找钢网是如何成立短短4年就飞速崛起的呢？
原因：其关键在于大幅提升了供应链效率。它缩减了交易次数和物流次数，大幅提升了供应链效率；在此基础上，它开发出了丰富的赢利模式。
如何找准切入点
传统钢材交易的环节是：钢厂——大代理商——中间商——零售商（次终端）——终端用户（真正的用钢企业）。钢厂和大代理商之间有着长期稳定的合作，双方是强关系！贸然去撼动这种强关系显然是不明智的；相比之下，30万钢铁零售商和中间商之间是弱关系，找钢网找到的切入点就是先汇集这批小买家，再以此吸引卖家进入平台。
从“钢厂——大代理商——中间商——零售商——终端用户”，
到“钢厂——找钢网——零售商——终端用户”
终端用户之所以不直接在找钢网买货，是因为需要零售商提供垫资、加工等服务；找钢网也更希望服务零售商，因为零售商是高频消费，大部分终端用户是低频消费，而且零售商的信用会更好，找钢网如果对N个终端用户都授信的话，就会面临非常大的应收账款问题。因此，找钢网可以取消代理商环节，取代中间商地位，但没有取消零售商环节，零售商因其服务功能而具备存在的合理性。
钢厂自营vs.贸易商联营，谁是未来主流？（自营or第三方）
从长远看，交易链条较短、物流效率较高的钢厂自营模式会成为找钢商城的主流，这符合产业效率提升的普遍规律。
盈利模式？
优化产业链，靠服务赚钱，低佣金，整合产业链。
哪些行业能够复制“找钢模式”？
只要存在线下批发市场的行业，都可以借鉴“找钢模式”进行改造。如果把标准定得更具体一些，符合“上游过剩，下游海量”这两个条件的行业，比较适合做B2B电商。上游产能过剩，销售困难，厂家才会产生改革层层批发的渠道的需求，才需要更高效的电商渠道帮它卖货；下游海量，才让它们之间很难结盟，没有谈判筹码，中间环节的电商出现，中小买家就有了议价的筹码。
建材企业交易链条比对钢铁行业 分析：
钢厂：各类产品厂家（中大型为主）
大代理商：大中品牌的一级代理商，小微厂家。
中间商：经销商、二三级代理商，批发市场最多这类客户。
零售商：做工程，做业务的商贸公司等，需要垫资送货等！
终端用户：工地
前几月写得一份分析报告。找钢网抓住了钢铁行业的切入点，顺利发展至今。