B2B分析——找钢网模式分析

找钢网是如何成立短短4年就飞速崛起的呢?

原因:其关键在于大幅提升了供应链效率。它缩减了交易次数和物流次数,大幅提升了供应链效率;在此基础上,它开发出了丰富的赢利模式。

如何找准切入点

传统钢材交易的环节是:钢厂——大代理商——中间商——零售商(次终端)——终端用户(真正的用钢企业)。钢厂和大代理商之间有着长期稳定的合作,双方是强关系!贸然去撼动这种强关系显然是不明智的;相比之下,30万钢铁零售商和中间商之间是弱关系,找钢网找到的切入点就是先汇集这批小买家,再以此吸引卖家进入平台。

从“钢厂——大代理商——中间商——零售商——终端用户”,

到“钢厂——找钢网——零售商——终端用户”

终端用户之所以不直接在找钢网买货,是因为需要零售商提供垫资、加工等服务;找钢网也更希望服务零售商,因为零售商是高频消费,大部分终端用户是低频消费,而且零售商的信用会更好,找钢网如果对N个终端用户都授信的话,就会面临非常大的应收账款问题。因此,找钢网可以取消代理商环节,取代中间商地位,但没有取消零售商环节,零售商因其服务功能而具备存在的合理性。

钢厂自营vs.贸易商联营,谁是未来主流?(自营or第三方)

从长远看,交易链条较短、物流效率较高的钢厂自营模式会成为找钢商城的主流,这符合产业效率提升的普遍规律。

盈利模式?

优化产业链,靠服务赚钱,低佣金,整合产业链。

哪些行业能够复制“找钢模式”?

只要存在线下批发市场的行业,都可以借鉴“找钢模式”进行改造。如果把标准定得更具体一些,符合“上游过剩,下游海量”这两个条件的行业,比较适合做B2B电商。上游产能过剩,销售困难,厂家才会产生改革层层批发的渠道的需求,才需要更高效的电商渠道帮它卖货;下游海量,才让它们之间很难结盟,没有谈判筹码,中间环节的电商出现,中小买家就有了议价的筹码。

建材企业交易链条比对钢铁行业 分析:

钢厂:各类产品厂家(中大型为主)

大代理商:大中品牌的一级代理商,小微厂家。

中间商经销商、二三级代理商,批发市场最多这类客户。

零售商:做工程,做业务的商贸公司等,需要垫资送货等!

终端用户工地

 

 

前几月写得一份分析报告。找钢网抓住了钢铁行业的切入点,顺利发展至今。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。