一对律师夫妇收养。

  Except that when I popped out they decided at the last minute that they really wanted a girl. So my parents, who were on a waiting list, got a call in the middle of the night asking: “We have an unexpected baby boy; do you want him?” They said: “Of course.”

  没想到我落地的霎那间,那对夫妇却决定收养一名女孩。就这样,我的养父母─当时他们还在登记册上排队等着呢─半夜三更接到一个电话: “我们这儿有一个没人要的男婴,你们要么?”“当然要”他们回答。

  My biological mother later found out that my mother had never graduated from college and that my father had never graduated from high school. She refused to sign the final adoption papers. She only relented a few months later when my parents promised that I would someday go to college.

  但是,我的生母后来发现我的养母不是大学毕业生,我的养父甚至连中学都没有毕业,所以她拒绝在最后的收养文件上签字。不过,没过几个月她就心软了,因为我的养父母许诺日后一定送我上大学。

  And 17 years later I did go to college. But I naively chose a college that was almost as expensive as Stanford, and all of my working-class parents’ savings were being spent on my college tuition.

  17 年后,我真的进了大学。当时我很天真,选了一所学费几乎和斯坦福大学一样昂贵的学校,当工人的养父母倾其所有的积蓄为我支付了大学学费。

  After six months, I couldn’t see the value in it. I had no idea what I wanted to do with my life and no idea how college was going to help me figure it out. And here I was spending all of the money my parents had saved their entire life.

  读了六个月后,我却看不出上学有什么意义。我既不知道自己这一生想干什么,也不知道大学是否能够帮我弄明白自己想干什么。这时,我就要花光父母一辈子节省下来的钱了。

  So I decided to drop out and trust that it would all work out OK. It was pretty scary at the time, but looking back it was one of the best decisions I ever made. The minute I dropped out I could stop taking the required classes that didn’t interest me, and begin dropping in on the ones that looked interesting。

  所以,我决定退学,并且坚信日后会证明我这样做是对的。当年做出这个决定时心里直打鼓,但现在回想起来,这还真是我有生以来做出的最好的决定之一。从退学那一刻起,我就可以不再选那些我毫无兴趣的必修课,开始旁听一些看上去有意思的课。

  It wasn’t all romantic. I didn’t have a dorm room, so I slept on the floor in friends’ rooms, I returned coke bottles for the 5? deposits to buy food with, and I would walk the 7 miles across town every Sunday night to get one good meal a week at the Hare Krishna temple. I loved it. And much of what I stumbled into by following my curiosity and intuition turned out to be priceless later on. Let me give you one example:

  那些日子一点儿都不浪漫。我没有宿舍,只能睡在朋友房间的地板上。我去退还可乐瓶,用那五分钱的押金来买吃的。每个星期天晚上我都要走七英里,到城那头的黑尔-科里施纳礼拜堂去,吃每周才能享用一次的美餐。我喜欢这样。我凭著好奇心和直觉所干的这些事情,有许多后来都证明是无价之宝。我给大家举个例子:

  Reed College at that time offered perhaps the best calligraphy instruction in the country. Throughout the campus every poster, every label on every drawer, was beautifully hand calligraphed. Because I had dropped out and didn’t have to take the normal classes, I decided to take a calligraphy class to learn how to do this.

  当时,里德学院的书法课大概是全国最好的。校园里所有的公告栏和每个抽屉标签上的字都写得非常漂亮。当时我已经退学,不用正常上课,所以我决定选一门书法课,学学怎么写好字。

  I learned about serif and san serif typefaces, about varying the amount of space between different letter combinations, about what makes great typography great. It was beautiful, historical, artistically subtle in a way that science can’t capture, and I found it fascinating.

  我学习写带短截线和不带短截线的印刷字体,根据不同字母组合调整其间距,以及怎样把版式调整得好上加好。这门课太棒了,既有历史价值,又有艺术造诣,这一点科学就做不到,而我觉得它妙不可言。

  None of this had even a hope of any practical application in my life. But ten years later, when we were designing the first Macintosh computer, it all came back to me. And we designed it all into the Mac.

  当时我并不指望书法在以后的生活中能有什么实用价值。但是,十年之后,我们在设计第一台 Macintosh 计算机时,它一下子浮现在我眼前。于是,我们把这些东西全都设计进了计算机中。

  It was the first computer with beautiful typography. If I had never dropped in on that single course in college, the Mac would have never had multiple typefaces or proportionally spaced fonts. And since Windows just copied the Mac, its likely that no personal computer would have them.

  这是第一台有这么漂亮的文字版式的计算机。要不是我当初在大学里偶然选了这么一门课,Macintosh 计算机绝不会有那么多种印刷字体或间距安排合理的字号。要不是 Windows 照搬了 Macintosh,个人电脑可能不会有这些字体和字号。

  If I had never dropped out, I would have never dropped in on this calligraphy class, and personal computers might not have the wonderful typography that they do. Of course it was impossible to connect the dots looking forward when I was in college. But it was very, very clear looking backwards ten years later.

  要不是退了学,我决不会碰巧选了这门书法课,个人电脑也可能不会有现在这些漂亮的版式了。当然,我在大学里不可能从这一点上看到它与将来的关系。十年之后再回头看,两者之间的关系就非常、非常清楚了。

  Again, you can’t connect the dots looking forward; you can only connect them looking backwards. So you have to trust that the dots will somehow connect in your future. You have to trust in something — your gut, destiny, life, karma, whatever. This approach has never let me down, and it has made all the difference in my life.

  你们同样不可能从现在这个点上看到将来;只有回头看时,才会发现它们之间的关系。所以,要相信这些点迟早会连接到一起。你们必须信赖某些东西─直觉、归宿、生命,还有业力,等等。这样做从来没有让我的希望落空过,而且还彻底改变了我的生活。

  My second story is about love and loss. I was lucky — I found what I loved to do early in life. Woz and I started Apple in my parents garage when I was 20. We worked hard, and in 10 years Apple had grown from just the two of us in a garage into a $2 billion company with over 4000 employees.

  我的第二个故事是关于好恶与得失。幸运的是,我在很小的时候就发现自己喜欢做什么。我在 20 岁时和沃兹在我父母的车库里办起了苹果公司。我们干得很卖力,十年后,苹果公司就从车库里我们两个人发展成为一个拥有 20 亿元资产、4,000 名员工的大企业。

  We had just released our finest creation — the Macintosh — a year earlier, and I had just turned 30. And then I got fired. How can you get fired from a company you started? Well, as Apple grew we hired someone who I thought was very talented to run the company with me, and for the first year or so things went well.

  那时,我们刚刚推出了我们最好的产品─ Macintosh 电脑─那是在第 9 年,我刚满 30 岁。可后来,我被解雇了。你怎么会被自己办的公司解雇呢?是这样,随著苹果公司越做越大,我们聘了一位我认为非常有才华的人与我一道管理公司。在开始的一年多里,一切都很顺利。

  But then our visions of the future began to diverge and eventually we had a falling out. When we did, our Board of Directors sided with him. So at 30 I was out. And very publicly out. What had been the focus of my entire adult life was gone, and it was devastating.

  可是,随后我俩对公司前景的看法开始出现分歧,最后我俩反目了。这时,董事会站在了他那一边,所以在 30 岁那年,我离开了公司,而且这件事闹得满城风雨。我成年后的整个生活重心都没有了,这使我心力交瘁。

  I really didn’t know what to do for a few months. I felt that I had let the previous generation of entrepreneurs down – that I had dropped the baton as it was being passed to me. I met with David Packard and Bob Noyce and tried to apologize for screwing up so badly. I was a very public failure, and I even thought about running away from the valley.

  一连几个月,我真的不知道应该怎么办。我感到自己给老一代的创业者丢了脸─因为我扔掉了交到自己手里的接力棒。我去见了戴维帕卡德和鲍勃.诺伊斯,想为把事情搞得这么糟糕说声道歉。这次失败弄得沸沸扬扬的,我甚至想过逃离硅谷。

  But something slowly began to dawn on me — I still loved what I did. The turn of events at Apple had not changed that one bit. I had been rejected, but I was still in love. And so I decided to start over.

  但是,渐渐地,我开始有了一个想法─我仍然热爱我过去做的一切。在苹果公司发生的这些风波丝毫没有改变这一点。我虽然被拒之门外,但我仍然深爱我的事业。于是,我决定从头开始。

  I didn’t see it then, but it turned out that getting fired from Apple was the best thing that could have ever happened to me. The heaviness of being successful was replaced by the lightness of being a beginner again, less sure about everything. It freed me to enter one of the most creative periods of my life.

  虽然当时我并没有意识到,但事实证明,被苹果公司炒鱿鱼是我一生中碰到的最好的事情。尽管前景未卜,但从头开始的轻松感取代了保持成功的沉重感。这使我进入了一生中最富有创造力的时期之一。

  During the next five years, I started a company named NeXT, another company named Pixar, and fell in love with an amazing woman who would become my wife. Pixar went on to create the worlds first computer animated feature film, Toy Story, and is now the most successful animation studio in the world.

  在此后的五年里,我开了一家名叫 NeXT 的公司和一家叫皮克斯的公司,我还爱上一位了不起的女人,后来娶了她。皮克斯公司推出了世界上第一部用电脑制作的动画片《玩具总动员》(Toy Story),它现在是全球最成功的动画制作室。

  In a remarkable turn of events, Apple bought NeXT, I retuned to Apple, and the technology we developed at NeXT is at the heart of Apple’s current renaissance. And Laurene and I have a wonderful family together.

  世道轮回,苹果公司买下 NeXT 后,我又回到了苹果公司,我们在 NeXT 公司开发的技术成了苹果公司这次重新崛起的核心。我和劳伦娜(Laurene)也建立了美满的家庭。

  I’m pretty sure none of this would have happened if I hadn’t been fired from Apple. It was awful tasting medicine, but I guess the patient needed it. Sometimes life hits you in the head with a brick. Don’t lose faith. I’m convinced that the only thing that kept me going was that I loved what I did.

  我确信,如果不是被苹果公司解雇,这一切决不可能发生。这是一剂苦药,可我认为苦药利于病。有时生活会当头给你一棒,但不要灰心。我坚信让我一往无前的唯一力量就是我热爱我所做的一切。

  You’ve got to find what you love. And that is as true for your work as it is for your lovers. Your work is going to fill a large part of your life, and the only way to be truly satisfied is to do what you believe is great work. And the only way to do great work is to love what you do.

  所以,一定得知道自己喜欢什么,选择爱人时如此,选择工作时同样如此。工作将是生活中的一大部分,让自己真正满意的唯一办法,是做自己认为是有意义的工作;做有意义的工作的唯一办法,是热爱自己的工作。

  If you haven’t found it yet, keep looking. Don’t settle. As with all matters of the heart, you’ll know when you find it. And, like any great relationship, it just gets better and better as the years roll on. So keep looking until you find it. Don’t settle.

  你们如果还没有发现自己喜欢什么,那就不断地去寻找,不要急于做出决定。就像一切要凭着感觉去做的事情一样,一旦找到了自己喜欢的事,感觉就会告诉你。就像任何一种美妙的东西,历久弥新。所以说,要不断地寻找,直到找到自己喜欢的东西。不要半途而废。

  My third story is about death. When I was 17, I read a quote that went something like: “If you live each day as if it was your last, someday you’ll most certainly be right.” It made an impression on me, and since then, for the past 33 years, I have looked in the mirror every morning and asked myself: “If today were the last day of my life, would I want to do what I am about to do today?” And whenever the answer has been “No” for too many days in a row, I know I need to change something.

  我的第三个故事与死亡有关。17 岁那年,我读到过这样一段话,大意是:“如果把每一天都当作生命的最后一天,总有一天你会如愿以偿。”我记住了这句话,从那时起,33 年过去了,我每天早晨都对着镜子自问: “假如今天是生命的最后一天,我还会去做今天要做的事吗?”如果一连许多天我的回答都是“不”,我知道自己应该有所改变了。

  Remembering that I’ll be dead soon is the most important tool I’ve ever encountered to help me make the big choices in life. Because almost everything — all external expectations, all pride, all fear of embarrassment or failure – these things just fall away in the face of death, leaving only what is truly important. Remembering that you are going to die is the best way I know to avoid the trap of thinking you have something to lose. You are already naked. There is no reason not to follow your heart.

  让我能够做出人生重大抉择的最主要办法是,记住生命随时都有可能结束。因为几乎所有的东西─所有对自身之外的希求、所有的尊严、所有对困窘和失败的恐惧─在死亡来临时都将不复存在,只剩下真正重要的东西。记住自己随时都会死去,这是我所知道的防止患得患失的最好方法。你已经一无所有了,还有什么理由不跟着自己的感觉走呢。

  About a year ago I was diagnosed with cancer. I had a scan at 7:30 in the morning, and it clearly showed a tumor on my pancreas. I didn’t even know what a pancreas was. The doctors told me this was almost certainly a type of cancer that is incurable, and that I should expect to live no longer than three to six months.

  大约一年前,我被诊断患了癌症。那天早上七点半,我做了一次扫描检查,结果清楚地表明我的胰腺上长了一个瘤子,可那时我连胰腺是什么还不知道呢!医生告诉我说,几乎可以确诊这是一种无法治愈的恶性肿瘤,我最多还能活 3 到 6 个月。

  My doctor advised me to go home and get my affairs in order, which is doctor’s code for prepare to die. It means to try to tell your kids everything you thought you’d have the next 10 years to tell them in just a few months. It means to make sure everything is buttoned up so that it will be as easy as possible for your family. It means to say your goodbyes.

  医生建议我回去把一切都安排好,其实这是在暗示“准备后事”。也就是说,把今后十年要跟孩子们说的事情在这几个月内嘱咐完;也就是说,把一切都安排妥当,尽可能不给家人留麻烦;也就是说,去跟大家诀别。

  I lived with that diagnosis all day. Later that evening I had a biopsy, where they stuck an endoscope down my throat, through my stomach and into my intestines, put a needle into my pancreas and got a few cells from the tumor. I was sedated, but my wife, who was there, told me that when they viewed the cells under a microscope the doctors started crying because it turned out to be a very rare form of pancreatic cancer that is curable with surgery. I had the surgery and I’m fine now.

  那一整天里,我的脑子一直没离开这个诊断。到了晚上,我做了一次组织切片检查,他们把一个内窥镜通过喉咙穿过我的胃进入肠子,用针头在胰腺的瘤子上取了一些细胞组织。当时我用了麻醉剂,陪在一旁的妻子后来告诉我,医生在显微镜里看了细胞之后叫了起来,原来这是一种少见的可以通过外科手术治愈的恶性肿瘤。我做了手术,现在好了。

  This was the closest I’ve been to facing death, and I hope its the closest I get for a few more decades. Having lived through it, I can now say this to you with a bit more certainty than when death was a useful but purely intellectual concept:No one wants to die. Even people who want to go to heaven don’t want to die to get there. And yet death is the destination we all share.

  这是我和死神离得最近的一次,我希望也是今后几十年里最近的一次。有了这次经历之后,现在我可以更加实在地和你们谈论死亡,而不是纯粹纸上谈兵,那就是: 谁都不愿意死。就是那些想进天堂的人也不愿意死后再进。然而,死亡是我们共同的归宿,没人能摆脱。

  No one has ever escaped it. And that is as it should be, because Death is very likely the single best invention of Life. It is Life’s change agent. It clears out the old to make way for the new. Right now the new is you, but someday not too long from now, you will gradually become the old and be cleared away. Sorry to be so dramatic, but it is quite true.

  我们注定会死,因为死亡很可能是生命最好的一项发明。它推进生命的变迁,旧的不去,新的不来。现在,你们就是新的,但在不久的将来,你们也会逐渐成为旧的,也会被淘汰。对不起,话说得太过分了,不过这是千真万确的。

  Your time is limited, so don’t waste it living someone else’s life. Don’t be trapped by dogma — which is living with the results of other people’s thinking. Don’t let the noise of others’ opinions drown out your own inner voice. And most important, have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. Everything else is secondary.

  你们的时间都有限,所以不要按照别人的意愿去活,这是浪费时间。不要囿于成见,那是在按照别人设想的结果而活。不要让别人观点的聒噪声淹没自己的心声。最主要的是,要有跟着自己感觉和直觉走的勇气。无论如何,感觉和直觉早就知道你到底想成为什么样的人,其他都是次要的。

  When I was young, there was an amazing publication called The Whole Earth Catalog, which was one of the bibles of my generation. It was created by a fellow named Stewart Brand not far from here in Menlo Park, and he brought it to life with his poetic touch.

  我年轻时有一本非常好的刊物,叫《全球概览》,这是我那代人的宝书之一,创办人名叫斯图尔特布兰德,就住在离这儿不远的门洛帕克市。他用诗一般的语言把刊物办得生动活泼。

  This was in the late 1960’s, before personal computers and desktop publishing, so it was all made with typewriters, scissors, and polaroid cameras. It was sort of like Google in paperback form, 35 years before Google came along: it was idealistic, and overflowing with neat tools and great notions.

  那是 20 世纪 60 年代末,还没有个人电脑和桌面印刷系统,全靠打字机、剪刀和宝丽莱照相机。它就像一种纸质的 Google,却比 Google 早问世了 35 年。这份刊物太完美了,查阅手段齐备、构思不凡。

  Stewart and his team put out several issues of The Whole Earth Catalog, and then when it had run its course, they put out a final issue. It was the mid-1970s, and I was your age.

  斯图尔特和他的同事们出了好几期《全球概览》,到最后办不下去时,他们出了最后一期。那是 20 世纪 70 年代中期,我也就是你们现在的年纪。

  On the back cover of their final issue was a photograph of an early morning country road, the kind you might find yourself hitchhiking on if you were so adventurous. Beneath it were the words: “Stay Hungry. Stay Foolish.” It was their farewell message as they signed off. Stay Hungry. Stay Foolish. And I have always wished that for myself.

  最后一期的封底上是一张清晨乡间小路的照片,就是那种爱冒险的人等在那儿搭便车的那种小路。照片下面写道: 求知若饥、虚心若愚。那是他们停刊前的告别语。求知若渴,大智若愚。这也是我一直想做到的。

  And now, as you graduate to begin anew, I wish that for you. Stay Hungry. Stay Foolish.

  眼下正值诸位大学毕业、开始新生活之际,我同样愿大家:求知若饥、虚心若愚。

每一次看都感悟很深,一定要知道自己喜欢什么,把每天当作最后一天来过,持续学习。你已经一无所有了,还有什么理由不跟着自己的感觉走呢。说都是很容易,做到很难。下一个十年,你要干嘛?

看美剧学习英语方法推荐,附种子下载

如何通过看美剧来学习英语,核心一句话,反复看,认真看。痛并快乐着。

初级选手直接下载《老友记》不用在找资源了,浪费时间,文末附上种子,带有中英文字幕的。接下来分享我是用什么方法来看美剧学习英语的。

一共看至少5遍!一共看至少5遍!一共看至少5遍!

一集用2到3天看,不用急。一集用2到3天看,不用急。一集在20分钟,所以,一天用半个小时到40分钟学习就行了。

第一天:

  • 第一遍:中英文字幕一起看,看懂剧情。
  • 第二遍:英文字幕看一遍,看见不懂的单词暂停,抄下来。完了后通过单词软件查意思,过一遍单词。

第二天:

  • 第三遍:看之前复习一下单词,然后再看一遍英文字幕的,会发现有些地方中文翻译感觉不那么对,用英文感受更有感觉(老友记有些冷笑话挺不错)。
  • 第四遍:不带任何字幕看一遍,尝试跟读。完了后在复习一下单词。

第三天:

  • 第五遍:看一下中英字幕的,巩固复习一下。剩余时间在复习单词,摘抄一些好的句子。

播放器我推荐QQ影音,mac和pc都有。美剧直接就看老友记第一季就行了。20多集学完了,也2个多月了。到时候看看进步如何。附上种子链接:https://pan.baidu.com/s/1ZkMIpsbm-Qa9eup2DRRjKg 密码:mavt

浅谈英语学习

上个月脑袋一热,又又又开始学习英语了。为什么说又呢,因为从小到大一直就没学会英语。这里的学会比较难定义,我可以认为是雅思大于等于7分,出国旅游简单交流比较ok的情况。通过近20年学习英语的放弃路程,最终我总结出了绝对真理。先说下接触过、了解过、学习过的app或者课程吧。新东方、奶爸、赖世雄、新概念、英孚EF、流利说、各种美剧、不背单词、百词斩、薄荷阅读、轻听英语、扇贝系列app、达芬奇课程、剑桥英语等。

不得不说,这么多年过去了,原地停留在LV3。。。初级阶段,难道要100年?

所以这么多踩坑经验,我总结出一些学习英语的看法:

  1. 对于中国人来说,学好中文是学好英语的前提。
  2. 以上app/课程/培训机构不是主要原因,只要是广泛流传的教材和机构不会差到哪里去。
  3. 核心也不在于有没有毅力坚持,而在于是否真的重视了英语的重要性!!!

关于第一点,不多解释,有没有觉得自己的表达很贫瘠,很多时候只会一句“卧槽!”,如果是,那么英语你也只会一句wtf。。。所以,先用中文丰富你的表达,理顺讲话逻辑才能学好英文,推荐书《金字塔原理》。

第二点,我先分析一些英语在线学习的套路,线下的课程动不动好几万,或者一周上千块对于大部分学生或者上班族不合适,土豪老板随意。我上个月为了研究这些课程,购买了朋友圈主流的几个品牌的课程, 每个课程都参与了20多天以上,一些课程的描述如下:

上面是2个报名的阅读课程,价格和打卡时间都差不多,有一些区别在于一个有效期1年可以看,一个如果在打卡时间内没有全部看完就不能看了。达芬奇能全部返回学费,前提是100天打卡不能中断,打卡简单学习满5分钟后就能打卡,而且答题就算全错也能打卡,说白了只为了打卡没有任何难度,小学生都能。薄荷阅读没有全额返还的设定,需要获取7个什么徽章,会返还一本实体书。这2个都被我在一个月的测试时间pass掉了,不适合我学习。首先价格贵,一年都要阅读的话,算下来一共4期,小一千。而且容易为了打卡而打卡,没有学进去,自学英语有个问题就是容易自己骗自己。开头就说了为了学习实用型英语所以单纯的背单词和阅读直接放弃,又不是为了考试。

不要因为返学费而花钱学习,你一定不会坚持下来的。

第三点:为什么说毅力、坚持不是最重要的。我觉得坚持是个中性词,这么多年来我也坚持熬夜,坚持玩游戏,坚持不吃早餐。而且就算你坚持天天英语打卡也没用,为什么?因为很容易自己骗自己,新花钱报名课程学习的前几周都是冲劲满满,到了30多天到50天后就容易疲倦。比如我前几周沉迷魔兽世界怀旧服一边游戏一边学习,就为了满30分钟后打卡。不过庆幸的是,虽然打卡只要满30分钟,流利说app的学习成长值分析居然能分析出是否认真学习,看了自己数据后觉得自己骗自己意义何在?于是乎每天早起就开始学习争取学习的时候没有干其他事情,三心二意是没有任何效果的。

通过上图可以看出,那几天的学习成长量很低,一边玩游戏一边学习能有哪些成长?

其实流利说app我在好几年前就下载开始学习了,那时候直接开通1年。结果呢,1年学习时间累计起来打卡不到25天。这一次,我只开通了一个月99元,没想到打卡了一整个月,一天不漏。这2次的差别我觉得是认知的差别,也就是真正意识到自己需要学习英语,需要用心学好,至于坚持打卡那都是水到渠成的事情了。

关于学习英语app或者课程,我觉得与其多尝试不如直接选定一个开始干!

  1. 愿意花钱1年超过2万的,直接报名线下课程,什么新东方、美联英语啊。各种vip班,不差钱就报名。好处是时时刻刻有老师,而且几乎不存在自学容易出现的自己骗自己,线下上课可不会让你一边玩游戏一边学习。
  2. 每年愿意花在学习英语1千到2千的,推荐付费购买流利说1年的课程可以先花99试一个月好用继续,不好用也不亏。外加每天额外1小时看美剧学英语。
  3. 不愿意花1分钱的,那么推荐下载一些背单词+阅读+听力app(扇贝、百词斩都行),自己组合着看,流利说免费的课程也挺多的,收费主要有个ai来帮你分析方便提升更快。免费就是自己凭感觉学习

零基础学习英语我推荐用电视、爱奇艺、优酷等搜索少儿英语,从abc之类的开始看起,看个100集不同的少儿英语之后就可以下载app自学试试,有一些app的课程是可以从零开始的。总之,每天花费1个小时学习课程或者app,在外加1个小时看看美剧学习英语,坚持1年看看效果!看美剧学习英语的方法月底单独写一篇博文来分享。

摆正心态,以年为单位学习英语,我觉得2到3年后,肯定不一样。有人说我还没有认知到学习英语的重要性,总是放弃还需要学习吗?我觉得不需要,反正这么多年不懂英语都过来了,与其痛苦不如花点时间在看看国学,学习书法美术运动也行啊。等哪天真正意识到自己需要学习了,再来学习!这期间不要浪费时间和金钱学习了,因为百分百会放弃会浪费钱。

学习不能焦虑不能跟风,真想学才去学习,大把时间干嘛不去快活。

未来各行各业加上AI能有什么变化

这半年看凯文凯利(KK)三部曲最后一部《必然》,三部曲看得很慢,第一本《失控》看了快3年,从16到年初,这几个月有时间就看看《必然》。

推荐大家有时间都看看凯文凯利的三部曲,为什么?不为什么,就因为能在几十年前就能出书预测到现如今很多的事情,这个理由就足够了。第一本书:《失控》,全名为《失控:机器、社会系统与经济世界的新生物学》,成书于1994年,作者是《连线》杂志的创始主编凯文·凯利。这本书所记述的是他对当时科技、社会和经济最前沿的一次漫游,以及借此所窥得的未来图景。“大众智慧、云计算、物联网、虚拟现实、网络社区、网络经济、协作双赢、电子货币……我们今天所知的,绝大多数是我们二十年前就已知的,并且都在这本书中提及了。”二十多年前预测今天!《必然》中文版是16年出版,他预言了未来30年哪些领域会出现重大的财富机会。 凯文·凯利调侃说:接下来创业者的商业计划书可就好写了,“我们可以轻而易举地预测接下来 10000家创业公司的商业计划:挑选一个领域并加入人工智能。”

挑选一个领域并加入人工智能!几个月前看到这句话其实没有很特别的感触,上个月在小米智能体验馆接待了一个老外,发现英语真的是烂的不行,于是乎下载了一个很早以前有用过的流利说英语想继续学习英语,流利说和其他的app在我第一印象就是他很注重说,不说基本不能过关,大部分的app偏向背单词,听力,阅读等。考虑到我学习是为了能给老外简单讲解一下智能场景,就下载了。用了半个月发现,这不就是英语培训行业+AI的真实案例吗?妈呀!认真看了下产品,确实前途无量!请一个顶级的外语老师一个月才99还是24小时随时上课一天可以上满24小时课时这个性价比全世界都没办法吧,就算英语老师是你妈,你也不可能让你妈一天教你24小时吧。接下来介绍下流利说app,此处欠我广告费。

这个看不出哪里厉害,接下来几张图片再看看这个黑科技!

用了几次,很准。如果在北上广找个好老师我相信还是挺容易的。如果在县城找个优秀的老师哪怕花费2倍北上广的课时费都找不到。尤其是分析这么精准,针对性练习的指导技术,系统化分析和规划的能力,很多小地方加盟培训的老师根本不具备。流利说结合AI可以让传统请私教1V1授课的边际成本很低很低。一个月99,平均一天3.3元就能请到顶尖老师,传统的线下辅导太难做到了。这个AI技术加持教育可不是像现在市面上很多的app比如:得到、樊登读书会、混沌大学这些,这些是录播也就是作者录一个视频或者音频给到全部的用户看,大家看到的都是一样的。AI的加持,做到千人千面真的是有意思。比如来樊登读书会app来说,1个小时的讲书,有人看了会倍速播放比如1.5X,有些人原始速度听都吃力。但是app不会识别没办法区分不同能力不同文化水平不同基础的用户。假设,通过一些基础的测试给用户分级分类,同一篇讲书有一些用户在一些名词比如:边际成本(在经济学和金融学中,边际成本指的是每一单位新增生产的产品(或者购买的产品)带来的总成本的增量。 )会进行介绍一下,有些用户就可以直接说边际成本,沉默成本。这样同样是学习一本新书,呈现的结果却是不同能力的用户不同的内容,想想就觉得很有趣。

说到这,插播个广告,想学习流利说懂你英语的可以扫码哈!

教育、学习类app结合AI真的想象空间太大了。设计类的领域,或者更传统的家装呢?怎么突然想到一个很好玩的模式,相信大家天桥上都看过算命的吧,经常有句话不开口知你姓!让客户不开口,就能签下单,嗯,真的可以。

半包-全包-整装-智装-全智装!如果一个家装公司或者家装平台一开始就接入AI(人工智能)而不是仅仅在装修的时候提供智能家居,那该多有意思。智能化的接待、谈单,赋予每个销售、接待千人千面技术,做到不让客户开口谈到客户心里去。有意思~

混沌的7月

这个月发生了几件事

月初去广州建博会路上居然发烧感冒咳嗽,尤其是咳嗽,现在还没有好。太久没有运动真的是不行,一年都要一次比较严重的发烧。

还有一件触动我的事情是一个35+的老男人,没有基础没有学历要学习编程,为此辞职认真开始学习,甚至愿意下半辈子奉献出去。因为他找的一个真正自己热爱喜欢的事情,觉得越做越有力气。网上的心灵鸡汤没办法打动我,发生在身边的事情才是真的触动到我了。认真想想自己现在做的事情,是真正热爱吗?能完全投入进去废寝忘食吗?能越做越开心越来越投入吗?我一直很喜欢的聊的内容就是互联网、金融、征信、编程、教育等,博客内容也一直和这些相关。因为某件事情未来有前途活着本地市场有机会就去做,这是做生意,做事业呢?真希望能找到能全身心投入的事业。

Need to think about life!

家装行业德鲁克经典三问

企业在设立目标时必须要问:

  1. 我们的事业是什么?
  2. 我们的事业将是什么?
  3. 我们的事业应该是什么?

上面就是德鲁克的经典三问,不一定在企业初创的时候需要思考这些问题,我觉得社会是变化的,市场也是变化的,客户的需求也在随时变化,所以企业的目标应该也是变化的。企业在每个阶段的时候都需要在重新考虑这3个问题。

之前的博客写了从北京回到泉州装修不愉快的经历,进而有自己开家装公司的想法,到合伙创立了星创装饰,用心服务每一个业主,短短2年就在泉州打造一个标杆级的家装公司,随着公司规模业务做大在这节点重新梳理一下公司和个人的规划。再一次三问公司和个人!

1、我们的事业是什么?

如果按照现阶段的活动宣传或者定位,很好理解,我们是做家装的以全包为主。这里全包不是指一套房子全部都包了,而是包含设计施工辅材主材(包括瓷砖木地板木门橱柜灯不含沙发电器窗帘等软装)。泉州大大小小家装公司上千家我们的特点和差异化在哪?首先就是付款方式:先装修后付款零增项。通过改革行业付款方式倒逼服务优化,还有就是环保使命让每个新家像大自然一样环保,最后就是高性价比。我们的事业是什么,说的就是当下我们做什么或者往后几个月我们的定位还是家装,标签可能是服务、性价比、环保、智能。

2、我们的事业将是什么?

将要是什么,我把他定义为接下去半年到1年,我们应该要做的事情。服务还能不能在极致,性价比能不能在极致?我们说好的最求性价比,可是定位998/平就是性价比了吗,我们满足了各种客户的性价比吗?性价比 ≠ 低价,别墅客户为什么就不能追求性价比?未来的家装一定是更进一步让业主放心、省心、舒心。仅仅满足全包是不够的,能不能直接让业主拎包入住?能不能要业主足不出门远程查看工地?能不能让业主更清楚的知道验收的标准、验收的过程、验收的结果?

3、我们的事业应该是什么?

我把应该是定义为跳出行业看一看,我们当初为什么做家装?是为了在泉州改变这个行业,让家装行业良性竞争让真正让业主有个好的家装感受!但是家装到底给用户更好的体验还是差了?业主是为了装修房子还是为了有个实用美观的家?房子装修好了是为了住,家装只解决了装修的问题,装修顺利合格不代表入住就一定开心舒适。如果跳出家装行业除了给业主装修以外还能让业主以后的入住更舒适温馨,在日常的起居吃穿住行柴米油盐酱醋茶都能提供服务那才是服务到极致。陪你唱生日歌、帮你查快递催快递、帮你照顾小孩哄小孩开心乍一看这不是一家火锅店的主营业务,但是对海底捞来说确是基本的服务。

跳回家装行业来说,为什么泉州这么多自装的客户?最主要的一个原因恐怕就是觉得找家装公司装修比自己装修贵多了。这1年来做了小米智能,也更深入了解了小米公司和生态链公司,互联网有一句经典的话“羊毛出在狗身上猪来买单” 。小米电视通过价格感动到哭,来快速杀入市场,而且卖的越好成本越低越降价,长期坚持把利润让利给客户。小米电视能通过硬件不赚钱,配套的软件系统来赚钱。我们的家装行业能不能做到找我们装修比自装还便宜?这是我最近在思考的地方,如果全部以成本价装修,那么家装公司要赚什么,家装公司需要高达30+的毛利来抵消成本。有没有办法把开家装公司的成本也变成0?有没有办法让自装的客户同样材料工艺装修后比找家装公司还高,如果家装公司的“硬件”不赚钱,那么家装公司的“软件”是什么?用成本价甚至低于成本价卖一台电视给你,每天从电视的广告里面1天赚1块钱,3年下来也有1000+多,要知道1台55寸的小米智能电视也才1999元,硬件就算百分百利润也没有广告赚的多。家装施工3个月,业主至少一住几年几十年,有没有办法在后续一天赚1块?

家装事业应该是什么?有几个关键字应该是下一阶段的方向吧,智装、装配式、标准化、流程化、低毛利、去公司化。

金融学习随笔

当今社会不懂一点金融感觉总缺少点什么,于是乎在得到上买了一个北大的金融课。分享前一段时间的学习摘要。

金融3大定理:1、时间的价值。2、资金的集聚。3、风险的共担。金融加工的原料是时间,金融交易的货物是未来,金融解决的问题是信息不对称。

年轻人通过贷款提前入住新房这就是时间的价值,银行到处吸收存款然后给买房人放款这就是资金的集聚,保险和股份制公司就是让风险共担。

  • 金融加工的原料是时间:
  • 金融是买卖未来的“商人”。不管是利息、房贷,还是股票、债券,不同的金融工具,风险与收益可能不同。比如,十年前,存10万在银行,十年后变成18万;如果买腾讯的股票,收益大概360万。但它们本质都一样——用现在的资金,对未来时间深度加工,获取收益。
  • 金融交易的货物是未来:
  • 金融市场交易的是看不见、摸不着的“未来”,因此存在严重的信息不对称。比如买一套万科的房子,地段、房子的质量,能够感知和衡量。但万科的股票,让你买的是它未来的发展前景,所以很难判断。这也是金融给人感觉高风险的原因。
  • 金融解决的问题是信息不对称:
  • 银行、投行、华尔街的工作,就是解决金融领域的信息不对称,可以称它们为“金融中介”——搜集分析信息,尽可能消除交易双方的信息不对称,从中获利。比如银行就是掌握了储贷两方信息,然后对已有资金进行更优配置,从中赚取存贷利息差。

关于认知

人的大脑很神奇,能把当下最近很早以前的事情一起碰撞突然顿悟了什么。前几天朋友圈评论好友关于认知的几个状态,第一个当然就是不知道自己不知道,也是最多人处于当下的状态。今天看到一篇写国内咖啡市场的文章,看到如下的字段:

突然思绪飘到十几年前还在大二的时候,作为一个热心的人迎接学妹这种事情我一向很积极。军训过后主动带学妹去鼓浪屿看看,当时进岛需要坐公交好久,路上就瞎聊起来。当时聊了什么不记得,只记得一个就是学妹问我喜欢喝咖啡吗?我回答喜欢啊,她继续问喜欢喝什么样的咖啡,我突然一脸懵逼的,因为我只喝过雀巢咖啡,我的认知咖啡就是类似雀巢咖啡这样的速溶咖啡,所以我就回答雀巢咖啡。后来学妹和我说了拿铁啊卡布奇诺等,还请我去鼓浪屿上的咖啡馆喝咖啡,对于咖啡新的认知真是走出一番新天地。现在回想起来突然有2点惊醒,一是我的认知还停留在不知道自己不知道,自以为是、目中无人,总以为自己什么都懂的阶段。二是学妹的素养真好,现在我回想起来以前的自己无地自容,这么low的回答都没有被嘲笑反而还能带我去喝真正的咖啡。人和人的差距尤其是情商/素养上能差好多,这么多年一直在努力改善自己的说话艺术、管理艺术,如何让人更舒服的接受一些意见建议。

知之为知之不知为不知,是智也。

不轻易说知道,探寻事物的本质。

论吃鸡的社交属性

刚刚过了一个有史以来最简单的春节,没有贴春联、没有理发、没有洗车、没有买新衣服、没有外出走访亲朋同学、大年30喝多了都没有洗澡。。。不过第一次玩吃鸡,从1月31号到2月10号,算起来玩了一个春节吧。一直玩王者荣耀,放假期间发现越来越多小姐姐都玩吃鸡不玩荣耀,于是乎下载吃鸡,一进入游戏就被拉组队吃鸡。说我是青铜,和我组队好打。。。。。

2017年的时候有玩过steam的绝地求生,也就是电脑版吃鸡。使命召唤也是从4到9一直玩过来,比较喜欢和习惯电脑的操作。一开始玩手机的时候非常的不喜欢,屏幕小不说,操作起来也是累。不过玩了这十几天喜欢上这个游戏了,社交神器。对比王者荣耀有几个特别。

首先是游戏设定节奏不紧张,可以有时间闲聊。荣耀一局从头下来不是补兵就要跟团否则经济上不去或者是队友4v5你被骂,而且死了过一会就复活,还没办法挂机。吃鸡不一样,从一开始进入游戏到默认可以跟随跳伞,这一切的设定就是让开始游戏后可以去上上厕所,拿东西吃东西不用急。而且一旦死亡可以观看队友那么更不用你操作。游戏过程中,大部分时间都收集物资,偶尔蹲着切出去聊微信也不影响。

其次游戏过程充满戏剧性,看了一些直播,技术好确实有助于吃鸡不过,技术好也喜欢跳热门地点,运气不好落地成盒。一局游戏有不少是机器人,这也有利于新手能有成就感,玩了几次一个人没杀,没次都死也体验不好。送点机器人给你杀杀再送装备这样小姐姐就有动力继续玩。

尤其是在游戏中有几个微信很少聊天的人也会拉进去组队,游戏中就能聊一聊,微信的社交属性越来越弱,以后的社交估计都是需要更精细化的产品。游戏?动漫?soul?骑行活动?

《文案训练手册》阅读笔记

这是一本很不错的书,本书提出了一些写作文案的公里和一些‘小套路’。

文案写作的15大公理:

公理1:文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作,会综合反映出你全部的经历、你的专业知识、你对这些信息进行精神加工并卖出产品或服务为目的的将它们形成文字的能力。

公理2:一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在:使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。

公理3:广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。

公理4:广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境,这非常有利于销售你的产品或服务。

公理5:让你的读者说“是”,让他们在阅读你的文案时,因你真诚实在的陈述而产生共鸣。

公理6:你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案,他们根本无法停止阅读,直到他们阅读完所有的文案,就像从滑梯上面滑下来一样。

公理7:当你试图解决问题的时候,打破那些思维定式。

公理8:通过好奇心的力量,使文案趣味横生,使读者兴趣盎然。

公理9:永远不要推销一种产品或者服务,而是推销一种概念。

公理10:酝酿过程就是你的潜意识运用你所有的知识和经历来解决一个具体问题,其效率是由时间、创意倾向、环境和自尊心所决定的。

公理11:文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做。

公理12:每一次沟通都应该是一次个人化的沟通,从作者到受众,无论使用哪种媒介。

公理13:你在文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来,预测用户的问题,然后回答它们,就如同这些问题是面对面问的一样。

公理14:在编辑的过程中,你要精炼你的文案,用最少的文字精确地表达出你想要表达的东西。

公理15:销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易得多,除非这种预防性产品被看作是一种治愈性产品,或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了

每个广告都应该检查的23个概念:

  • 1.字体
  • 2.第一句话
  • 3.第二句话
  • 4.段落标题
  • 5.产品说明
  • 6.新特效
  • 7.技术说明
  • 8.预测异议
  • 9.解决异议
  • 10.性别
  • 11.清晰性
  • 12.陈词滥调
  • 13.节奏
  • 14.服务
  • 15.物理性质
  • 16.试用期
  • 17.价格比较
  • 18.代言
  • 19.价格
  • 20.提供总结
  • 21.避免拖泥带水
  • 22.订购的便利性
  • 23.请求订购。

31条心里诱因:

  • 1.参与或者拥有的感觉
  • 2.诚实
  • 3.正直
  • 4.信用
  • 5.价值及其证明
  • 6.使购买合理化
  • 7.贪婪
  • 8.建立权威性
  • 9.满意度保证
  • 10.产品的本质
  • 11.客户的本质
  • 12.当前的时尚潮流
  • 13.时机
  • 14.建立联系
  • 15.一致性
  • 16.符合客户需求
  • 17.归属感的渴望
  • 18.收藏冲动
  • 19.好奇心
  • 20.紧迫感
  • 21.恐惧
  • 22.瞬间满足
  • 23.独有、珍贵或者特别
  • 24.简单
  • 25.人际关系
  • 26.讲故事
  • 27.精神投入
  • 28.内疚感
  • 29.具体
  • 30.熟悉
  • 31.希望

最后总结下写出伟大文案的7个步骤:

  • 步骤一:成为你计划销售的产品或者服务的专家
  • 步骤二:了解你的目标客户
  • 步骤三:写下你的标题和副标题
  • 步骤四:撰写文案
  • 步骤五:编辑文案
  • 步骤六:酝酿。停止编辑出去走一走。
  • 步骤七:最后看一下你的文案
  • 当然可以简单重复步骤5和步骤6