未来各行各业加上AI能有什么变化

这半年看凯文凯利(KK)三部曲最后一部《必然》,三部曲看得很慢,第一本《失控》看了快3年,从16到年初,这几个月有时间就看看《必然》。

推荐大家有时间都看看凯文凯利的三部曲,为什么?不为什么,就因为能在几十年前就能出书预测到现如今很多的事情,这个理由就足够了。第一本书:《失控》,全名为《失控:机器、社会系统与经济世界的新生物学》,成书于1994年,作者是《连线》杂志的创始主编凯文·凯利。这本书所记述的是他对当时科技、社会和经济最前沿的一次漫游,以及借此所窥得的未来图景。“大众智慧、云计算、物联网、虚拟现实、网络社区、网络经济、协作双赢、电子货币……我们今天所知的,绝大多数是我们二十年前就已知的,并且都在这本书中提及了。”二十多年前预测今天!《必然》中文版是16年出版,他预言了未来30年哪些领域会出现重大的财富机会。 凯文·凯利调侃说:接下来创业者的商业计划书可就好写了,“我们可以轻而易举地预测接下来 10000家创业公司的商业计划:挑选一个领域并加入人工智能。”

挑选一个领域并加入人工智能!几个月前看到这句话其实没有很特别的感触,上个月在小米智能体验馆接待了一个老外,发现英语真的是烂的不行,于是乎下载了一个很早以前有用过的流利说英语想继续学习英语,流利说和其他的app在我第一印象就是他很注重说,不说基本不能过关,大部分的app偏向背单词,听力,阅读等。考虑到我学习是为了能给老外简单讲解一下智能场景,就下载了。用了半个月发现,这不就是英语培训行业+AI的真实案例吗?妈呀!认真看了下产品,确实前途无量!请一个顶级的外语老师一个月才99还是24小时随时上课一天可以上满24小时课时这个性价比全世界都没办法吧,就算英语老师是你妈,你也不可能让你妈一天教你24小时吧。接下来介绍下流利说app,此处欠我广告费。

这个看不出哪里厉害,接下来几张图片再看看这个黑科技!

用了几次,很准。如果在北上广找个好老师我相信还是挺容易的。如果在县城找个优秀的老师哪怕花费2倍北上广的课时费都找不到。尤其是分析这么精准,针对性练习的指导技术,系统化分析和规划的能力,很多小地方加盟培训的老师根本不具备。流利说结合AI可以让传统请私教1V1授课的边际成本很低很低。一个月99,平均一天3.3元就能请到顶尖老师,传统的线下辅导太难做到了。这个AI技术加持教育可不是像现在市面上很多的app比如:得到、樊登读书会、混沌大学这些,这些是录播也就是作者录一个视频或者音频给到全部的用户看,大家看到的都是一样的。AI的加持,做到千人千面真的是有意思。比如来樊登读书会app来说,1个小时的讲书,有人看了会倍速播放比如1.5X,有些人原始速度听都吃力。但是app不会识别没办法区分不同能力不同文化水平不同基础的用户。假设,通过一些基础的测试给用户分级分类,同一篇讲书有一些用户在一些名词比如:边际成本(在经济学和金融学中,边际成本指的是每一单位新增生产的产品(或者购买的产品)带来的总成本的增量。 )会进行介绍一下,有些用户就可以直接说边际成本,沉默成本。这样同样是学习一本新书,呈现的结果却是不同能力的用户不同的内容,想想就觉得很有趣。

说到这,插播个广告,想学习流利说懂你英语的可以扫码哈!

教育、学习类app结合AI真的想象空间太大了。设计类的领域,或者更传统的家装呢?怎么突然想到一个很好玩的模式,相信大家天桥上都看过算命的吧,经常有句话不开口知你姓!让客户不开口,就能签下单,嗯,真的可以。

半包-全包-整装-智装-全智装!如果一个家装公司或者家装平台一开始就接入AI(人工智能)而不是仅仅在装修的时候提供智能家居,那该多有意思。智能化的接待、谈单,赋予每个销售、接待千人千面技术,做到不让客户开口谈到客户心里去。有意思~

混沌的7月

这个月发生了几件事

月初去广州建博会路上居然发烧感冒咳嗽,尤其是咳嗽,现在还没有好。太久没有运动真的是不行,一年都要一次比较严重的发烧。

还有一件触动我的事情是一个35+的老男人,没有基础没有学历要学习编程,为此辞职认真开始学习,甚至愿意下半辈子奉献出去。因为他找的一个真正自己热爱喜欢的事情,觉得越做越有力气。网上的心灵鸡汤没办法打动我,发生在身边的事情才是真的触动到我了。认真想想自己现在做的事情,是真正热爱吗?能完全投入进去废寝忘食吗?能越做越开心越来越投入吗?我一直很喜欢的聊的内容就是互联网、金融、征信、编程、教育等,博客内容也一直和这些相关。因为某件事情未来有前途活着本地市场有机会就去做,这是做生意,做事业呢?真希望能找到能全身心投入的事业。

Need to think about life!

家装行业德鲁克经典三问

企业在设立目标时必须要问:

  1. 我们的事业是什么?
  2. 我们的事业将是什么?
  3. 我们的事业应该是什么?

上面就是德鲁克的经典三问,不一定在企业初创的时候需要思考这些问题,我觉得社会是变化的,市场也是变化的,客户的需求也在随时变化,所以企业的目标应该也是变化的。企业在每个阶段的时候都需要在重新考虑这3个问题。

之前的博客写了从北京回到泉州装修不愉快的经历,进而有自己开家装公司的想法,到合伙创立了星创装饰,用心服务每一个业主,短短2年就在泉州打造一个标杆级的家装公司,随着公司规模业务做大在这节点重新梳理一下公司和个人的规划。再一次三问公司和个人!

1、我们的事业是什么?

如果按照现阶段的活动宣传或者定位,很好理解,我们是做家装的以全包为主。这里全包不是指一套房子全部都包了,而是包含设计施工辅材主材(包括瓷砖木地板木门橱柜灯不含沙发电器窗帘等软装)。泉州大大小小家装公司上千家我们的特点和差异化在哪?首先就是付款方式:先装修后付款零增项。通过改革行业付款方式倒逼服务优化,还有就是环保使命让每个新家像大自然一样环保,最后就是高性价比。我们的事业是什么,说的就是当下我们做什么或者往后几个月我们的定位还是家装,标签可能是服务、性价比、环保、智能。

2、我们的事业将是什么?

将要是什么,我把他定义为接下去半年到1年,我们应该要做的事情。服务还能不能在极致,性价比能不能在极致?我们说好的最求性价比,可是定位998/平就是性价比了吗,我们满足了各种客户的性价比吗?性价比 ≠ 低价,别墅客户为什么就不能追求性价比?未来的家装一定是更进一步让业主放心、省心、舒心。仅仅满足全包是不够的,能不能直接让业主拎包入住?能不能要业主足不出门远程查看工地?能不能让业主更清楚的知道验收的标准、验收的过程、验收的结果?

3、我们的事业应该是什么?

我把应该是定义为跳出行业看一看,我们当初为什么做家装?是为了在泉州改变这个行业,让家装行业良性竞争让真正让业主有个好的家装感受!但是家装到底给用户更好的体验还是差了?业主是为了装修房子还是为了有个实用美观的家?房子装修好了是为了住,家装只解决了装修的问题,装修顺利合格不代表入住就一定开心舒适。如果跳出家装行业除了给业主装修以外还能让业主以后的入住更舒适温馨,在日常的起居吃穿住行柴米油盐酱醋茶都能提供服务那才是服务到极致。陪你唱生日歌、帮你查快递催快递、帮你照顾小孩哄小孩开心乍一看这不是一家火锅店的主营业务,但是对海底捞来说确是基本的服务。

跳回家装行业来说,为什么泉州这么多自装的客户?最主要的一个原因恐怕就是觉得找家装公司装修比自己装修贵多了。这1年来做了小米智能,也更深入了解了小米公司和生态链公司,互联网有一句经典的话“羊毛出在狗身上猪来买单” 。小米电视通过价格感动到哭,来快速杀入市场,而且卖的越好成本越低越降价,长期坚持把利润让利给客户。小米电视能通过硬件不赚钱,配套的软件系统来赚钱。我们的家装行业能不能做到找我们装修比自装还便宜?这是我最近在思考的地方,如果全部以成本价装修,那么家装公司要赚什么,家装公司需要高达30+的毛利来抵消成本。有没有办法把开家装公司的成本也变成0?有没有办法让自装的客户同样材料工艺装修后比找家装公司还高,如果家装公司的“硬件”不赚钱,那么家装公司的“软件”是什么?用成本价甚至低于成本价卖一台电视给你,每天从电视的广告里面1天赚1块钱,3年下来也有1000+多,要知道1台55寸的小米智能电视也才1999元,硬件就算百分百利润也没有广告赚的多。家装施工3个月,业主至少一住几年几十年,有没有办法在后续一天赚1块?

家装事业应该是什么?有几个关键字应该是下一阶段的方向吧,智装、装配式、标准化、流程化、低毛利、去公司化。

金融学习随笔

当今社会不懂一点金融感觉总缺少点什么,于是乎在得到上买了一个北大的金融课。分享前一段时间的学习摘要。

金融3大定理:1、时间的价值。2、资金的集聚。3、风险的共担。金融加工的原料是时间,金融交易的货物是未来,金融解决的问题是信息不对称。

年轻人通过贷款提前入住新房这就是时间的价值,银行到处吸收存款然后给买房人放款这就是资金的集聚,保险和股份制公司就是让风险共担。

  • 金融加工的原料是时间:
  • 金融是买卖未来的“商人”。不管是利息、房贷,还是股票、债券,不同的金融工具,风险与收益可能不同。比如,十年前,存10万在银行,十年后变成18万;如果买腾讯的股票,收益大概360万。但它们本质都一样——用现在的资金,对未来时间深度加工,获取收益。
  • 金融交易的货物是未来:
  • 金融市场交易的是看不见、摸不着的“未来”,因此存在严重的信息不对称。比如买一套万科的房子,地段、房子的质量,能够感知和衡量。但万科的股票,让你买的是它未来的发展前景,所以很难判断。这也是金融给人感觉高风险的原因。
  • 金融解决的问题是信息不对称:
  • 银行、投行、华尔街的工作,就是解决金融领域的信息不对称,可以称它们为“金融中介”——搜集分析信息,尽可能消除交易双方的信息不对称,从中获利。比如银行就是掌握了储贷两方信息,然后对已有资金进行更优配置,从中赚取存贷利息差。

关于认知

人的大脑很神奇,能把当下最近很早以前的事情一起碰撞突然顿悟了什么。前几天朋友圈评论好友关于认知的几个状态,第一个当然就是不知道自己不知道,也是最多人处于当下的状态。今天看到一篇写国内咖啡市场的文章,看到如下的字段:

突然思绪飘到十几年前还在大二的时候,作为一个热心的人迎接学妹这种事情我一向很积极。军训过后主动带学妹去鼓浪屿看看,当时进岛需要坐公交好久,路上就瞎聊起来。当时聊了什么不记得,只记得一个就是学妹问我喜欢喝咖啡吗?我回答喜欢啊,她继续问喜欢喝什么样的咖啡,我突然一脸懵逼的,因为我只喝过雀巢咖啡,我的认知咖啡就是类似雀巢咖啡这样的速溶咖啡,所以我就回答雀巢咖啡。后来学妹和我说了拿铁啊卡布奇诺等,还请我去鼓浪屿上的咖啡馆喝咖啡,对于咖啡新的认知真是走出一番新天地。现在回想起来突然有2点惊醒,一是我的认知还停留在不知道自己不知道,自以为是、目中无人,总以为自己什么都懂的阶段。二是学妹的素养真好,现在我回想起来以前的自己无地自容,这么low的回答都没有被嘲笑反而还能带我去喝真正的咖啡。人和人的差距尤其是情商/素养上能差好多,这么多年一直在努力改善自己的说话艺术、管理艺术,如何让人更舒服的接受一些意见建议。

知之为知之不知为不知,是智也。

不轻易说知道,探寻事物的本质。

论吃鸡的社交属性

刚刚过了一个有史以来最简单的春节,没有贴春联、没有理发、没有洗车、没有买新衣服、没有外出走访亲朋同学、大年30喝多了都没有洗澡。。。不过第一次玩吃鸡,从1月31号到2月10号,算起来玩了一个春节吧。一直玩王者荣耀,放假期间发现越来越多小姐姐都玩吃鸡不玩荣耀,于是乎下载吃鸡,一进入游戏就被拉组队吃鸡。说我是青铜,和我组队好打。。。。。

2017年的时候有玩过steam的绝地求生,也就是电脑版吃鸡。使命召唤也是从4到9一直玩过来,比较喜欢和习惯电脑的操作。一开始玩手机的时候非常的不喜欢,屏幕小不说,操作起来也是累。不过玩了这十几天喜欢上这个游戏了,社交神器。对比王者荣耀有几个特别。

首先是游戏设定节奏不紧张,可以有时间闲聊。荣耀一局从头下来不是补兵就要跟团否则经济上不去或者是队友4v5你被骂,而且死了过一会就复活,还没办法挂机。吃鸡不一样,从一开始进入游戏到默认可以跟随跳伞,这一切的设定就是让开始游戏后可以去上上厕所,拿东西吃东西不用急。而且一旦死亡可以观看队友那么更不用你操作。游戏过程中,大部分时间都收集物资,偶尔蹲着切出去聊微信也不影响。

其次游戏过程充满戏剧性,看了一些直播,技术好确实有助于吃鸡不过,技术好也喜欢跳热门地点,运气不好落地成盒。一局游戏有不少是机器人,这也有利于新手能有成就感,玩了几次一个人没杀,没次都死也体验不好。送点机器人给你杀杀再送装备这样小姐姐就有动力继续玩。

尤其是在游戏中有几个微信很少聊天的人也会拉进去组队,游戏中就能聊一聊,微信的社交属性越来越弱,以后的社交估计都是需要更精细化的产品。游戏?动漫?soul?骑行活动?

《文案训练手册》阅读笔记

这是一本很不错的书,本书提出了一些写作文案的公里和一些‘小套路’。

文案写作的15大公理:

公理1:文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作,会综合反映出你全部的经历、你的专业知识、你对这些信息进行精神加工并卖出产品或服务为目的的将它们形成文字的能力。

公理2:一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在:使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。

公理3:广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。

公理4:广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境,这非常有利于销售你的产品或服务。

公理5:让你的读者说“是”,让他们在阅读你的文案时,因你真诚实在的陈述而产生共鸣。

公理6:你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案,他们根本无法停止阅读,直到他们阅读完所有的文案,就像从滑梯上面滑下来一样。

公理7:当你试图解决问题的时候,打破那些思维定式。

公理8:通过好奇心的力量,使文案趣味横生,使读者兴趣盎然。

公理9:永远不要推销一种产品或者服务,而是推销一种概念。

公理10:酝酿过程就是你的潜意识运用你所有的知识和经历来解决一个具体问题,其效率是由时间、创意倾向、环境和自尊心所决定的。

公理11:文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做。

公理12:每一次沟通都应该是一次个人化的沟通,从作者到受众,无论使用哪种媒介。

公理13:你在文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来,预测用户的问题,然后回答它们,就如同这些问题是面对面问的一样。

公理14:在编辑的过程中,你要精炼你的文案,用最少的文字精确地表达出你想要表达的东西。

公理15:销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易得多,除非这种预防性产品被看作是一种治愈性产品,或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了

每个广告都应该检查的23个概念:

  • 1.字体
  • 2.第一句话
  • 3.第二句话
  • 4.段落标题
  • 5.产品说明
  • 6.新特效
  • 7.技术说明
  • 8.预测异议
  • 9.解决异议
  • 10.性别
  • 11.清晰性
  • 12.陈词滥调
  • 13.节奏
  • 14.服务
  • 15.物理性质
  • 16.试用期
  • 17.价格比较
  • 18.代言
  • 19.价格
  • 20.提供总结
  • 21.避免拖泥带水
  • 22.订购的便利性
  • 23.请求订购。

31条心里诱因:

  • 1.参与或者拥有的感觉
  • 2.诚实
  • 3.正直
  • 4.信用
  • 5.价值及其证明
  • 6.使购买合理化
  • 7.贪婪
  • 8.建立权威性
  • 9.满意度保证
  • 10.产品的本质
  • 11.客户的本质
  • 12.当前的时尚潮流
  • 13.时机
  • 14.建立联系
  • 15.一致性
  • 16.符合客户需求
  • 17.归属感的渴望
  • 18.收藏冲动
  • 19.好奇心
  • 20.紧迫感
  • 21.恐惧
  • 22.瞬间满足
  • 23.独有、珍贵或者特别
  • 24.简单
  • 25.人际关系
  • 26.讲故事
  • 27.精神投入
  • 28.内疚感
  • 29.具体
  • 30.熟悉
  • 31.希望

最后总结下写出伟大文案的7个步骤:

  • 步骤一:成为你计划销售的产品或者服务的专家
  • 步骤二:了解你的目标客户
  • 步骤三:写下你的标题和副标题
  • 步骤四:撰写文案
  • 步骤五:编辑文案
  • 步骤六:酝酿。停止编辑出去走一走。
  • 步骤七:最后看一下你的文案
  • 当然可以简单重复步骤5和步骤6

收徒弟啦~

我是去年前才意识到,我有义务 ” 好为人师 ” 的。

那时候我环顾四周,发现绝大多数同事都比我年轻,还年轻不少。他们业务能力亟待提升。

更关键的是,他们理解和判断这个世界的知识,需要提升。

更更关键的是,他们未必有学习的动力

从那个时候开始,我开始留心,不仅指点业务,也转述我学到的知识,介绍我看过的书,也提一些学习要求。

我觉得如果我不这么做,就对不起我以前的领导。

我想先招一个徒弟。我用徒弟这个措辞,但我们之间会是正式雇佣关系。

岗位:管培生?储备干部?总助?

要求:

1 强烈的学习意愿和出色的学习能力

2 对家装设计感兴趣,对智能感兴趣,对科技互联网感兴趣;

3 文笔不错,懂一点平面设计更好;

4 吃苦耐劳,

工作内容:

比较杂,什么都要学习什么都要懂一点,维护公众号、业务群、简单平面设计等

我希望你最好能跟我两三年。如果两三年内不幸我的公司垮了,那我投奔别的公司,会争取带上你。不过,你不要有妄想事事有人督促、有人兜底,师傅领进门,修行在个人。

随笔——智能家居发展元年

17的时候,预计19年智能家居开始爆发,那时候就联系小米智能家居想做福建地区的运营,联系了大半年,终于在2018年初签下服务商,目前是福建第一家授权4s店也是泉州唯一正式服务商。

2016——人工智能AI的元年

2017——智能音箱的元年

2018——指纹锁的元年

2019——智能家居的元年

从普通走向优秀——最容易操作的时间管理方法

适合大多数人的时间管理方法

这个世界唯一公平的只有时间了,每个人每天都是24小时,不管你多有钱也不能多一秒!但是同样的时间不同的人用起来就是不同,我认为人和人之间的最大差距主要在时间管理上,智商什么的大部分人都差不多。所以掌握一些时间管理的技巧是非常必要的!

本文分享三个概念:时间管理4象限、三只青蛙、番茄钟和一分钟法则

时间管理4象限

时间管理的4象限什么意思呢?简单说,任何一件事情都可以通过紧急与否、重要与否来划分。这样的话就能分出4种类型的事情,重要又紧急的,重要不紧急的,不重要但紧急的,不重要不紧急的。大家想想我们每天大部分时间应该用来处理哪种事情?大部分人都会不假思索的说是处理重要又紧急的,不过这个是错误的。我们的时间应该用在重要但是不紧急的事情上。每天反省是否在重要不紧急的事情上花了时间?这很重要!!!总结策略:

  • 马上做:如果你总是有紧急又重要的事情要做,说明你在时间管理上存在问题,设法减少它。
  • 计划做:尽可能地把时间花在重要但不紧急(第二象限)的事情上,这样才能减少第一象限的工作量。
  • 授权做:对于紧急但不重要的事情的处理原则是授权,让别人去做。
  • 减少做:不重要也不紧急的事情尽量少做。

三只青蛙

如果你必须吃掉一只青蛙,不要长时间盯着它看。如果你必须连着吃掉三只青蛙,记得要先吃掉最大、最丑的那只。” ——博恩·崔西

找出你一天、一周、一个月、一年、一生中最重要的三件事,它们就是你必须吃掉的“三只青蛙”。简单说,每天早晨记录自己今天应该做的最重要的三件事,列下来今天主要精力和时间就是搞定这3件事情。

番茄钟和一分钟法则

可能大部分人都知道每天要做什么,每年的年初都定了目标,可是可是为什么都很难完成呢?拖延症是一个大问题,所以番茄钟就是用了缓解这个问题的一个小方法。

番茄钟,是指把任务分解成半小时左右,集中精力工作25分钟后休息5分钟,如此视作种一个“番茄”。哪怕工作没有完成,也要定时休息,然后再进入下一个番茄时间。收获4个“番茄”后,能休息15至30分钟。提早几分钟到办公室,把一天的工作任务划分若干个 “番茄钟”,规定好每个“番茄钟”内要完成的小目标,然后尽量心无旁骛地工作,这种“番茄工作法”的流程,也被称为拖延症“自救攻略”之一。

不过只用番茄钟这一个工具还是很难成功为什么?我们现在很容易受到微信、短信、电话、领导、同事的突然袭击!那有什么办法吗?有的!方法就是一分钟法则,快速判断打断你的事情是属于哪个象限?是否能在一分钟内解决?举个例子:比如你今天的第一个青蛙是要做出一篇高质量的公众号文章。通过判断预估需要2到3小时,也就是6个的番茄钟。当你开始工作后,突然来个电话有一件事情需要处理,那么第一时间你要分析这个事情属于哪个象限,花费的时间。

  1. 不重要不紧急,那就一个字:gun滚
  2. 不重要紧急,委派、委托、授权他人去做
  3. 重要不紧急,使用1分钟法则这件事能否在1分钟左右搞定?比如回个电话、发个资料、签收下文件等这些可以在1分钟做好的,那就立刻做!如果需要花费时间比较久,就列入待办清单,任务结束后统一处理。
  4. 重要又紧急,那还等什么,直接放弃当前的番茄钟投入新的事情。

通过4象限和一分钟法则就能把打断你的事情很好的处理,就这样每天完成8到10个番茄钟,一年后的你一定今非昔比!

番茄钟和待办清单都有app可以下载使用,个人推荐直接用手机自带的倒计时25分钟作为番茄钟,用手机自带的备忘录记录每天的三只青蛙和待办事项!无需炫酷的app只需立刻开始改变!

Better later than never!