必读10本书推荐之《MBA十日读》

几年前想写一个30岁之前必读的10本书,结果一拖都快35了。好书确实太多了,想来想去推荐什么都不合适。最后决定推荐我认为在目前环境大部分职场认识适合读的10本书。

这本书有时间其实一天就能看完,不过我是花了好几个月陆续看完的。

MBA一听就很高大上,虽然国内好多MBA就是买学历买人脉,本书把设计商业的方方面面都讲了一遍,有营销有财务有法律有管理。虽然每个领域都不是很深入不过能让人快速了解各个领域关注点和一直术语有助于看新闻或者看更专业的文章快速理解。

尤其是第一日的营销课程,强烈推荐多读几遍!

无题

好几个月没有写博客了,说来也讽刺。熟人社交的微信朋友圈反而最陌生,面对全世界开放的博客反而最私密。

太久没放空自己,会看以前所思所想所写所闻总觉得幼稚,索性就放着,留给以后的自己批判。

2021都过去了4分之一,时间飞逝,时间除了催人老也能见人心。

所谓的忘了初心大部分都是因为贪心,不愿同流合污坚持初心果真痛苦。

最后又回到一个话题:作为人,何为正确?

从现代从身边找不到答案,只好寄托于千年前古人的大智慧。

前不久,刘不言老师意外去世,惋惜。对致力于改变行业的人致以崇高的敬意。

随笔——快递到菜鸟到家装

前几天买了一本书,收到货后发现角是坏的,应该是路上被压着,于是联系卖家退换货。在淘宝买过东西的都知道退货流程,买家付运费寄回去,卖家确认后退款退运费。于是乎卖家给了我一个退货地址,我让同事喊平时公司常合作的一个快递员上门。突然发现淘宝退货有极速退货功能会自动安排快递上门免填写地址,然后我就点了,马上就收到短信请注意XXX快递员电话来电。巧合的是,公司合作的快递员马上就来了,我说我在淘宝后台申请了退货,给我安排了一个快递员,你看这个号码是不是你的。他说这个号码是系统生成的虚拟号码查不到,然后问了我手机尾号4位数搜索了下发现有下单,就直接说给他就行了。

上面这个就是很常见的一个流程,我突然发现这有问题,快递员说了只要是这栋楼的不管选什么快递都是他(退货一般除了顺丰和平邮,申通、韵达、圆通等都支持)。又发现阿里是好几个快递的股东,原先的阿里只是做系统的话能提高效率,让淘宝下单后续的跟踪流程更智能。但是现在入股了想象空间更大,互联网公司研发软件系统肯定比传统行业更快更好,但是系统在牛逼也不能取代人,一样需要人来收揽。如果4通1达都有共同股东,阿里来牵线搭桥那么人也能共用。原来每家都需要有人负责某个片区的收件送件工作,现在可以大家公用1人,极大降低来用人成本。如果一个偏远小区,日常一个人负责工作量刚好,5个快递公司就需要5个人。如果5个快递公司都是同一个系统的,那么可能2个人就够了,毕竟效率极大提升,2个人赚5个人的钱还能留住员工。对于每家公司来说,人员成本节省一半以上。

这么一想,家装呢?泉州上千家家装公司,在某个小区都需要派人量房画图。泉州所有定制类的建材商都要养着上门量尺复尺的人员,哪怕这个月可能就1单。总不能没生意的时候开除员工,下个月有生意了在招聘吧?量房、量尺每个品类的工作都是大同小异,并没有什么技术含量的,往往助理就能做甚至没有任何经验的人培训几天也会了。如果整个家装建材生态都有某个公司入股或者用了某个公司的系统,是不是人力就可以众包了。基础的人力工作可以外包给平台,极大提高家装公司、建材商的效率和效益。而且量尺人员原来去某个小区复尺,大部分时间花在路上,自家公司的某套工地勘查完就去下一个地方,一天只能去2到4个工地毕竟大量时间浪费在路上。如果用上平台众包,一个复尺人员到了一个小区可以把小区里面全部需要复尺的工地全部确认一遍,半天就能搞定30+工地,效率不是成倍增加而是10倍的增加。

这么一想,是个好切入口,降本增效,提高人员效率才是平台意义。

神奇的黄金分割线和半对数

先问2个问题:

  • 10~100元的中心点在哪里?
  • 如果一个股票在10元到30元的这个箱体来回波动,那么大家的平均成本均价是多少?

第一个问题:按照数学来说,中心点简单一算就是55。但是按照股票来说就是另外一回事了,假设你在10元买入一只股票,那么涨到31.6元,收益率是多少?

(31.6-10)/10 = 2.16

假设你在31.6买入一只股票,涨到100元,收益率又是多少?

(100-31.6)/31.6 = 2.16

看到没,中心点在31.6,股票的低点到高点的收益率一样。那么有人会问,31.6是什么得来的,其实很简单,就是 10*100的0.5次方,也就是开根号。

第二个问题,很快可以通过计算得出,平均成本在 17.32元。

通过高点和低点的0.5次方可以得出中心点,那么加上黄金分割数0.618和0.382 不就可以得出3个点,一个比中心点高,一个比中心点低。

反弹同理,我们算一下大盘的数值吧。

还是挺准的。个股准不准,我们可以拿保龄宝试一试,现在还在下跌,通过算出来P1,应该是15.4左右。如果跌破P1,下一步就是13.2左右,再下去就到11元了。

过几周,再来验证一下。

10小时快速通关证券业从业人员资格考试

其实,前后花了8小时左右吧。很幸运低空飞过,分享点心得,入门的从业资格其实不难考,大部分人,专科以上学历,用点心,一个月拿下没问题的。

推荐,买套教材,直接京东买了套,尤其要注意,高频考点这种小册子,最后时间突击用很好用。

10小时如何分配,2本教材,各用2小时快速看完,那么一共就是4小时。如何看?直接看重点文字,我买的教材会用蓝色突出重点,直接看重点,其他的快速掠过。

标题有重点掌握的认真看,标记掌握的细看,了解的就快速看。其他的不用看。我们的目标是60分过,所以,一些涉及公式,大量数字细节如3万 5万,3年5年,放弃不记,没时间记忆。

通过4小时学习后,用配套的公众号做题,大量做,考前一天用4个小时大量做题。用练习模式也就是说做一题显示一题答案,正常来说,半小时能做完60~80提。4小时就能做完完整的3份试卷。

考试当天,先看准考证上午的科目,提前一个半小时到,在门口突击看小本子(重点考点速记本),下午那一科同样,快速吃完饭午休一会,马上在门口看,等到了最后5分钟再进去考场考试。如果平时接触金融等比较多,完全可以用过10小时突击办法通过考试。

注意,练习真题是核心,起码每个科目要过完完整的3份试卷。练习真题是核心,起码每个科目要过完完整的3份试卷。练习真题是核心,起码每个科目要过完完整的3份试卷。

那些年为学理财炒股看过的书

有一句话说得好,凭运气赚来的钱早晚凭本事亏回去。缠中说禅有句话让我印象深刻,

“人,总是很奇怪的,就算是很聪明的人,或者在其他行业很成功的人,一旦进入资本市场,就像换了人。虚拟和现实的鸿沟使得干实业的,且不说期货了,就算到风险小多的股市,也很少能干好的。而习惯在虚拟市场玩游戏的,基本很难回头去弄实业,这些例子都太多了。”

缠中说禅

这几年搞实业,真的很累,反倒是炒股越玩越感觉有趣。越研究越觉得知识太少了,大量的看书,学习。不过好多书都是很差,不值得花时间去研究,大部分买书都是用京东,贴一下这几年买过的书,末尾贴一个自己觉得小白学习值得看的书和顺序。

很早买的,只推荐一本,手把手教你读财报,其他不推荐新手看
大致是按照购买实际排序的,打叉的不推荐。
最近阅读书目
阅读排序书名阅读用心程度
0《小狗钱钱》、《穷爸爸富爸爸》3星-看完即可
1《薛兆丰经济学讲义》、《斯坦福极简经济学》、《国富论》、《滚雪球》、《巴菲特致股东的信》、《买买买时代的行为经济学》3星-看完即可
2《手把手教你读财报》、《日本蜡烛图教程》、《经济学原理-曼昆》、《反脆弱》、《逃不开的经济周期》、《非理性繁荣》4星-看不懂的地方需要多看几遍
3《股票趋势技术分析》、《股市进阶之道》、《教你炒股票-缠中说禅》、《复利信徒》、股票知识(百度学习)4星-看不懂的地方需要多看几遍
4《金融心理学》、《股票大作手操盘术》、《海归交易法则》5星-经常看,不懂百度看其他人的感受
5《股票大作手回忆录》 、新闻联播5星,每日必读

以上就是我极力推荐的好书,好读书,读好书,书读好!

接下来,逼自己,2周读完一本并分享读书心得。

神奇的黄金分割线

把一条线段分割为两部分,使较大部分与全长的比值等于较小部分与较大的比值,则这个比值即为黄金分割。其比值是(√5-1):2,近似值为0.618,通常用希腊字母Ф表示这个值。 [1]附:黄金分割数前面的32位为:0.6180339887 4989484820 458683436565

据说是在古希腊时期,有一天毕达哥拉斯走在街上,在经过铁匠铺前他听到铁匠打铁的声音非常好听,于是驻足倾听。他发现铁匠打铁节奏很有规律,这个声音的比例被毕达哥拉斯用数学的方式表达出来。

以上来源于百度百科,介绍完定义,那么黄金分割线的黄金体现在哪?

假设我们来玩一个游戏,一人拿一个硬币,每次展示一面,如果都是正面,你得到3块钱,我亏3块钱,如果都是背面,你得到1块钱,我亏1块钱,如果是一正一反你要给我2块钱。乍一看,挺合理的,假设出正反面概率都是0.5,那么你赢3块钱的概率是 4分之一,赢1块钱的概率是四分之一,输2块钱的概率是二分之一。加起来就是不赚不亏。但是一旦玩的多了,你会发现,输多赢少?

通过上图可以看出,如果我经常性出反面,赢钱的概率比较大,那么我可以一直出反面吗?明显不行!被你发现一直出反面后,你大概率也是出反面,我一样输钱。那么有没有一个概率是我的最优策略?能保证我立于不败之地?

答案就是黄金分割比例0.618. 假设我出反面的概率是 0.618 我们来算算对手出正面的概率在3个值的获胜概率是多少?

  • 第一种情况:对手一直出正面,那么最终获利=3*0.382+(-2*0.618)=-0.09
  • 第二种情况:对手一直出反面,那么最终获利=-2*0.382+1*0.618=-0.146
  • 第三种情况,对手正反概率一样,最终获利=3*0.5*0.382+1*0.5*0.618-2*0.5*0.618-2*0.5*0.382=-0.118

有没有发现,3种特殊的概率都是负数,刚兴趣的可以用公式计算一下,会发现,这个0.618的概率出反面,长期玩,你是玩不过我的。

既然黄金分割线这么有趣,有哪些地方都在用呢?画家们发现,按0.618:1来设计的比例,画出的画最优美,在达·芬奇的作品《维特鲁威人》、《蒙娜丽莎》、还有《最后的晚餐》中都运用了黄金分割。而现今的女性,腰身以下的长度平均只占身高的0.58,因此古希腊的著名雕像断臂维纳斯及太阳神阿波罗都通过故意延长双腿,使之与身高的比值为0.618。建筑师们对数字0.618特别偏爱,无论是古埃及的金字塔,还是巴黎的圣母院,或者是近世纪的法国埃菲尔铁塔,希腊雅典的巴特农神庙,都有黄金分割的足迹。

当然了,黄金分割在股票市场也是大有可为的,在行情发生转势后,无论是止跌转升或止升转跌,以近期走势中重要的高点和低点之间的涨跌额作为计量的基数,将原涨跌幅按0.236、0.382、0.5、0.618、0.809分割为5个黄金点,股价在反转后的走势将可能在这些黄金分割点上遇到暂时的阻力或支撑。

黄金分割线在股票中的应用,图片来源秒懂百科

现在的股票软件的画线工具都能一键画出黄金分割线,那我自己试试看这次的行情触底反弹应该是在哪里?

3150.34 嗯,周一就知道准不准了!

家装行业是否发展越来越病态?如何解决?

家装行业的痛点,要写出来三天三夜都写不完。随时担心家装公司跑路,资金安全存疑!报低价签合同后期做增项涨价,严重超预算、超工期。出现问题之后的扯皮,一个业主应对一个团队,请问怎么吵得赢打得过?

一个优秀的设计师应该是拿好的作品说话,可是实际施工与图纸不符的情况下,设计师顾及公司损失或者同事情面往往选择和业主周旋。为了生存设计师大量时间在签单谈判而且为了签单很多细节不能也不敢交代清楚,说的越清楚总价就上去了,就签不了单如此恶性循环。

业主选择家装公司是为了选择放心选择舒心,可实际结果业主没有自主的权利,业主在预约量房的前一天可能都不知道会分派什么样的设计师给他,设计师以往案例如何,真实的口碑如何?你让家装公司的业务员去说自家设计师的不好?不管工作经验不管以前案例实际呈现效果如何,都是高级设计师、首席设计师、设计总监等大头衔。

装修花了大笔冤枉钱,按照泉州目前主流全包公司计价方式,100平套内房子每平方1000元左右的广告报价。实际花费金额在13万以上,这还是在没有做什么个性化改动的前提下。为什么?首先大部分计算方式是外框面积,也就是套内100平还要加上24墙厚度的一整圈下来的面积,那么至少多了10%,也就是10平方1万元的报价。同时家装公司会收取高达16个点的管理费,也就是1万6。报价都是不含垃圾清运和搬运等至少也要5000元。那么13万里面实际用在您家上面用了多少?

答案是不会超过8万!是的,你没看错,就是不到8万,家装公司的报价都有40%甚至更高的毛利润,也就是说10万的基础价格里面最多6万用在工人工钱和辅材材上面。管理费用15%点左右,扣掉为了签单赠送的一大堆礼物价值X万,实际不会超过合同总金额的8%,剩下管理费大概还有8个点左右用在设计师和现场管理身上合计约1万元,再加上搬运垃圾清运和赠送给业主的一些电器软装合计1万。实际约8万用在装修,那多出来的钱都花在哪里?大型材料展厅水电费损耗等、大量营销人员底薪、大量公司管理人员及高管底薪+抽成、大型办公场地租金还有股东要求的利润等。

家装公司就一无是处?那不是,家装是个复制的过程和链条,家装公司在里面起的作用应该是让业主规避很多装修过程的问题,开开心心入新家。遇到材料问题施工问题有个保障,售后有地方解决,能省心省时间的把家装修好。能做到业主的资金专款专用,不挪用不跑路,通过集中采购降低材料成本,通过大规模系统化工具降低人工成本的用心做装修的家装公司才是好的家装公司。

行业出路?家装说复杂很复杂,说简单就2件事情:设计+施工。但是问题在于业主不懂装修,自己找设计师和找工人,费脑费时费力。所以家装公司多了一个监理的角色等于现场管理者,帮忙协调工地的事情,大型公司一般有主管或者单独的质检人员对工程进行检查是否符合标准。但是当出现大问题时候或者争议的时候,设计师+现场管理+业务员+监理+人工(谁给钱听谁的)都是家装公司自己人,请问业主怎么能谈判得过?一个团队应对一个人!

独立的第三方平台+平台监理+独立设计师+独立工人+资金透明化管控=家装出路,看过这么多互联网家装要么就是提供待装修业主信息卖钱的,要么就是赚取流量费,要么就是借互联网家装变相的做传统的家装业务。只有敢全部透明,才能真正的破除畸形的家装生态。

透明报价:明明白白知晓真实装修费用,免费设计那些都是羊毛出在羊身上。直接裸价列出来,不存在不同计价方式,不存在还要算上外框墙体面积,不存在所谓的管理费,直接做什么算什么,哪怕量房也有报价,免费量房都是套路为了后续邀约到家装公司门店进行逼单下定金。

透明装修:所有工价直接透明,工人工价多少,平台报价多少,业主不用支付传统家装公司高达30%的溢价。

第三方监理:平台主要赢利点,通过收取第三方监理费用,平台为业主提供专业、靠谱、权威的监理服务,把在家装公司他们不敢和你说的(大部分原因是业主了解后报价会上涨,不容易签单)我们都和业主说,我们只站在业主角度,不怕得罪设计师或者现场管理或者工人。收业主钱,替业主办事,从此业主不再是一个人对付一个团队,而是一个团队帮业主对付!

一个靠谱的可落地的平台,直达装修痛点,从根本破局,用第一性原理来思考。原来一直在想如何做一家更好的装修公司,现在想明白了,只要是涉及到装修相关利益,就没办法完全替用户着想,只有第三方+透明,才能让业主明明白白消费,安心省心放心装修!

分享点炒股心得

  • 选择熟悉行业或者家乡企业
  • 选择流通市值100亿以内,近期没有什么大量解禁股票
  • 股票价格接近10元最佳,不超过20
  • 自信很重要,感觉对了,坚定持有
  • 炒股可能大赚、小赚、大亏、小亏,避开大亏,让小赚和小亏持平,每个月来个大赚就行了
  • 为了避开大亏,就要求及时止损,逐步加仓
  • 永远不要满仓,平时5到7层仓位最佳,行情大好时可以9层,永远留1层用来做T或者应急
今年3月份开通的新账户,看到年底会怎么样。上图截图于2020-5-19收盘