家装行业是否发展越来越病态?如何解决?

家装行业的痛点,要写出来三天三夜都写不完。随时担心家装公司跑路,资金安全存疑!报低价签合同后期做增项涨价,严重超预算、超工期。出现问题之后的扯皮,一个业主应对一个团队,请问怎么吵得赢打得过?

一个优秀的设计师应该是拿好的作品说话,可是实际施工与图纸不符的情况下,设计师顾及公司损失或者同事情面往往选择和业主周旋。为了生存设计师大量时间在签单谈判而且为了签单很多细节不能也不敢交代清楚,说的越清楚总价就上去了,就签不了单如此恶性循环。

业主选择家装公司是为了选择放心选择舒心,可实际结果业主没有自主的权利,业主在预约量房的前一天可能都不知道会分派什么样的设计师给他,设计师以往案例如何,真实的口碑如何?你让家装公司的业务员去说自家设计师的不好?不管工作经验不管以前案例实际呈现效果如何,都是高级设计师、首席设计师、设计总监等大头衔。

装修花了大笔冤枉钱,按照泉州目前主流全包公司计价方式,100平套内房子每平方1000元左右的广告报价。实际花费金额在13万以上,这还是在没有做什么个性化改动的前提下。为什么?首先大部分计算方式是外框面积,也就是套内100平还要加上24墙厚度的一整圈下来的面积,那么至少多了10%,也就是10平方1万元的报价。同时家装公司会收取高达16个点的管理费,也就是1万6。报价都是不含垃圾清运和搬运等至少也要5000元。那么13万里面实际用在您家上面用了多少?

答案是不会超过8万!是的,你没看错,就是不到8万,家装公司的报价都有40%甚至更高的毛利润,也就是说10万的基础价格里面最多6万用在工人工钱和辅材材上面。管理费用15%点左右,扣掉为了签单赠送的一大堆礼物价值X万,实际不会超过合同总金额的8%,剩下管理费大概还有8个点左右用在设计师和现场管理身上合计约1万元,再加上搬运垃圾清运和赠送给业主的一些电器软装合计1万。实际约8万用在装修,那多出来的钱都花在哪里?大型材料展厅水电费损耗等、大量营销人员底薪、大量公司管理人员及高管底薪+抽成、大型办公场地租金还有股东要求的利润等。

家装公司就一无是处?那不是,家装是个复制的过程和链条,家装公司在里面起的作用应该是让业主规避很多装修过程的问题,开开心心入新家。遇到材料问题施工问题有个保障,售后有地方解决,能省心省时间的把家装修好。能做到业主的资金专款专用,不挪用不跑路,通过集中采购降低材料成本,通过大规模系统化工具降低人工成本的用心做装修的家装公司才是好的家装公司。

行业出路?家装说复杂很复杂,说简单就2件事情:设计+施工。但是问题在于业主不懂装修,自己找设计师和找工人,费脑费时费力。所以家装公司多了一个监理的角色等于现场管理者,帮忙协调工地的事情,大型公司一般有主管或者单独的质检人员对工程进行检查是否符合标准。但是当出现大问题时候或者争议的时候,设计师+现场管理+业务员+监理+人工(谁给钱听谁的)都是家装公司自己人,请问业主怎么能谈判得过?一个团队应对一个人!

独立的第三方平台+平台监理+独立设计师+独立工人+资金透明化管控=家装出路,看过这么多互联网家装要么就是提供待装修业主信息卖钱的,要么就是赚取流量费,要么就是借互联网家装变相的做传统的家装业务。只有敢全部透明,才能真正的破除畸形的家装生态。

透明报价:明明白白知晓真实装修费用,免费设计那些都是羊毛出在羊身上。直接裸价列出来,不存在不同计价方式,不存在还要算上外框墙体面积,不存在所谓的管理费,直接做什么算什么,哪怕量房也有报价,免费量房都是套路为了后续邀约到家装公司门店进行逼单下定金。

透明装修:所有工价直接透明,工人工价多少,平台报价多少,业主不用支付传统家装公司高达30%的溢价。

第三方监理:平台主要赢利点,通过收取第三方监理费用,平台为业主提供专业、靠谱、权威的监理服务,把在家装公司他们不敢和你说的(大部分原因是业主了解后报价会上涨,不容易签单)我们都和业主说,我们只站在业主角度,不怕得罪设计师或者现场管理或者工人。收业主钱,替业主办事,从此业主不再是一个人对付一个团队,而是一个团队帮业主对付!

一个靠谱的可落地的平台,直达装修痛点,从根本破局,用第一性原理来思考。原来一直在想如何做一家更好的装修公司,现在想明白了,只要是涉及到装修相关利益,就没办法完全替用户着想,只有第三方+透明,才能让业主明明白白消费,安心省心放心装修!