《文案训练手册》阅读笔记

这是一本很不错的书,本书提出了一些写作文案的公里和一些‘小套路’。

文案写作的15大公理:

公理1:文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作,会综合反映出你全部的经历、你的专业知识、你对这些信息进行精神加工并卖出产品或服务为目的的将它们形成文字的能力。

公理2:一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在:使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。

公理3:广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。

公理4:广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境,这非常有利于销售你的产品或服务。

公理5:让你的读者说“是”,让他们在阅读你的文案时,因你真诚实在的陈述而产生共鸣。

公理6:你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案,他们根本无法停止阅读,直到他们阅读完所有的文案,就像从滑梯上面滑下来一样。

公理7:当你试图解决问题的时候,打破那些思维定式。

公理8:通过好奇心的力量,使文案趣味横生,使读者兴趣盎然。

公理9:永远不要推销一种产品或者服务,而是推销一种概念。

公理10:酝酿过程就是你的潜意识运用你所有的知识和经历来解决一个具体问题,其效率是由时间、创意倾向、环境和自尊心所决定的。

公理11:文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做。

公理12:每一次沟通都应该是一次个人化的沟通,从作者到受众,无论使用哪种媒介。

公理13:你在文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来,预测用户的问题,然后回答它们,就如同这些问题是面对面问的一样。

公理14:在编辑的过程中,你要精炼你的文案,用最少的文字精确地表达出你想要表达的东西。

公理15:销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易得多,除非这种预防性产品被看作是一种治愈性产品,或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了

每个广告都应该检查的23个概念:

  • 1.字体
  • 2.第一句话
  • 3.第二句话
  • 4.段落标题
  • 5.产品说明
  • 6.新特效
  • 7.技术说明
  • 8.预测异议
  • 9.解决异议
  • 10.性别
  • 11.清晰性
  • 12.陈词滥调
  • 13.节奏
  • 14.服务
  • 15.物理性质
  • 16.试用期
  • 17.价格比较
  • 18.代言
  • 19.价格
  • 20.提供总结
  • 21.避免拖泥带水
  • 22.订购的便利性
  • 23.请求订购。

31条心里诱因:

  • 1.参与或者拥有的感觉
  • 2.诚实
  • 3.正直
  • 4.信用
  • 5.价值及其证明
  • 6.使购买合理化
  • 7.贪婪
  • 8.建立权威性
  • 9.满意度保证
  • 10.产品的本质
  • 11.客户的本质
  • 12.当前的时尚潮流
  • 13.时机
  • 14.建立联系
  • 15.一致性
  • 16.符合客户需求
  • 17.归属感的渴望
  • 18.收藏冲动
  • 19.好奇心
  • 20.紧迫感
  • 21.恐惧
  • 22.瞬间满足
  • 23.独有、珍贵或者特别
  • 24.简单
  • 25.人际关系
  • 26.讲故事
  • 27.精神投入
  • 28.内疚感
  • 29.具体
  • 30.熟悉
  • 31.希望

最后总结下写出伟大文案的7个步骤:

  • 步骤一:成为你计划销售的产品或者服务的专家
  • 步骤二:了解你的目标客户
  • 步骤三:写下你的标题和副标题
  • 步骤四:撰写文案
  • 步骤五:编辑文案
  • 步骤六:酝酿。停止编辑出去走一走。
  • 步骤七:最后看一下你的文案
  • 当然可以简单重复步骤5和步骤6

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